Олеся

Тимченко Олеся

Місто: Київ

тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)

e-mail:[open contact info](look above in the "contact info" section)

Керівник відділу продажу, Team Lead

Досвід роботи:

ТОВ «Комерційна Підлога» - керівник відділу з регіонального розвитку (В2В та
об’єктні продажі підлогових покриттів комерційного призначення)

З 11.2024 по 07.2026 (1,6 року):

⦁ Створення відділу продажів з «нуля».

⦁ Підбір та адоптація персоналу.

⦁ Розробка та реалізація стратегій продажів.

⦁ Напрацювання та розширення бази клієнтів.

⦁ Взаємодія з ключовими клієнтами, формування вигідних умов співпраці.

⦁ Керівництво командою продажів: постановка планів, КРІ, контроль
виконання.

⦁ Передпродажна підготовка: аналіз діяльності клієнтів, рекомендації щодо
оптимізації проєктів на основі доступних даних.

⦁ Аналіз ринку, конкурентів і показників ефективності.

⦁ Підтримка процесів продажу та участь у розвитку клієнтів.

⦁ Залучення підрядників та контроль їх роботи.

⦁ Відрядження по Україні.

ТОВ “Ойкос Україна” - оптова торгівля лако-фарбовими матеріалами преміум -
класу, В2В), (2020-2024 р.р.)

- керівник відділу продажів

з 09.2023 по 09.2024 (1 рік):

⦁ Планування та координація роботи відділу.

⦁ Підбір, адоптація та навчання персоналу.

⦁ Розробка та реалізація стратегій продажу.

⦁ Керування та мотивація менеджерів зі збуту.

⦁ Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами компанії.

⦁ Пошук нових каналів збуту.

⦁ Розширення дилерської мережі.

⦁ Аналіз ринку та конкурентного середовища.

⦁ Контроль дебіторської заборгованості.

⦁ Аналітика продажів контрагентів, планування майбутніх періодів.

⦁ Аналіз і планування товарних запасів.

- менеджер зі збуту (оптова торгівля лако-фарбовими матеріалами преміум -
класу, В2В)

з 11.2020 по 08.2023 (2 роки 10 місяців):

⦁ Робота з дилерською мережею м.Києва та регіональними представниками
по Україні.

⦁ Співпраця з девелоперськими компаніями м. Києва.

⦁ Підтримання довгострокових відносин з існуючою базою контрагентів та
розвиток клієнтської бази.

⦁ Дзвінки, зустрічі, презентації, ведення ділового листування, переговори з
клієнтами.

⦁ Прийом та оброблення замовлень.

⦁ Ведення первинної бухгалтерської документації.

⦁ Контроль відвантажень та дебіторської заборгованості.

⦁ Контроль документообігу, ведення звітності.

⦁ Взаємодія з іншими підрозділами компанії.

⦁ Участь у тендерах та ведення проектів (підбір матеріалів відповідно до
технічного завдання, формування комерційної пропозиції, погодження матеріалів,
ціноутворення, строків, умов постачання та графіку оплат з Замовником і
Підрядниками, залучення Підрядників до виконання робіт на об’єктах, закриття
договорів постачання та актів виконаних робіт).

⦁ Укладання та супровід договорів.

⦁ Відрядження по Україні.

⦁ Участь та відвідування профільних виставок.

⦁ Підготовка та проведення презентацій та майстер-класів.

⦁ Виконання задач, визначених керівником.

Попередні місця роботи:

ТОВ “ПІОН-2004” “Дверна фурнітура на Подолі” - менеджер зі збуту столярної
фурнітури преміум-класу (В2В, В2С) 07.2017-09.2020 (3 роки 2 місяці):

⦁ Робота з існуючою клієнтською базою.

⦁ Пошук та залучення нових клієнтів.

⦁ Проведення зустрічей, презентацій, переговорів.

⦁ Робота з клієнтами в салоні.

⦁ Підготовка комерційних пропозицій.

⦁ Укладання та супровід договорів постачання.

⦁ Контроль дебіторської заборгованості, взаєморозрахунків, відвантаження
товарів.

⦁ Відрядження по Україні, участь та відвідування профільних виставок та
заходів.

ТОВ “EULife Group” - фінансовий консультант в сфері накопичувального
страхування 04.2012-12.2016 (4 роки 8 місяців):

⦁ Пошук та залучення клієнтів.

⦁ Презентація послуг фірми в сфері накопичувального пенсійного
страхування.

⦁ Укладання та супровід договорів.

ТОВ “Тавріябуд” - менеджер із закупівель 06.2009-08.2011 (2 роки 2 місяці):

⦁ Взаємодія з підрозділами компанії, виявлення потреб.

⦁ Робота з постачальниками.

⦁ Логістика.

⦁ Аналіз і контроль складських запасів.

ФОП Тимченко О.В. - оптова торгівля будівельними матеріалами та
сантехнічними виробами 08.2005-08.2011(6 років):

⦁ Здійснення підприємницької діяльності в сфері оптової торгівлі
будівельними матеріалами та сантех виробами.

Мінпромполітики України - головний спеціаліст Управління стандартизації,
сертифікації та управління якістю 11.2003-07.2005 (1 рік 8 місяців):

⦁ Діловодство. Погодження технічної документації на різних рівнях.

⦁ Розроблення ТУ для підприємств, що входять в сферу управління МППУ.

⦁ Взаємодія з Головними Організаціями зі Стандартизації.

Освіта вища:

2003 - Запорізький Національний Технічний Університет

Спеціальність: “Міжнародні економічні відносини”

2014 - Академія Адвокатури України

Спеціальність : “Правознавство”

Професійні навички:

⦁ досвід роботи в В2В та В2С продажах

⦁ досвід управління відділом, підбору та навчання персоналу

⦁ високі комунікаційні навички та лідерські якості

⦁ постановка планів та КРІ

⦁ ведення складних переговорів та бізнес-комунікацій

⦁ проведення презентацій

⦁ знання технік та інструментів продажу

⦁ робота з запереченнями

⦁ аналітика і планування

⦁ пакет MSoffice, 1C, CRM

Знання мов:

⦁ Англійська - Intermediate

⦁ Українська - вільно

Пройшла тренінги:

“Технологія продажів та переговорного процесу” (Бюро продажів Крупкіна) -
травень 2023

"Ефективний керівник відділу продажів" (Бюро продажів Крупкіна) - грудень 2023

"Малий бізнес в BAS" - січень 2024

"Підбір та адаптація персоналу" - липень 2024

Додаткові відомості:

⦁ Стресостійкість

⦁ Відповідальність

⦁ Пунктуальність

⦁ Активність, націленість на результат