Віталіна

Віталіна Вашуріна
МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ РЕКЛАМИ ТА РОЗВИТКУ КЛІЄНТІВ | B2B SALES

[open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section) • Київ / Київська область

ПРО СЕБЕ
9+ років у B2B-продажах, розвитку ключових клієнтів і партнерств. Досвід роботи з регіональними та національними
клієнтами Нової пошти; з 2026 року - у напрямі продажу рекламних рішень Nova Ads / Nova Media. Експертиза у переговорах,
розвитку клієнтського портфеля, комерційних пропозиціях, медіаплануванні, ко-промо та супроводі комплексних клієнтських
проєктів.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
• B2B-продажі та розвиток клієнтів: залучення, утримання й масштабування клієнтів, розвиток до вищих сегментів.
• Продаж рекламних рішень: digital- та offline-формати Nova Media, індивідуальні комерційні пропозиції, ко-промо.
• Медіапланування та аудиторії: підбір форматів і цільових аудиторій під бізнес-завдання клієнта.
• Переговори та клієнтський менеджмент: погодження комерційних умов, договори та робота зі складними клієнтськими
кейсами.
• Маркетингові інтеграції: ко-промо, рекламні інтеграції та комплексні клієнтські проєкти.

ДОСВІД РОБОТИ

Менеджер з продажу реклами 05.2026 - дотепер
Nova Ads / Nova Media, Нова пошта
• Продаж рекламних рішень: B2B-продаж digital- та offline-рішень у рекламній екосистемі Нової пошти.
• Медіапланування: підготовка медіапланів та індивідуальних комерційних пропозицій; підбір форматів і аудиторій відповідно
до цілей кампанії.
• Рекламні формати: реклама в мобільному застосунку, PUSH-комунікації, Бізнес-кабінет та офлайн-носії у відділеннях.
• Переговори та ко-промо: погодження комерційних умов, партнерські механіки та маркетингові інтеграції.
• Супровід кампаній: координація запуску рекламних кампаній та взаємодія з клієнтом і внутрішніми командами.

Менеджер по роботі з національними клієнтами 11.2022 - 04.2026
Нова пошта, Київ
• Виконання планових показників: Стабільно забезпечую виконання планів з продажу логістичних та додаткових сервісів на
рівні 95-100%.
• Управління портфелем: Системне виконання фокусних завдань, що дозволило зберегти та розширити базу національних
клієнтів, забезпечуючи приріст обсягів співпраці.
• Розвиток клієнтів: збільшення частки Нової пошти в обороті клієнтів; переведення частини обсягів від конкурентів та власної
логістики на сервіси Нової пошти.
• Результати партнерства: в окремих кейсах - статус «ексклюзив» для Нової пошти на сайтах клієнтів; розвиток клієнтів до
вищих сегментів.
• Маркетингові інтеграції: реалізація ко-промо та спільних маркетингових проєктів.
• Клієнтський менеджмент: переговори, індивідуальні комерційні пропозиції, договори й додаткові угоди; вирішення складних
бізнес-кейсів.

ДОСВІД РОБОТИ
Провідний фахівець розвитку клієнтів та територій 07.2021 - 10.2022
Нова пошта, Київ-Захід
• Продажі та розвиток: виконання планів продажів, розвиток існуючої клієнтської бази та залучення нових B2B-клієнтів.
• Розвиток клієнтів: аналіз потенціалу, збільшення обсягів співпраці, запуск нових проєктів і розвиток до вищих сегментів.
• Конкурентне заміщення: переведення частини бізнесу клієнтів від конкурентів на сервіси Нової пошти.
Провідний фахівець 11.2016 - 05.2018
Нова пошта, регіональні продажі, Київ
• Клієнтський портфель: супровід регіональних бізнес-клієнтів, залучення нових клієнтів і продаж послуг компанії.
• Комерційна робота: комерційні пропозиції й договори, контроль дебіторської заборгованості та аналіз конкурентного
середовища.
Бренд-менеджер 01.2016 - 11.2016
Інтернет-магазин «Подушка»
• Маркетинг і продажі: аналіз ринку й конкурентів, ціноутворення, розвиток каналів збуту та партнерств, контроль контенту й
ефективності.
Бренд-менеджер 01.2015 - 12.2015
Mama-shopping, інтернет-магазин дитячого одягу
• Розвиток бізнесу: розвиток клієнтської бази, переговори, участь у виставках, запуск рекламних кампаній; виконання функцій
керівника відділу.

ОСВІТА
Комп’ютерні системи та мережі
Відкритий міжнародний університет розвитку людини «Україна» - магістр • 2006-2013
Програмування для ЕОТ і АС
Ржищівський індустріально-педагогічний фаховий коледж • 2005-2009

ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК
Як підвищую рівень: Регулярно проходжу онлайн-тренінги з продажів, переговорів та розвитку клієнтів, вивчаю внутрішні
процеси компанії та переймаю кращі практики від колег і керівників.
Додаткове навчання:
• Lean Yellow Belt • Внутрішньокорпоративні переговори
• ЗЕД • Експортна діяльність
• Продажі: від підтримки до розвитку

КОМПЕТЕНЦІЇ
Сильні сторони Зони розвитку
• Націленість на результат • Надмірна вимогливість до себе
• Вміння вести переговори • Емоційність у складних ситуаціях
• Комунікабельність • Прагнення контролювати процеси

МОВИ / ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Українська - вільно • Англійська - базовий рівень • Водійські права - категорія B • MS Excel, PowerPoint, Word, CRM-системи