Ірина

ПІСКАРОВСЬКА ІРИНА ВАЛЕНТИНІВНА
Територіальний / Регіональний менеджер / FMCG / Sales / KAM
Луцьк
📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)
✉️ [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
16+ років досвіду у FMCG, продажах та розвитку територій. Пройшла професійний шлях від роботи в торговій точці до управління територією, ключовими клієнтами та торговими командами.
Досвід роботи з Unilever, Henkel та Biosphere. Експертиза у розвитку дистрибуції, роботі з дистриб'юторами, локальними та роздрібними мережами, веденні переговорів, управлінні продажами та командами.
Сильна сторона — запуск і розвиток нових напрямів з нуля та орієнтація на вимірюваний результат.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління продажами та розвиток території
• Побудова дистрибуції та клієнтської бази
• Активні та прямі продажі
• KAM / робота з ключовими клієнтами
• Робота з дистриб'юторами та торговими мережами
• Переговори та комерційні домовленості
• Планування та прогнозування продажів
• Управління торговими командами
• Trade Marketing та промоактивності
• Аналіз продажів, ринку та конкурентів
• Управління асортиментом і представленістю
• Цінова політика та комерційні умови
• KPI, бюджет та дебіторська заборгованість
• Excel, PowerPoint, Power BI
ДОСВІД РОБОТИ
1. Територіальний менеджер / ТМ GRAFF /ТОВ «Капсул», Корпорація «Біосфера»
10.2024 — дотепер
Територія: Волинська, Рівненська, Тернопільська, Хмельницька області
Основні функції:
• Управління продажами та розвитком території.
• Розвиток дистрибуції та клієнтської бази.
• Робота з дистриб'юторами, локальними та регіональними мережами, роздрібним та оптовим каналами.
• Проведення переговорів, розвиток комерційних домовленостей та прямих контрактів.
• Планування продажів, прогнозування та контроль KPI.
• Реалізація Trade Marketing та промоактивностей.
• Аналіз ринку, конкурентів, цін, асортименту та представленості.
• Контроль комерційних умов, дебіторської заборгованості та бюджету території.
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ:
• Запустила та розвинула новий чайний бренд GRAFF фактично з нуля на території 4 областей.
• 5 000+ роздрібних торгових точок
• 700+ ТТ локальних мереж
• За два роки сформувала та масштабувала клієнтську базу бренду.
• Забезпечила розвиток дистрибуції, географії та представленості бренду.
• +16% зростання продажів у грн та +14% у штуках — І півріччя 2026 vs І півріччя 2025.
• Розвинула прямий контракт із мережею 7-23 / Клевер Сторс.
• Забезпечила стабільне зростання продажів та конкурентну представленість нового бренду на території.

2. Супервайзер | керівник торгової команди / ТОВ «Тема Партнер» / Транснаціональна корпорація Henkel Україна
07.2021 — 09.2024
Територія: Волинь, Рівне
Основні функції:
• Формування, навчання, мотивація та розвиток торгової команди.
• Постановка цілей та контроль виконання планів.
• Організація та контроль роботи ТК.
• Розподіл зон відповідальності та контроль польової роботи.
• Робота з клієнтами та контроль договірних зобов'язань.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Планування, прогнозування та звітність.
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ:
• Сформувала ефективну та стабільну торгову команду.
• +37% — зростання обсягу продажів.
• +21% — зростання активної клієнтської бази.
• +62% — зростання продажів мережевих клієнтів.
• Відновила та розвинула роботу з мережевими клієнтами.

3. KAE | Key Account Manager /ТОВ «Тема Захід» /Unilever Україна
01.2016 — 06.2021
Основні функції:
• Розвиток активної клієнтської бази та залучення нових ключових клієнтів.
• Виконання планів продажів.
• Проведення переговорів та презентацій.
• Укладання договорів поставки та меморандумів.
• Розвиток співпраці з мережевими клієнтами.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Аналіз продажів та підготовка звітності.
• Контроль стандартів мерчандайзингу.
Досягнення:
• Збільшення обсягів продажу.
• Розширення активної клієнтської бази.
• Залучення нових мережевих клієнтів та розвиток співпраці з ними.

4. Promoter / Merchandiser / Unilever / Reckitt Benckiser / Colgate-Palmolive
2009 — 2015
Досвід роботи безпосередньо в торгових точках, мерчандайзингу, представленості брендів та активних продажах.

ОСВІТА
Східноєвропейський національний університет ім. Лесі Українки
Факультет «Юридичний»
Спеціальність: Правознавство
Кваліфікація: юрист
2006–2013

ПРОФЕСІЙНІ ТА ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Орієнтація на результат • ініціативність • підприємливість • системність • відповідальність • сильні переговорні навички • аналітичне мислення • клієнтоорієнтованість • комунікабельність • самостійність