Сергей

БЕЛЬЧЕВ СЕРГІЙ МИКОЛАЙОВИЧ
Регіональний менеджер | Територіальний менеджер | Key Account Manager | Менеджер з продажу | Менеджер із закупівель | Супервайзер
📍 Запоріжжя
📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)
✉️ [open contact info](look above in the "contact info" section)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник та менеджер у сфері продажів і дистрибуції з 20+ роками професійного досвіду.
Маю значний досвід управління продажами, розвитку клієнтської бази, роботи з національними та регіональними торговельними мережами, дистриб'юторами та ключовими клієнтами.
10 років працював регіональним менеджером із відповідальністю за продажі та розвиток бізнесу одразу в кількох областях України. Керував роботою філій, супервайзерів і торгових представників, команда — до 25 співробітників.
На поточній посаді відповідаю за роботу з VIP-клієнтами, національними та регіональними мережами: переговори, комерційні умови, договори, асортимент, промоактивності, продажі, дебіторську заборгованість та координацію внутрішніх підрозділів.
Сильні сторони — переговори, розвиток клієнтів, управління продажами, побудова довгострокових партнерських відносин, аналітика та управління командою.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління продажами та розвиток регіону
• Key Account Management / робота з ключовими клієнтами
• Робота з національними та регіональними торговельними мережами
• Переговори та укладання договорів
• Розвиток клієнтської бази
• Планування та виконання планів продажів
• Управління асортиментом
• Trade Marketing та промоактивності
• Управління дебіторською заборгованістю
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Управління філіями та торговими командами
• Підбір, навчання та контроль персоналу
• Взаємодія з маркетингом, логістикою, фінансами та виробництвом
• Робота з KPI та звітністю

ДОСВІД РОБОТИ
1. Менеджер по роботі Віп клієнтами та з національними, регіональними мережами
ТОВ "Птахокомплекс Дніпровський", Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Липень 2021 — по теперішній час
Основні обов'язки:
Управління відносинами з мережами:
• Основний контакт: зв'язувальна ланка між компанією-постачальником і призначеними торговими мережами;
• Побудова партнерства: розвиток довгострокових, довірчих і взаємовигідних відносин з ключовими контактами в мережі (менеджерами із закупівель, категорійними менеджерами);
• Вирішення проблем: оперативне вирішення питань і конфліктів, що виникають (недовози, якість, претензії, оплати).
Переговори та укладання договорів:
• Умови співпраці: переговори щодо комерційних умов (знижки, бонуси, промо-бюджети, оплата маркетингових місць, логістика);
• Контракти: укладання, продовження та контроль виконання договорів (рамкових угод, специфікацій);
• Торговельні умови: узгодження цін, умов оплати, повернення товару.
Планування та виконання продажів:
• План: виконання планів продажів (у грошовому та натуральному вираженні) по закріплених мережах;
• Аналіз продажів: моніторинг продажів, часток полиці, виконання планів, динаміки категорії в мережі. Виявлення причин відхилень.
Управління асортиментом:
• Введення нового: просування та узгодження введення нових продуктів в асортимент мережі;
• Виведення: управління виведенням позицій, що знімаються з виробництва, або тих, що погано продаються;
• Асортиментна політика: контроль представленості всього портфеля брендів компанії в мережі згідно з узгодженим асортиментом.
Торговий маркетинг і просування:
• Планування промо: розробка, узгодження, організація та контроль виконання спільних промо-акцій, спеціальних пропозицій у мережі;
• Мерчандайзинг: контроль за дотриманням стандартів викладки товару, наявністю POS-матеріалів, актуальністю цінників (часто у взаємодії з мерчандайзерами).
Адміністрування та звітність:
• Ведення документації: підготовка комерційних пропозицій, актів звірок;
• Внутрішня звітність: надання регулярних звітів керівництву про роботу з мережами (продажі, виконання KPI, проблеми, плани);
• Зовнішня звітність: надання необхідних даних і звітів у мережу за їхніми вимогами;
Контроль дебіторської заборгованості:
- робота з мережею щодо своечасної оплати поставленого товару.
Аналітика та стратегія:
• Аналіз ринку: моніторинг активності конкурентів у мережі (ціни, акції, викладка);
• Аналіз категорії: розуміння динаміки розвитку категорії в мережі;
Внутрішня координація:
• тісна взаємодія з відділами продажів філій, маркетингу, логістики, фінансів, виробництва для виконання завдань по мережі.

