Нікіта

НІКІТА ГОРЕЧКО
PRE-SALES//TECHNICAL
PRE-SALES SOLUTIONS CONSULTANT
SALES / SOLUTIONS CONSULTANT

Продажі • технології • бізнес

Чернівці, Україна • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section) • Telegram: @nikita1382

50M+ UAH 100-120% +35% 30+ 1 рік 10 міс
обсяг продажів виконання плану середній чек лояльних клієнтів high-ticket sales

ДОСВІД
ПРОФІЛЬ
05.2024 - 03.2026 Sales Manager - B2C / B2B / High-Ticket
Retail & complex products Комерційно-технічний спеціаліст
із досвідом high-ticket продажів,
50M+ грн загального обсягу продажів за 1 рік 10 місяців solution selling та ERP design.
безперервної роботи. Сильний у discovery, аргументації
цінності, складних угодах і
Стабільно виконував 100-120% плану; збільшував
перекладі технічної складності у
середній чек на 35% через cross-sell / up-sell.
зрозуміле бізнес-рішення.
Працював через needs discovery, SPIN, consultative /
solution selling, переговори, objection handling і closing.
Сформував базу 30+ лояльних клієнтів; CRM: 1C, Bitrix.

04.2026 - 08.2026 US Automotive / ERP Solution Project КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
High-ticket automotive + solution design

Commercial
Працював із high-ticket automotive продуктом та повним
Solution / Consultative Selling
циклом імпорту авто зі США: аукціон, логістика, митниця,
статуси, очікування клієнта. SPIN
Negotiation
Провів discovery з власником бізнесу та структурував Objection Handling
процеси, ролі, pain points і бізнес-правила.
Cross-sell / Up-sell
На базі discovery спроєктував ERP-рішення: 6 доменів, 65 Business
таблиць, 130+ зв'язків, permissions/data scopes, core data
Needs Discovery
model.
Stakeholder Communication
Аналітична й архітектурна частина завершена; production Business Process Analysis
ще не розпочався.
Technical
REST API / Integrations
SQL / PostgreSQL
Data Modeling / ERD
ОСВІТА
Tools
1C / Bitrix CRM
Чернівецький політехнічний коледж Jira - basic
121 Інженерія програмного забезпечення • Junior Bachelor • 2020-2024 Draw.io
AI tools

МОВИ

Українська рідна

Російська рідна

English B1

Pre-Sales / Solutions Consultant 01 / 02

NIKITA HORECHKO
PRE-SALES//TECHNICAL
PRE-SALES SOLUTIONS CONSULTANT
SALES / SOLUTIONS CONSULTANT

Sales • Technology • Business

Chernivtsi, Ukraine • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section) • Telegram: @nikita1382

50M+ UAH 100-120% +35% 30+ 1 yr 10 mo
sales volume target achievement avg deal value loyal clients high-ticket sales

EXPERIENCE
PROFILE
05.2024 - 03.2026 Sales Manager - B2C / B2B / High-Ticket
Retail & complex products Commercial and technical specialist
with high-ticket sales, solution
Generated 50M+ UAH in total sales volume across 1 year 10 selling and ERP design experience.
months of continuous work. Strong in discovery, value
articulation, complex deals and
Consistently achieved 100-120% of targets; increased
translating technical complexity into
average deal value by 35% through cross-sell / up-sell.
clear business outcomes.
Used needs discovery, SPIN, consultative / solution selling,
negotiation, objection handling and closing.
Built a base of 30+ loyal clients; CRM: 1C and Bitrix.

04.2026 - 08.2026 US Automotive / ERP Solution Project CORE SKILLS
High-ticket automotive + solution design

Commercial
Worked with a high-ticket automotive product and the full US
Solution / Consultative Selling
import cycle: auction, logistics, customs, status flows and
customer expectations. SPIN
Negotiation
Conducted discovery with the business owner and structured Objection Handling
processes, roles, pain points and business rules.
Cross-sell / Up-sell
Turned discovery into an ERP solution: 6 domains, 65 tables, Business
130+ relationships, permissions/data scopes and core data
Needs Discovery
model.
Stakeholder Communication
The analytical and architectural part is complete; production Business Process Analysis
rollout has not started yet.
Technical
REST API / Integrations
SQL / PostgreSQL
Data Modeling / ERD
EDUCATION
Tools
1C / Bitrix CRM
Chernivtsi Polytechnic Applied College Jira - basic
Software Engineering (121) • Junior Bachelor • 2020-2024 Draw.io
AI tools

LANGUAGES

Ukrainian Native

Russian Native

English B1

Pre-Sales / Solutions Consultant 02 / 02