Михайло

Михайло Воловіченко

📍 Київ, Україна | 📧 [open contact info](look above in the "contact info" section) | 📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)
🎯 Ціль: Комерційний директор / Керівник відділу закупівель / Керівник відділу продажів, Менеджер відділу закупівель, Менеджер відділу продажів.
Ключові компетенції
• 20+ років досвіду управління комерційними структурами та аптечними мережами
• Побудова та масштабування бізнес-моделей, що виходили на прибуток у короткі терміни
• Стратегічне планування, бюджетування, переговори та укладання контрактів
• Управління великими командами (до 92 співробітників)
• Розвиток клієнтської бази та збільшення продажів
• Володіння українською та російською мовами (вільно), англійська — середній рівень
Досвід роботи
Директор | ТОВ «Скарб-софт», ТОВ «Фармапоінт» 06.2024 – теперішній час
• Розширення та утримання клієнтської бази
• Відповідальність за прибутковість компанії
Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами | ТОВ «Skarb-Soft» (OpenPharma) 07.2021 – 05.2024
• Розширення клієнтської бази та інтеграція у нові проекти
• Проведення презентацій та впровадження програмного забезпечення «SkarbPro»
• Управління процесом задоволення потреб ключових клієнтів
Директор аптечної мережі | ТОВ «ОЛФАЛАЙН» (Аптеки «OLFA»), Київ 06.2020 – 07.2021
• Керівництво мережею з 52 співробітниками
• Збільшив продажі ВТМ на 25% за 2 місяці
• Підписав угоди з найбільшими фармдистриб’юторами та розширив коло партнерів
• Запровадив нові соціальні програми для персоналу
Комерційний директор | ТОВ «Аптека Здравица», Донецьк 02.2008 – 08.2016
• Управління мережею з 92 співробітниками
• Побудова бізнес-моделі, що вивела мережу в прибуток за пів року
• Оптимізація бізнес-процесів, бюджетування, формування цінової політики
Комерційний директор | ПП «Гарт-С» (мережа «Біла Ворона»), Київ / Маріуполь 03.1999 – 09.2007
• Кар’єрне зростання від менеджера постачання до комерційного директора
• Підписав прямі угоди постачання з виробниками з Китаю, Туреччини, Італії, Нідерландів
• Вивів на український ринок бренди Ballarini, Pasabahce, Heidrun, Beka
Освіта
• MBA | Міжнародний інститут бізнесу (2005–2007)
• Менеджер-економіст | Донецький державний університет управління (2004–2006)
• Викладач фізичного виховання | Чернігівський державний педагогічний інститут ім. Т.Г. Шевченка (1991–1995)
Курси та тренінги
• Бізнес-школа MSD: «Стратегічне планування», «Стратегія покращення фармацевтичного роздрібу» (2011)
• Міжнародний інститут бізнесу: «Стратегічний аналіз для прийняття маркетингових рішень» (2005)
• Центр економічної освіти: «Як реально збільшити збут» (2003)
• Міжнародна асоціація онтопсихології: «Технології збільшення обсягів продажу» (2002)
Особисті якості
• Лідерські навички, стратегічне мислення, відповідальність
• Вміння вести переговори та будувати довгострокові партнерські відносини
• Ініціативність, наполегливість, чесність
• Постійне прагнення до професійного розвитку