Наталя

НАТАЛІЯ ОРИЩЕНКО
SENIOR CATEGORY MANAGER | FMCG | PET FOOD | ВТМ
м. Дніпро | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | Переїзд не розглядається
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Категорійний менеджер із понад 10 роками досвіду в аналітиці, закупівлях і категорійному управлінні. Досвід
управління багатономенклатурним портфелем 5 000+ SKU, формування комерційної та асортиментної стратегії,
розвитку ВТМ, ціноутворення, переговорів і управління життєвим циклом товару. Поєдную стратегічне управління
категорією з фінансовою аналітикою: P&L, EBITDA, оборот, валовий і маржинальний прибуток, прибутковість,
оборотність запасів, план/факт та ефективність промо.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• 500+ млн грн/рік — оборот категорії pet food у зоні відповідальності.
• 5 000+ SKU — досвід управління багатономенклатурним портфелем, асортиментними матрицями та життєвим
циклом товарів.
• до 25% — частка ВТМ у продажах категорії; +15–25% — приріст валового прибутку через розвиток ВТМ та оптимізацію асортименту.
• +60% — зростання продажів напряму завдяки розвитку каналів збуту: національних, локальних мереж та гуртових клієнтів.
• 1 000+ днів до 260 днів — скорочення віку товарних запасів; прискорення оборотності на 300%+.
• Запуск і розвиток нового асортименту та ВТМ: оцінка потенціалу й економіки SKU, ціноутворення, планування запасу, презентація та контроль
результату після старту.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління категорією: комерційна й асортиментна стратегія, класифікатори, матриці, роль SKU, ABC/XYZ, життєвий цикл, ротація та
виведення неліквідів.
• P&L та EBITDA: планування й контроль обороту, валового і маржинального прибутку, операційних витрат та прибутковості; оцінка впливу
комерційних рішень на фінансовий результат.
• Планування та бюджетування: річний/місячний план, прогноз продажів і закупівель, план-фактний контроль, коригувальні дії.
• Управління запасами: оборотність, вік товару, покриття, прогноз потреби, дефіцит/надлишок, товар у дорозі та виробництві, передзамовлення,
переміщення й розпродаж.
• Ціноутворення та промо: структура ціни, рентабельність, клієнтські знижки, промокалендар, бюджет промо, післяпромоаналіз.
• ВТМ та розвиток продукту: баланс імпорту, локальних виробників і ВТМ; запуск новинок, робота з виробниками, технічними завданнями,
дизайном, пакуванням і торговою командою.
• Закупівлі та переговори: міжнародні й локальні постачальники, пошук та оцінка партнерів, контрактування, покращення комерційних умов,
контроль строків, недопоставок і ризиків.
• Ринкова та категорійна аналітика: продажі, оборотність, вік товару, конкуренти, ціни, асортимент, промо, тенденції; розробка заходів для
оптимізації.
• Кросфункціональне управління: продажі, ВЕД, логістика, склад, бухгалтерія, юридичний відділ, маркетинг, дизайн, виробництво; стандарти
представленості та викладки.
ДОСВІД РОБОТИ
Категорійний менеджер, FOOD / pet food / ВТМ — ТОВ «ТРИПЛЕКС» | 06.2025 — 08.2026
Категорія кормів і ласощів для домашніх тварин; виробництво, дистрибуція, оптова та роздрібна торгівля, імпорт та експорт.
• Формування та реалізація комерційної й асортиментної стратегії категорії: розвиток напрямів, ціноутворення, класифікація та матриця, ротація,
введення новинок і виведення неефективних SKU.
• Фінансове управління категорією: P&L, EBITDA, планування й контроль обороту, валового і маржинального прибутку, прибутковості; оцінка
впливу ціни, промо, закупівельних та операційних витрат.
• Управління портфелем 3 000+ SKU та балансом між імпортом, локальними виробниками й ВТМ; річне та місячне планування продажів і
закупівель, план-фактний контроль.
• Управління життєвим циклом і запасами: аналіз продажів, оборотності та віку товару, покриття, дефіциту/надлишку й неліквідів; рішення щодо
замовлення, паузи, переміщення або розпродажу.
• Повний цикл контролю замовлень: потреба, мінімальні партії та кратність, строки постачання, товар у дорозі/виробництві, контрольні дати та
ризики недопоставок.
• Ціноутворення та переоцінка; формування клієнтських умов і знижок; контроль маржинальності та прибутковості. Переговори з міжнародними й
локальними постачальниками, покращення комерційних умов.
• Промо-менеджмент: календар загальних та індивідуальних активностей, механіка, асортимент, бюджет, очікуваний результат та
післяпромоаналіз.
• Розвиток ВТМ і нового асортименту: оцінка комерційного потенціалу та економіки SKU, запуск продуктів, взаємодія з виробниками, дизайнером,
маркетингом і продажами; участь у виставках.
