Ігор

Резюме — Регіональний менеджер
Федькін Ігор Леонідович
м. Кропивницький, Україна
[open contact info](look above in the "contact info" section)
✉️ [open contact info](look above in the "contact info" section)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Регіональний менеджер з досвідом управління продажами. Досвід побудови та розвитку дистрибуції, управління торговими командами, ведення переговорів із ключовими партнерами та забезпечення виконання планових показників у декількох регіонах України. Сильні навички стратегічного планування, аналітики продажів, розвитку територій та контролю комерційних показників.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Управління регіональними продажами
Розвиток дистрибуції та територій
Побудова та управління торговими командами
Переговори з дистриб’юторами та ключовими клієнтами
Виконання KPI та планів продажів
Аналіз ринку та конкурентного середовища
Контроль дебіторської заборгованості
Коучинг, польове навчання та мотивація персоналу
Планування та бюджетування
Розробка та впровадження трейд-маркетингових активностей
ДОСВІД РОБОТИ
Регіональний менеджер досвід роботи з 2023 р.
Територія відповідальності: Кропивницький, Миколаїв, Одеса, Запоріжжя, Дніпро, Черкаси, Вінниця.
Основні обов’язки та досягнення:
Управління продажами та розвиток дистрибуції в регіонах.
Аналіз ринку, конкурентного середовища та споживчого попиту.
Розробка та реалізація стратегії розвитку територій.
Управління торговими командами, постановка задач та контроль виконання KPI.
Польовий супровід ТП та СВ, коучинг, аудит торгових точок.
Контроль виконання планів продажів та якісної дистрибуції.
Робота з дебіторською заборгованістю та фінансовими показниками.
Переговори та розвиток партнерських відносин із дистриб’юторами.
Організація та контроль маркетингових активностей у регіонах.

Начальник торгового відділу
Шварцман | 2018 — 2022
Основні обов’язки:
Організація та управління роботою торгового відділу.
Контроль виконання планів продажів та розвитку територій.
Формування цінової політики та контроль стандартів роботи.
Побудова системи управління командою: підбір, навчання, мотивація ТП та СВ.
Контроль бюджету та ефективності роботи відділу.
Ведення переговорів і контроль укладання договорів.
Територіальний менеджер
ТМ «Кухар Рішельє» | 2018
Функціонал:
Розвиток каналів збуту та території.
Організація та контроль продажів.
Аналіз ринку та підготовка звітності.
Навчання та координація торгових представників і супервайзерів.
Розвиток співпраці з оптовими та роздрібними клієнтами.
Супервайзер
ТМ «Кухар Рішельє» | 2016 — 2018
Управління торговою командою.
Виконання планів продажів та розвиток дистрибуції.
Постановка задач, контроль KPI та польове навчання.
Робота з ключовими клієнтами та дебіторською заборгованістю.
Супервайзер
ПрАТ «Оболонь» | 2011 — 2016
Координація роботи торгової команди.
Навчання та розвиток персоналу.
Контроль виконання планів продажів.
Аналітика та звітність.
Торговий представник
ПрАТ «Оболонь» | 2007 — 2011
Розвиток клієнтської бази.
Виконання планів продажів.
Мерчандайзинг та контроль представленості продукції.
Робота з дебіторською заборгованістю.
Переговори з торговими точками.
ОСВІТА
Міжрегіональна академія управління персоналом
Спеціальність: Менеджмент
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Водійське посвідчення категорії «B»
Готовність до відряджень
Впевнений користувач ПК: MS Office, Excel
Досвід управління командами та розвитку територій
МОВА
Українська — рідна