Микита

МИКИТА ДУБОВИК
Київ, Україна | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФІЛЬ
Керівник напрямку B2B-продажів та управління ключовими клієнтами з 15+ роками досвіду у прогнозуванні
продажів, комерційній аналітиці, розвитку клієнтських портфелів та крос-функціональному управлінні. Досвід
планування річних, квартальних і місячних KPI, аналізу sell-in/sell-out, оцінки комерційних ризиків, розвитку
каналів та асортименту, а також запуску нових товарних позицій. Керую портфелями з місячним оборотом 20+ млн
грн, командою з 4 акаунт-менеджерів та крос-функціональною взаємодією з фінансами, логістикою, аналітикою і
маркетингом. Сильні аналітичні навички, з висновками та наступними кроками.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Прогнозування продажів, планування KPI та аналіз даних.
• Комерційна аналітика: sell-in / sell-out, канали, категорії, SKU, конкуренти.
• Розвиток клієнтів відповідно до каналів продажів.
• Запуск нових продуктів, SKU та комерційних ініціатив.
• Аналіз комерційних ризиків, управління контрактами та прибутковостю.
• Крос-функціональна координація: Sales, Finance, Logistics, Analytics, Marketing

ДОСВІД РОБОТИ

Senior Key Account Manager, Head of Modern Trade department | Kenvue (ex-Johnson & Johnson)
січень 2024 – теперішній час
Керую командою з 4 акаунт-менеджерів та портфелем національних партнерів enterprise-рівня (AТБ, Ашан, Сільпо,
Фоззі, Фора, Епіцентр, Нова Лінія, Новус, Метро, MегаМаркет, Аврора, Шик і Блиск).
• Забезпечив 104% виконання планових комерційних KPI команди за 2025 рік.
• Відповідаю за планування та управління річними, квартальними, місячними комерційними показниками
команди та відділу.
• Лідую проект щодо аналізу ефективності каналів, категорій та товарних груп на основі даних sell-in/sell-out для
визначення зон росту та пріоритетів.
• Координую трейд-маркетингові ініціативи та програми росту в портфелі, оцінюючи їхній комерційний
потенціал і результат.
• Провів аналіз прибутковості контрактів та покращив показники по Novus (+0,9%) і Ашан (+1,5%).
• Проведення переговорів з ключовими партнерами, узгодження комерційних умови та стратегій на 2026 рік.
• Розвиток команди з 4 акаунт-менеджерів.
Key Account Manager | Johnson & Johnson лютий 2021 – січень 2024
Ключові партнери: Watsons, Шик і Блиск
• Перевиконав комерційний план на 15% у 2021 році.
• Відповідав за місячні, квартальні та річні KPI, прогнозування продажів і контроль бюджету відповідно до
комерційної політики.
• Реструктуризував асортиментну стратегію після початку повномасштабного вторгнення, утримавши частку
продажів в умовах високої невизначеності.
• Проводив аналіз клієнтського портфеля та комерційних умов, переглядав інвестиції за контрактами й управляв
фінансовими ризиками.
• Проводив запуск і погодження нових товарних позицій через комітети прийняття рішень партнерів.
• Підписував нові комерційні угоди та готував бізнес-пропозиції й презентації для керівництва партнерів.

Key Account Manager | NaturPro березень 2020 – лютий 2021
Ключові партнери: Сільпо, Епіцентр, Novus, Метро, WOG, MegaMarket

• Підписав нову партнерську угоду з WOG, забезпечивши постачання та подальший розвиток співпраці.
• Підписав нову угоду з MegaMarket та розширив співпрацю на всю мережу партнера.
• Розширив присутність продукції та асортимент в Епіцентрі та Сільпо.

Key Account Manager | Biosphere Corporation вересень 2018 – березень 2020
Ключові партнери: Novus, Космо, Billa, мережі АЗС (WOG, Socar, KLO, AMIC, Glusco )
•. Впровадив програму управління попитом/даними з Novus, перевиконавши планові KPI.
• Керував проєктом каналу АЗС, який перевищив плановий обсяг продажів у 1,5 раза завдяки оптимізації
асортименту.

Area Sales Manager | Biosphere Corporation червень 2016 – вересень 2018
• Запустив ініціативу з розвитку e-commerce та альтернативних каналів продажу, досягнувши 5-кратного
перевиконання планових показників.
• Очолив сезонний проєкт компанії 2018 року, перевиконавши всі планові KPI.
• Підвищений до Key Account Manager за стабільно високі результати роботи.

Медичний та фармацевтичний представник | Pfizer лютий 2014 – червень 2016
• Показав високі результати в першій половині 2014 року, що призвело до розширення зони відповідальності та
нових сегментів клієнтів.
• Збільшив територіальне покриття (Черкаська, Чернігівська області), забезпечивши зростання продажів на 30%
рік до року.

Медичний представник | Polpharma січень 2013 – грудень 2013
Sales Representative | SAV Service січень 2010 – січень 2013

ОСВІТА

Національний університет біоресурсів і природокористування України, Київ

Бакалавр – Землевпорядкування | Магістр - Педагогіка

МОВА ТА ІНСТРУМЕНТИ
• Українська – рідна | Англійська – В1+
• Excel, PowerPoint, Word, Outlook, Teams (office 365)
• SAP, Power BI, Tableau
• Посвідчення водія: категорія B

ДОДАТКОВО
• оординація регіонального штабу (Західна Україна) з розподілу корпоративної гуманітарної допомоги від
роботодавця (2022).
• Волонтерська підтримка штабу ВПО та особиста підтримка військовослужбовця спорядженням.