Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20198560/

Work experience

Head of Sales & E-commerce

from 09.2025 to now (1 year)
PROTECTOR TM, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Збільшив виручку на 75% через розвиток e-commerce і запуск B2B/B2C/B2G-каналів; впровадив ROMI-контроль маркетингових активностей.

Відповідав за P&L і unit economics на рівні SKU: управління CAPEX/OPEX у продажах, закупівлях, логістиці та маркетингу; розробка цінової архітектури та промо-стратегії.

Побудував комерційну модель збуту: оцифрував ключові процеси, впровадив SOP і регулярні KPI/OKR цикли; встановив план-фактний фінансовий контроль.

Автоматизував end-to-end процеси продажів, закупівель, логістики, складу та відвантаження через Odoo ERP і Worksection; інтегрував фінансові та SC-дані в єдину ERP/BI систему.

Впровадив S&OP: щомісячний цикл прогнозування і планування продажів, закупівель та виробництва; розробив Power BI-дашборди для executive-аналітики доходу, маржі, OPEX і ROMI.

Sales Director (Retail & Distribution)

from 09.2024 to 02.2025 (6 months)
Flagman, Київ (Роздрібна торгівля)

Керував P&L багатоканального бізнесу (retail, опт, дистрибуція, переробка, імпорт/експорт) і підвищив рентабельність на 20% через оптимізацію асортименту, маржі та цінової архітектури.

Застосовував Price-Volume-Mix аналіз і інвестиційні моделі (IRR, NPV) для рішень щодо цін, промо та прибутковості категорій.

Координував роботу комерційної, логістичної та фінансової функцій у мережевій моделі; підготував ТЕО реконструкції виробництва для розширення потужностей і продуктового портфеля

Head of Product & Commercial Development

from 03.2024 to 08.2024 (6 months)
UNI BLEND LLC (ALVIVA GROUP), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Провів SWOT-аналіз SKU та сформував MVP-портфель продуктів для нових клієнтів і ринків; фокус на прибутковість і оборотність.

Розробив ТЕО запуску продуктових ліній: CAPEX, OPEX, прогноз попиту, маржинальність, unit economics і сценарії окупності.

Координував взаємодію продажів, закупівель, R&D, виробництва та supply chain для запуску продуктів і забезпечення сервісного рівня.

Розвивав індустріальний B2B-напрям у сегментах виробництва, bakery і HoReCa; формування ключових клієнтів і каналів.

Head of Business Development & Key Accounts

from 11.2019 to 03.2024 (4 years 5 months)
TD ELDORADO LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудував інтегровану комерційну модель: виробництво, фінанси, закупівлі, логістика, продажі, R&D, управлінська звітність.

Масштабував бізнес у 2 рази та збільшив чистий прибуток на 25% через розвиток B2B-клієнтів, нові контракти, канали збуту та контроль рентабельності.

Управляв P&L, EBITDA, COGS, CAPEX/OPEX, оборотним капіталом і фінансовими моделями для інвестиційних рішень.

Розробив Power BI-дашборди для контролю доходів, маржі, OPEX, прибутковості клієнтів, SKU та каналів.

Автоматизував продажі й операції через Odoo ERP та Worksection: воронка, замовлення, сервіс, планування, контроль виконання.

Побудував систему NPD для спеціалізованого борошна: від дослідження потреб клієнтів до промислового запуску продукту.

(Project Director гранту USAID AGRO — розвиток виробничо-комерційного напряму.)

Система NPD для спеціалізованого борошна: Lean R&D, скорочення циклу розробки.

Сертифікація FSSC 22000, ISO 22000, HACCP.

Єдина система управління: виробництво, фінанси, логістика, продажі, R&D, P&L, CAPEX/OPEX, ERP/BI та виробничі KPI.

Key Account Manager & Innovation Lead

from 04.2017 to 11.2019 (2 years 8 months)
PURATOS UKRAINE, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Запустив 8 інноваційних продуктів, що забезпечили зростання продажів на 35%; координував взаємодію R&D, технологічної та комерційної функцій.

Керував Key Account Management у B2B-сегменті; забезпечив retention 94% і зростання середнього чека на 22% через розвиток продуктового портфеля та клієнтських рішень.