2. Регіональний менеджер
ТОВ "Наш Продукт Плюс", Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Липень 2011 — Червень 2021 (10 років)
(Запорізька, Дніпровська, Кіровоградська, Харківська області).
Основні обов'язки:
• Управління продажами в регіоні, формування стратегії продажів;
• Управління та контроль роботи філіальної мережі в регіоні;
• Підтримання та розвиток клієнтської бази в регіоні;
• Проведення переговорів, укладання договорів;
• Аналіз регіонального ринку та конкурентного середовища;
• Планування продажів і контроль виконання планів;
• Проведення та контроль промо-заходів;
• Контроль платежів, робота з дебіторською заборгованістю;
• Контроль роботи супервайзерів (СВ) та торгових представників (ТП) відділів продажів у філіях;
У підпорядкуванні — 25 осіб.


3. Територіальний менеджер
ТОВ "Голден Дистриб'юшен", Запоріжжя
Березень 2009 — Червень 2011 (2 роки 4 місяці)
Основні обов'язки:
• Організація та контроль діяльності персоналу на ввіреній території;
• Підтримання ефективних відносин між компанією та дистриб'юторами / ключовими клієнтами;
• Регулярний моніторинг ринку, ведення обліку продажів;
• Планування та організація діяльності з просування торгових марок;
• Виконання плану первинних і вторинних продажів;
• Організація заходів щодо покращення діяльності компанії на ввіреній території.
• Формування стратегії продажів;

4. Супервайзер
ТОВ "Голден Фудс" ТМ "Клинское", Запоріжжя
Листопад 2007 — Січень 2009 (1 рік 3 місяці)
Основні обов'язки:
• Підбір, навчання, постановка завдань та контроль торгової команди;
• Створення та проведення промо-активностей;
• Робота з дебіторською заборгованістю;
• Контроль якості обслуговування клієнтів торговими представниками (ТП) та мерчандайзерами (МР);
• Аналіз та оцінка роботи ТП, МР;
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами;
• Аналіз роботи дистриб'юторів;
• Контроль залишків продукції на складі дистриб'ютора;
• Організація заходів щодо покращення діяльності компанії на ввіреній території.

5. Супервайзер
ТОВ "ВТК" ТМ "Невея", Запоріжжя
Травень 2006 — Вересень 2007 (1 рік 5 місяців)
Основні обов'язки:
• Підбір, навчання, постановка завдань та контроль торгової команди;
• Ведення переговорів з контрагентами та партнерами;
• Контроль якості роботи торгових представників (ТП) та мерчандайзерів (МР);
• Робота з дебіторською заборгованістю;
• Звітність.

ОСВІТА
Запорізька державна інженерна академія (ЗДІА)
Промислова електроніка, Запоріжжя
Вища, 2000 — 2005 рр. (5 років)
ЗНАННЯ ТА НАВИЧКИ
Наполегливість
Комунікабельність
Здатність до навчання
Чесність
Уважність
Адаптивність
Дисциплінованість


РЕКОМЕНДАЦІЇ:
Резніченко Михайло
Заступник директора з продажів
ТОВ «Птахокомплекс «Дніпровський»
Тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Очередько В'ячеслав
Директор з продажів відділу по роботі з Національними та Регіональними мережами,
ТОВ "Наш Продукт Плюс"
Тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)