Данило

Данило Яскевіч
Sales & Business Development Leader
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | Київ, Україна

ПРОФІЛЬ
Senior Sales & Business Development leader з 15+ роками досвіду. Автономно будував відділи продажів «з нуля» — від рекрутингу до повноцінних департаментів чисельністю до 70 осіб — як в Україні, так і за кордоном, включно з переведенням команд з offline у online і навпаки. Глибока експертиза в рекрутингу, навчанні та побудові систем мотивації (комерційної і некомерційної). Цілеспрямовано переходжу в український Defense Tech, застосовуючи досвід масштабування комерційних команд і ринкової експансії до продуктів з високим стратегічним значенням.
ДОСВІД РОБОТИ
Sales Director — Maxi Marketing
Грудень 2014 — по теперішній час | FinTech / Trading Platforms | Україна та міжнародні ринки
• Побудова бізнес-юнітів «з нуля»: самостійно запускав і масштабував відділи продажів як в Україні, так і за кордоном — повний цикл від рекрутингу до повноцінного департаменту чисельністю до 70 осіб, з ієрархією
• Online / Offline трансформація: будував відділи продажів online-формату «з нуля», а також керував переведенням команд з offline у online і навпаки, зберігаючи контроль над показниками продажів на кожному етапі переходу.
• Recruiting & Training: особисто відповідав за масовий і точковий рекрутинг, розробку та впровадження навчальних програм для нових співробітників і team leads.
• Мотивація персоналу: розробив і впровадив системи комерційної (KPI, бонусні схеми) та некомерційної мотивації для утримання й підвищення результативності команд.
• Розробляв і впроваджував стратегії активного продажу, вів складні переговори з ключовими партнерами на рівні вищого керівництва.
Business Development Director — Luxury Brand Consulting
Січень 2013 — Грудень 2014 | Міжнародний ринок
• Побудова відділу продажів «з нуля»: самостійно створив відділ продажів компанії з нуля, впровадив CRM
• B2B-переговори: особисто вів переговори та укладав угоди з найбільшими компаніями luxury-сегмента та фінансового ринку країн СНД.
• Представляв інтереси бренду та укладав угоди на нових географічних ринках у Європі.
• Керував повним циклом запуску проектів в умовах автономії: від бізнес-планування до формування штату.

TLSales - MetLife (2012–2013), Tendo IL (2010–2012).

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Sales Department Build-out (0→90+) • Recruiting & Training • Commercial & Non-Commercial Motivation Systems • Online/Offline Sales Transformation • Business Development • GTM Strategy • Negotiation & Executive Communication • KPI & Performance Systems • Team Leadership (Team Leads → Sales Director) • Market Entry / Launch • CRM
ОСВІТА
• The Hebrew University of Jerusalem — International Relations, 2003–2008
• Orin Shpalter Financial Education LTD — Investment Advisory / Portfolio Management
• UaMaster — Digital Marketing
МОВИ
Англійська — професійний рівень • Іврит — вільно • Українська — вільно