Ігор

ІГОР БОБРЕНКО

Категорійний менеджер | Product Manager 70 000грн

Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Місто: Київ
Вік: 49

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Фахівець із багаторічним досвідом у комерційному управлінні, категорійному менеджменті та
розвитку продажів. Маю понад 25 років досвіду роботи з товарними категоріями, управління
асортиментом, планування продажів, цінової політики та розвитку партнерських відносин із
постачальниками.

Професійний досвід охоплює дистрибуцію, роздрібну торгівлю та e-commerce. Володію
навичками комерційної аналітики, стратегічного планування, управління асортиментом і
розвитку товарних напрямків.

Орієнтований на досягнення бізнес-результатів, підвищення ефективності комерційної
діяльності та системний розвиток категорій.

ДОСВІД РОБОТИ

ROZETKA

Категорійний менеджер / Product Manager
Грудень 2015 — дотепер

Відповідальність за комерційний розвиток товарних напрямків, управління асортиментом та
підвищення ефективності категорій.

БАДи
Електространспорт
Велосипеди та аксесуари
Радіокеровані моделі
Зимові види спорту

Основні обов'язки:

• Управління товарними категоріями та розвиток асортиментної матриці.

• Аналіз ринку, конкурентного середовища, попиту та комерційних показників.

• Планування продажів, контроль виконання планових показників.

• Управління ціновою політикою, маржинальністю та обертовністю товарів.

• Розвиток співпраці з постачальниками, проведення комерційних переговорів.

• Формування та реалізація промоційних активностей для стимулювання продажів.

• Розвиток товарних напрямків, пошук нових можливостей для зростання.

• Використання BI, ERP, AI та внутрішніх систем для аналітики й управління комерційними
процесами.

Ключові досягнення:

• Зростання комерційних показників (товарообіг+маржа):
«Активний відпочинок» х1,7 2016-2019 роки.
«Спорт» х3,4 2019-2026
«Електротранспорт» х1,9 2023-2026

• Системний розвиток товарних напрямків та покращення комерційних показників,
зокрема товарообігу, маржинальності й оборотності.

ПТК «АГРОМАТ»

Регіональний менеджер оптових продажів, Західний регіон
2005–2015

Адміністратор магазину сантехніки
2003–2005

Спеціаліст-аналітик з дослідження товарного ринку / менеджер торгового залу
1999–2003

Менеджер торгового залу / продавець-консультант
1996–1999

Багаторічний досвід роботи у сфері дистрибуції, оптової та роздрібної торгівлі керамічною
плиткою, сантехнікою, будівельною хімією та супутніми матеріалами.

Основні обов'язки на посаді регіонального менеджера:

• Організація та управління продажами у закріпленому регіоні.

• Розробка стратегії розвитку регіональних продажів.

• Розвиток дистрибуції та побудова каналів збуту.

• Управління клієнтською базою та розвиток співпраці з партнерами.

• Планування продажів, фінансове планування та контроль цінової політики.

• Організація обліку продажів, замовлень та товарних залишків.

• Просування торгових марок.

• Навчання та розвиток персоналу.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

• Категорійний менеджмент та управління асортиментом.

• Product Management та розвиток товарних напрямків.

• Комерційна аналітика та планування продажів.

• Управління товарообігом, маржинальністю та обертовністю.

• Ціноутворення та конкурентний аналіз.

• Управління постачальниками та комерційні переговори.

• Розвиток каналів збуту та партнерських відносин.

• Планування та реалізація промоційних активностей.

• Управління персоналом.

• Оптимізація комерційних процесів та використання цифрових інструментів.

ПРОФЕСІЙНІ ІНСТРУМЕНТИ

• Microsoft Excel, Word

• BI-системи

• ERP-системи

• AI-інструменти

• Внутрішні інформаційні та аналітичні системи

ОСВІТА

Харківський політехнічний інститут (ХПІ)
2002–2009

КПТУ-33
1992–1994

ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ

• «Технологія успішних продажів»

• «Ефективні переговори в продажах»

Професійні семінари та навчання від виробників і торгових марок у сфері сантехніки, керамічної
плитки та будівельних матеріалів.

МОВИ

• Українська — рідна.

• Російська — вільне володіння.

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ

Стратегічне мислення, відповідальність, ініціативність, системний підхід до роботи,
організаторські здібності, комунікабельність, гнучкість та вміння визначати пріоритети в умовах
багатозадачності.