Впровадив SAP CRM reporting і фінансову аналітику для контролю продажів, маржинальності, клієнтського портфеля та ефективності продуктів.

Project аnd Early Career

from 06.1999 to 09.2017 (18 years 4 months)
Consulting & Project Experience, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Consulting & Project Experience
Commercial Leader (Sales & Operations) | Koritsa (2016–2017)
Комерційне управління: розвиток каналів продажів, формування процесів, координація функцій і контроль фінансового результату.

Product Development Manager | Smacojane & Cookietone (2016)
Розвиток продуктового портфеля, R&D, запуск нових продуктів, координація виробничих і комерційних процесів.

R&D Manager (Commercial Projects) | IREKS GmbH, Germany (2015–2016)
Розробка технологічних і продуктових рішень, взаємодія з виробничими командами та B2B-клієнтами.

Business Development Manager | ТМ «Київські пиріжки» (2014)
Розвиток бізнесу, асортименту та каналів продажів; координація операційних процесів HoReCa-напряму.

Early Career
Production Manager (Bakery) | Fozzy Group (2014–2015)
Управління хлібопекарським виробництвом: виробниче планування, якість, персонал, собівартість і виконання виробничих планів.

Project Coordinator | DEPS (2009–2014)
Адміністративна та організаційна підтримка операційних і виробничих проєктів.

Operations Manager | ВАТ «Бахмацький ХПП» (1999–2009)
Операційне управління виробничим підприємством: виробниче планування, закупівлі сировини, складська та транспортна логістика, собівартість, управління командами та виконання виробничих планів.

Education
Одеська Академія Харчових Технологій
Chernihiv Cooperative College

Education

Одеська Академія Харчових Технологій

ОДАХТ, Одеса
Higher, from 1994 to 1999 (5 years)

Knowledge and skills

• Операційне управління
• Управління виробництвом
• Supply chain management
• Закупівлі та S&OP
• Складська і транспортна логістика
• P&L
• EBITDA
• Бюджетування
• OPEX
• CAPEX
• COGS
• Бізнес-процеси
• SOP
• KPI
• Lean Manufacturing / операційна ефективність
• ERP: Odoo
• SAP
• BAS / 1С
• MS Power BI
• Управління командами 100+
• FSSC 22000
• ISO 22000
• HACCP
• GMP
• R&D
• NPD
• Продуктовий розвиток
• Operations Management
• Executive Management
• Manufacturing Operations
• Plan Execution
• ERP/CRM/BI
• Bitrix24
• Worksection
• Power BI
• KPI/OKR
• Plan-Fact Analysis
• Quality Management
• Audit Manageme
• FMCG
• Food Production
• B2B
• HoReCa
• Retail
• E-commerce
• OTIF
• Service level
• Procurement
• WMS
• Cash flow

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — advanced

Additional information

15 + роками досвіду в FMCG, food production, дистрибуції, B2B, HoReCa та retail.
Будую та масштабую комерційні моделі, об’єднуючи продажі, ключові обліки, канали збуту, ціноутворення, промо, P&L, фінанси, R&D/NPD, логістику та IT в єдину систему управління прибутковістю.
Відповідав за комерційний результат бізнесів з оборотом до 380 млн грн, EBITDA до 74 млн грн і кросфункціональні команди 100+ співробітників.
Досягав маржинальності 13–19%, збільшував виручку окремих напрямів на 75%, підвищував рентабельність на 20% через оптимізацію асортименту, цін, промо та каналів збуту.
Практичний досвід відповідальності за P&L, бюджетування, план-факт аналіз, unit economics, COGS/OPEX, оборотний капітал, CAPEX, інвестиційні моделі IRR/NPV/payback.
Впроваджував CRM/ERP/BI-рішення для комерційного блоку: SAP, Odoo, Bitrix24, Worksection, Power BI; будував воронки продажів, KPI команди, наскрізну аналітику каналів, клієнтів та SKU.
Розвивав Modern Trade, Traditional Trade, HoReCa, B2B, e-commerce, запускав нові продукти (NPD) та асортиментні лінії, працював із сертифікаціями FSSC 22000, ISO 22000, HACCP у контексті комерційних вимог клієнтів і мереж.