Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20148112/

Work experience

Керівник комерційного відділу

from 06.2025 to 06.2026 (1 year)
ТРЦ «OCEAN PLAZA», Київ (Нерухомість)

- формування та реалізація комерційної стратегії торговельно-розважального центру;
- управління комерційною діяльністю та забезпечення виконання бюджету доходів;
- планування, прогнозування та контроль фінансових показників (план/факт, бюджетування, аналіз ефективності);
- управління орендною політикою (розахунок орендних ставок, OPEX, маркетингові платежі, % від товарообігу);
- оптимізація tenant-mix та розвиток комерційної концепції ТРЦ;
- залучення ключових національних та міжнародних операторів, ведення переговорів та супровід укладання договорів;
- аналіз фінансової ефективності об'єкта, комерційної діяльності орендарів та підготовка рекомендацій щодо підвищення дохідності;
- контроль роботи технічного департаменту в частині забезпечення реалізації комерційних проєктів та введення в експлуатацію нових орендарів;
- координація роботи щодо забезпечення безперебійного функціонування ТРЦ, у тому числі участь у розрахунку необхідної потужності генераторів для забезпечення роботи комплексу;
- контроль правильності нарахування бухгалтерською службою орендних платежів, OPEX, маркетингових платежів та інших складових дохідної частини;
- кризовий менеджмент (утримання орендарів, переговори щодо пільгових умов);
- участь у роботі комісій з операційних питань, погодження комерційних умов та визначення очікуваної вартості оренди для проведення електронних аукціонів;
- робота із системою Prozorro.Продажі: моніторинг державних та комерційних аукціонів, аналіз інвестиційної привабливості лотів, підготовка документів та супровід процедур участі в аукціонах;
- впровадження та розвиток IT-рішень для комерційного блоку;
- підготовка управлінської звітності для Дирекції Товариства
- підготовка звітності та відповідей на запити Фонду державного майна України, надання необхідної комерційної та аналітичної інформації у встановлені строки.

Директор департаменту орендних відносин

from 10.2019 to 06.2025 (5 years 9 months)
ТРЦ «OCEAN PLAZA», Київ (Нерухомість)

- формування та управління орендною політикою ТРЦ (орендні ставки, OPEX, маркетинговий платіж, % від товарообігу);
- бюджетування доходів, фінансове планування та контроль виконання бюджету;
- аналіз фінансових моделей орендних відносин, прогнозування доходів та підготовка управлінської звітності;
- оптимізація tenant-mix;
- переговори з національними та міжнародними мережами;
- укладання, пролонгація та супровід договорів оренди, погодження індивідуальних та спеціальних умов;
- контроль взаєморозрахунків та дебіторської заборгованості;
- аналіз ефективності орендарів та комерційної ефективності об'єкта;
- управління командою департаменту;
- взаємодія з юридичним, фінансовим, технічним та маркетинговим підрозділами;
- координація роботи технічної служби при відкритті нових магазинів та реалізації проєктів реконструкції;
- контроль виконання технічних вимог орендарями та дотримання графіків будівельно-монтажних робіт, погодження дизайн-проєктів;
- участь у визначенні технічних рішень щодо забезпечення автономної роботи ТРЦ, включаючи розрахунок необхідної потужності генераторного обладнання, та організація безперебійної роботи об’єкту;
- контроль правильності формування бухгалтерською службою нарахувань орендної плати, експлуатаційних витрат та інших платежів;
- участь у формуванні маркетингової стратегії ТРЦ спільно з маркетинг-департаментом з метою зростання трафіку та ТО;
- запуск ТРЦ у листопаді 2022 року з нуля після тривалого простою (9 місяців);
- антикризове управління комерційною діяльністю;
- автоматизація процесів, розвиток IT-рішень;
- впровадження системи збору даних про товарообіг;
- підготовка управлінської та аналітичної звітності для керівництва і власників ТРЦ.

Керівник відділу оренди

from 03.2016 to 10.2019 (3 years 8 months)
комерційна нерухомість, Київ (Нерухомість)

- пошук орендарів, суборендарів;
- підготовка комерційних пропозицій щодо вакантних площ;
- проведення переговорів;
- підготовка та укладання договорів оренди / суборенди, попередніх договорів;
- адміністрування договорів оренди, контроль строків дії та пролонгація, підготовка додаткових угод у разі зміни умов договорів;
- розрахунок орендних ставок;
- розрахунок розміру компенсації комунальних та експлуатаційних платежів за договорами;
- контроль взаєморозрахунків за договорами оренди / суборенди;
- планування та адміністрування бюджету доходів компанії в частині оренди та комунальних платежів;
- підвищення дохідності об’єктів;
- ведення договірної бази, бази даних орендарів, підготовка звітності.

Education

Харківський національний аграрний університет ім. В. В. Докучаєва

Факультет менеджменту та економіки, Харків
Higher, from 2003 to 2008 (5 years)

Освіта вища, магістр.

Knowledge and skills

• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Комунікабельність
• Користувач 1С
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Ведення CRM
• MS Excel
• Неконфліктність
• Адаптивність
• Доброзичливість
• Водійські права кат. B

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average
• Italian — beginner

Additional information

Додаткова інформація:
Впевнений користувач ПК та корпоративних ІТ-систем. Впевнений користувач бухгалтерських облікових систем (1С 7/8, BAF), офісних та аналітичних інструментів, CRM/внутрішніх платформ.

Ключові управлінські компетенції:
Стратегічне мислення, управління командами та кросфункціональна взаємодія, фінансовий та комерційний аналіз, прийняття управлінських рішень, переговори на рівні топ-менеджменту, управління змінами та антикризовий менеджмент, орієнтація на результат.