Роман

ГЛАЗКОВ РОМАН СЕРГІЙОВИЧ

ДИРЕКТОР ФІЛІЇ В АГРОЗАПЧАСТИНАХ

Керівник філії | Продажі | Закупівлі | B2B | Розвиток
бізнесу

📍 Біла Церква | Готовий до роботи: м. Біла Церква, Київська область

📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)

✉️ [open contact info](look above in the "contact info" section)

🚗 Категорія B

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Керівник із 20-річним досвідом роботи, з яких понад 10 років — на
керівних посадах у закупівлях, продажах, постачанні та управлінні
операційною діяльністю.

Маю практичний досвід управління філією від закупівлі товару до
його продажу кінцевому клієнту, контролю залишків, логістики,
фінансової звітності та виконання планів продажів.

Сильна сторона — поєднання комерційного та операційного
управління: розумію, де формується прибуток, як оптимізувати
закупівельну ціну, не допустити дефіциту товару та одночасно
забезпечити стабільні продажі.

Орієнтований на результат, розвиток клієнтської бази, збільшення
обороту та прибутковості філії.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ

15 млн грн/рік — оборот філії під моїм управлінням.

90%+ виконання плану продажів навіть в умовах нестабільного ринку
та воєнних ризиків.

100+ компаній у клієнтському портфелі, включаючи великі підприємства
та холдинги.

20%+ економії на закупівлях завдяки переговорам, оптимізації умов та
роботі безпосередньо з виробниками й дилерами.

Прямі контакти з виробниками та дилерами в Україні та за кордоном.

3 менеджери — координація та контроль виконання плану продажів.

ПРОФЕСІЙНІ КОМПЕТЕНЦІЇ

- Управління філією та операційною діяльністю

- Розвиток продажів та виконання планів

- B2B-продажі та робота з великими клієнтами

- Агрозапчастини та супутня продукція

- Закупівлі та переговори з постачальниками

- Формування та оптимізація товарного запасу

- Управління залишками та складом

- Пошук виробників і дилерів

- Оптимізація закупівельної вартості

- Логістика та постачання

- Контроль фінансових показників

- Робота з дебіторською заборгованістю

- CRM

- 1С

- MS Excel

- Управління та координація менеджерів

- Переговори на рівні власників та керівників компаній

ДОСВІД РОБОТИ

СЕЛМ АГРО — Директор філії

Біла Церква | 09.2024 – 07.2025

Повне операційне та комерційне управління філією.

Зона відповідальності:

- управління діяльністю філії від закупівлі до реалізації товару;

- організація та контроль продажів;

- робота з ключовими клієнтами;

- пошук та розвиток нових клієнтів;

- взаємодія з постачальниками;

- контроль товарних залишків та своєчасне поповнення складу;

- організація логістики;

- фінансова та управлінська звітність;

- контроль виконання плану продажів;

- координація роботи 3 менеджерів;

- участь у формуванні та реалізації комерційної стратегії філії.

Результати:

- оборот філії — близько 15 млн грн на рік;

- виконання плану продажів — 90%+;

- клієнтська база — 100+ компаній, включаючи великі підприємства та
холдинги.

АТЛАНТ АГРО ТРЕЙД / АТЛАНТ АГРО ПАРТС / АТЛАНТ АГРО ПЛЮС
— Керівник відділу закупівель

Київ | 02.2018 – 06.2024

Управління напрямом закупівель та забезпечення товаром.

Основні завдання:

- пошук та відбір постачальників;

- переговори щодо цін та комерційних умов;

- формування замовлень;

- контроль залишків;

- планування потреби в товарі;

- організація логістики;

- контроль поставок;

- забезпечення товаром кінцевого клієнта;

- розвиток бази виробників та дилерів.

Результати:

- оптимізація закупівель та отримання економії 20%+;

- робота безпосередньо з виробниками та дилерами;

- формування конкурентних закупівельних умов;

- забезпечення стабільної наявності товару.

МЕБЛЕВА ФАБРИКА «ВІП МАЙСТЕР» — Керівник відділу закупівель

Біла Церква | 01.2012 – 05.2018

- організація забезпечення виробництва матеріалами;

- планування закупівель;

- контроль складських залишків;

- взаємодія з постачальниками;

- контроль поставок та логістики;

- підготовка звітності;

- оптимізація закупівельних процесів.

ТРІБО — Керівник відділу закупівель

Біла Церква | 04.2006 – 01.2012

Кар'єрне зростання від менеджера із закупівель до керівника відділу.

- закупівля необхідних матеріалів;

- переговори з постачальниками;

- контроль поставок;

- управління запасами;

- організація роботи відділу.

ОСВІТА

Київський інститут бізнесу та технологій

Економіка та підприємництво

2006–2012 | Вища освіта

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Англійська: Intermediate

Водійське посвідчення: категорія B

Формат роботи: повна зайнятість

Бажана посада

Директор філії / Керівник філії / Керівник напрямку в агробізнесі або
агрозапчастинах

Бажаний рівень доходу

50 000–70 000 грн + бонусна частина, залежно від масштабу філії, KPI
та зони відповідальності.