• Розвиток представленості категорії: підготовка презентацій і навчальних матеріалів для торгової команди та клієнтів; участь у формуванні
стандартів викладки й планограмуванні.
• Моніторинг ринку та категорійна аналітика: конкуренти, ціни, асортимент, промо, продажі, оборотність і тенденції; підготовка рішень для
зростання та оптимізації.
• Кросфункціональна координація з продажами, ВЕД, логістикою, складом, бухгалтерією, юридичним відділом, маркетингом і виробництвом;
формування комерційних пропозицій для клієнтів.
Досягнення: категорія з оборотом 500+ млн грн/рік; частка ВТМ до 25% продажів категорії; приріст валового прибутку +15–25%; зростання
продажів до +25% у періоди промо.
Категорійний менеджер — ТОВ «Компанія “БІКО”» | 01.2019 — 06.2024
Спецодяг, ЗІЗ, технічні матеріали, промислові абразиви, клеї, герметики, дорожнє обладнання; оптова та роздрібна торгівля, імпорт та експорт.
• Повний цикл управління категоріями та відповідальність за P&L напряму: товарна й комерційна стратегія, асортимент, ціноутворення,
планування товарообігу, маржі та прибутковості.
• Управління багатономенклатурним асортиментом 5 000+ SKU: матриця, попит, сезонність, життєвий цикл, оборотність і вік запасів; оптимізація
низькооборотних та неліквідних позицій.
• Розвиток постачальників і каналів збуту: переговори, договори та комерційні умови; підключення національних і локальних мереж, гуртових
клієнтів і дилерів.
• Ініціювання та впровадження моделі передзамовлень від ключових клієнтів для консолідації попиту, зменшення складських залишків,
збільшення обсягів замовлень та покращення закупівельних умов.
• Оптимізація операційних процесів: автоматизація переоцінок і контрольних процедур для скорочення ручних операцій, ризику людських помилок
та пов’язаних із ними втрат.
Досягнення: +60% зростання продажів напряму; скорочення віку товарних запасів із 1000+ днів до 260 днів; прискорення оборотності на 300%+;
+23% зростання продажів.
Фахівець із закупівель — ТОВ «Галерея скла та порцеляни» | 07.2017 — 12.2018
Декорування посуду зі скла та порцеляни; дистрибуція, оптова та роздрібна торгівля.
• Повний цикл закупівель: пошук постачальників, договори, замовлення, контроль якості та оприбуткування, контроль комерційних умов і
взаєморозрахунків; контроль оборотності запасів і ціноутворення.
• Логістика, розрахунок доставки й додаткових витрат, повернення бракованого та неефективного товару.
Досягнення: контракти з новими постачальниками; оптимізація логістики; скорочення часу доставки та транспортних витрат.

Аналітик даних / менеджер закупівель — EDS Group | 09.2011 — 06.2016
Електроінструмент, сезонна техніка, обладнання, запасні частини, ВТМ; дистрибуція, оптова та роздрібна торгівля.
• Аналітична звітність: план/факт відвантажень, продажів, рентабельності, запасів і закупівель.
• Повний цикл закупівель: замовлення, контроль якості, контроль умов і взаєморозрахунків.
• Прогнозування продажів і закупівель, контроль залишків, виявлення неліквідів, розрахунки для ціноутворення. Контроль за використанням
бюджетних коштів, закладених на проведення закупівель.
Досягнення: впровадження системи прогнозування продажів, що сприяло зменшенню товарних запасів і зростанню оборотності.
ІНСТРУМЕНТИ ТА СИСТЕМИ
Excel (зведені таблиці, ВПР, логічні функції, масиви, ABC/XYZ) | Power BI | 1С 8.0/8.1/8.2 | Google Таблиці | PowerPoint | Word | CRM / Бітрікс24 |
Trello | Google Calendar / Outlook | Teams / Zoom / Google Meet | AI-інструменти: ChatGPT, Claude, Gemini
УПРАВЛІНСЬКІ ТА ОСОБИСТІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Системне та аналітичне мислення | фінансова орієнтація | комерційні переговори | управління пріоритетами | кросфункціональна координація |
відповідальність за результат | увага до деталей | самостійність у прийнятті рішень | структурування процесів | аргументація рішень даними |
адаптивність
ОСВІТА ТА НАВЧАННЯ
• Полтавський університет економіки та торгівлі — магістр, товарознавство та комерційна діяльність.
• DataLab — систематизація даних, генерація та автоматизація звітів.
• «Майстерність комунікацій» — результативна взаємодія, активне слухання, комунікація з командою та партнерами.
• LinkedIn Learning — P&L, Balance Sheet, EBITDA, Working Capital, ROI/ROIC: фінансове моделювання, аналіз фінансової звітності, стратегічне
виконання та прийняття рішень на основі даних.
ДОДАТКОВО
• Волонтерський досвід: ГО «Соціальний розвиток України» — допомога тваринам.