Андрій

КЛАДІЄВ АНДРІЙ ПЕТРОВИЧ
Дніпро | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | LinkedIn: [open contact info](look above in the "contact info" section)
кладієв-575474136

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР / КЕРІВНИК ЗОВНІШНЬОЇ СЛУЖБИ / КАМ /
МЕНЕДЖЕР З ДИСТРИБУЦІЇ

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Фармацевтичний менеджер із 22-річним досвідом успішного управління продажами, регіональними командами (до
30 осіб) та дистрибуцією у міжнародній фармацевтичній компанії GlaxoSmithKline (GSK Ukraine). Експерт у побудові
стратегій продажів, розвитку ключових клієнтів (ТОП-10/30 аптечних мереж), проведенні складних переговорів та
забезпеченні Compliance-процедур. Володіє практичним досвідом польового коучингу, впровадження системи KPI та
застосування штучного інтелекту (AI) для аналітики та підвищення ефективності бізнес-процесів. Кандидат медичних
наук.

НАВИЧКИ

Regional Sales Management | People Management (до 30 осіб) | Distribution & Vendor Management | Key Account
Management (ТОП-10/30) | Field Force Management | AI & CRM Analytics (Veeva, Proxima, PharmXplorer, Morion) | Win-
Win Negotiations

ДОСВІД РОБОТИ

GlaxoSmithKline (GSK Ukraine), Дніпро / Україна 2015 — Серпень 2026
Key Account Manager & Distribution Manager / Регіональний менеджер
Огляд посади: Стратегічне управління регіональними продажами, керівництво командою медичних представників,
управління співпрацею з ключовими аптечними мережами України та повний супровід дистриб'юторського каналу.

• Розширення функціоналу (Distribution Manager, 2025–2026): Пошук, первинний відбір та оцінка нових дистриб'юторів
і постачальників продукції GSK. Проведення стратегічних переговорів, аудит ризиків та комерційного потенціалу,
забезпечення повного супроводу юридичних та Compliance-процедур за міжнародними стандартами.
• Досягнення 7 мереж – пройдено TPRM, 1 – знайдено ризики, відмовлено.
• Управління ключовими клієнтами (KAM, 2021–2025): Стратегічне ведення ТОП-10/30 аптечних мереж України.
Узгодження комерційних умов, річних контрактів та промо-планів. Управління промо-бюджетами, розрахунок ROI,
контроль Share of Shelf, пенетрації та дотримання цінової політики.
• Регіональний менеджмент СТС Відділ по роботі з каналами збуту (2015–2021) аптечний рітейл + контрактна
взаємодія з аптечними мережами: Пряме керівництво регіональною командою медичних представників. Реалізація
повного менеджерського циклу (рекрутинг, адаптація, KPI, подвійні візити, польовий коучинг), стратегічне
територіальне планування та організація фармацевтичних конференцій. Укладання та контроль виконання Угод за
аптечними мережами. Середнє виконання региональних планів на території – 95-99 %.
• Виконання планів продажів: Забезпечив стабільне виконання планів на рівні 90–100%+ та найвищі показники
виконання контрактних умов з мережами (Мед-Сервіс, Магнолія та ін.) і командних KPI у відділі в період 2020–2025 рр.
• Визнання та нагороди: Визнаний Кращим регіональним менеджером Відділу по роботі з ключовими клієнтами (2018
рік). Переможець у номінації «Перемовини WIN-WIN» (найкращий переговорник Відділу СТС GSK, 2024 рік).
• Розвиток персоналу (Talent Development): Сформував кадровий резерв; підготував співробітників, які просунулися на
управлінські посади (KAM, Regional Manager, Medical Adviser) в GSK та інших фармкомпаніях.
• Досягнення Середньорічне виконання Пенетраційних угод – 95%, угод що до закупівель– середнє виконання 90%,
кращій результат – 180-200%.

GlaxoSmithKline (GSK Ukraine), Україна 2006 — 2014
Регіональний менеджер (Вакцинний бізнес, Антибіотики, Дерматологія)
Огляд посади: Пряме керівництво регіональною командою чисельністю до 30 осіб. Відповідав за підбір, навчання та
мотивацію персоналу, розробку і виконання стратегії просування препаратів та співпрацю з KOL
Управління командою та розбудова бізнесу: Здійснював повний цикл менеджменту підрозділу до 30 осіб. Забезпечив
виконання стратегії просування портфеля продуктів (Астма/ХОЗЛ, Вакцини, Антибіотики, Дерматологія, Протигельмінтні).

• Робота з експертами та організаціями: Розвивав партнерські відносини з провідними експертами (KOL), керівниками
профільних установ та обласних департаментів охорони здоров'я. Організовував масштабні медичні конференції та
симпозіуми.
• Досягнення та лончі: Двічі визнаний Кращим регіональним менеджером компанії (2008 та 2012 роки). Забезпечив
успішні лончі нових продуктів на українському ринку. Виконнаня показників якості 99%, продажів – більше 100%

ДОДАТКОВИЙ РЕЛЕВАНТНИЙ ДОСВІД

GlaxoSmithKline (GSK Ukraine) — Медичний представник (Кардіологія, ЦНС, Ендокринологія, Госпітальний сегмент) (2004 —
2007)
Двічі визнаний кращим медичним представником компанії. Виконання планів продажів по окремих продуктах 200–400%.
Олександрівська міська багатопрофільна лікарня — Лікар-невролог (2001 — 2003)
Клінічна практика та ведення профільних хворих.

ОСВІТА ТА НАУКОВА ДІЯЛЬНІСТЬ

Науковий ступінь: Кандидат медичних наук (Спеціальність: Неврологія, захист у 2009 році)
Вища освіта: Луганський державний медичний університет | Спеціальність: Лікувальна справа / Неврологія

ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК ТА СЕРТИФІКАЦІЇ

Управлінська майстерність: People & Regional Management, Повний менеджерський цикл (планування, організація,
мотивація, контроль), Ситуаційне керівництво, Польовий коучинг.
Продажі, переговори та Compliance: Комунікативні стилі клієнтів, Навички вливу та асертивної поведінки, Перемовини
WIN-WIN (за результатми визнаний найкращим переговорником Відділу СТС GSK, 2024), Корпоративні процедури
Compliance (АВАС), B2B, оцінка та супровід постачальників .
Інновації та AI: Практичне застосування штучного інтелекту (Gemini, Perplexity, Notebook LM) для бізнес-аналітики,
стратегічного планування та підвищення ефективності.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

AI & Цифрові інструменти: Просунутий користувач AI-платформ (Gemini, Perplexity, NotebookLM) для швидкого аналізу
великих масивів даних, генерації ідей та підготовки робочих матеріалів.
Спеціалізоване ПЗ: Veeva CRM, Proxima Research, PharmXplorer, Morion, PowerBI, MS Office (Excel, PowerPoint, Word).
Мови: Українська — рідна, Англійська — А2 (у процесі вивчення).
Посвідчення водія: Категорія B (значний безаварійний стаж водіння, готовий до відряджень).
Військовий облік: Знятий з військового обліку (наявні всі необхідні офіційні документи).