Bohdan

Bohdan Martsiv
Генеральний директор/Managing
Director/Operations Director
Вид зайнятості: повна
Вік: 47 років
Місто проживання: Катовіце, Польща

Контактна інформація
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Досвід роботи
Керівник проєктів
з 02.2022 по нині (4 роки 8 місяців)
LEOPOLICE, Дистанційно (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)
• Ведення проєктів у сфері адміністративного та бізнес-супроводу клієнтів у Польщі.
• Супровід клієнтів у взаємодії з польськими державними та адміністративними установами.
• Практична робота з ZUS, Urzędami Wojewódzkimi та іншими державними органами Польщі.
• Супровід процедур легалізації перебування та працевлаштування іноземців у Польщі.
• Підготовка заяв, звернень, пояснень, заперечень, скарг та іншої адміністративної
документації.
• Супровід справ і спорів із ZUS, аналіз документації та підготовка необхідних звернень.
• Комунікація з державними установами, роботодавцями та іншими сторонами в процесі
ведення справ.

Директор
з 04.2020 по 01.2022 (1 рік 10 місяців)
EUCAR, Львів (Автобізнес та автосервіс)
• Організація та управління повним циклом закупівлі, імпорту та продажу автомобілів.
• Закупівля автомобілів на європейських автомобільних аукціонах, аналіз ринку, підбір та
оцінка пропозицій.
• Взаємодія та переговори з європейськими постачальниками, аукціонами й партнерами.
• Організація міжнародної доставки автомобілів із країн ЄС в Україну.
• Організація митного оформлення та супровід процесу розмитнення.
• Підготовка та контроль необхідної супровідної документації.
• Розрахунок собівартості з урахуванням закупівельної вартості, логістики, митних платежів
та інших витрат.
• Формування цінової політики та організація продажів.

• Організація підготовки автомобілів до реалізації та взаємодія з клієнтами.
• Контроль усього процесу — від придбання автомобіля в Європі до його передачі кінцевому
покупцю.

Комерційний директор / в.о. Генерального директора
з 04.2015 по 04.2020 (5 років)
ТДВ "ЛВВТП "ПРОГРЕС", Львів (Легка промисловість)
Управління комерційною та операційною діяльністю виробничо-дистрибуційного
підприємства зі штатом до 180 працівників.

• Стратегічне та оперативне планування діяльності підприємства, формування та контроль
бюджетів.
• Організація та розвиток виробництва, побудова ключових операційних процесів.
• Управління продажами, виробництвом, закупівлями, складськими процесами та логістикою.
• Побудова системи продажів та контроль виконання планових показників.
• Розвиток клієнтської бази та робота з ключовими B2B-клієнтами.
• Переговори та укладання договорів із постачальниками, клієнтами та іншими
контрагентами.
• Формування команди: підбір, навчання та управління персоналом.
• Планування асортименту та участь у створенні продуктових колекцій відповідно до попиту
різних регіонів.
• Організація постачання готової продукції та контроль ланцюга поставок.
• Запуск і розвиток мережі власних фірмових магазинів.
• Контроль господарської діяльності підприємства та операційної ефективності.
• Участь у міжнародних галузевих виставках та розвиток співпраці з іноземними партнерами.
• Виконання функцій Генерального директора та участь у прийнятті ключових управлінських
рішень підприємства.

Регіональний директор
з 02.2010 по 04.2015 (5 років 3 місяці)
InterShoes, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Створення та розвиток регіональної мережі компанії: запуск філій з нуля, формування
команд, побудова системи продажів, логістики та складських процесів.

• Створення та запуск нових філій з нуля — від підбору персоналу й організації операційних
процесів до виходу філій на повноцінну роботу.
• Розвиток регіональної мережі та координація діяльності філій.
• Формування команд: пошук, підбір, навчання та управління персоналом.
• Формування та контроль бюджетів філій, контроль господарської та операційної діяльності.
• Побудова системи B2B-продажів, розвиток клієнтської бази та робота з ключовими
клієнтами.
• Планування продажів і контроль виконання встановлених показників.
• Побудова та контроль системи логістики, складських процесів і постачання продукції.
• Управління дебіторською заборгованістю та кредитними лімітами клієнтів.
• Участь у плануванні асортименту та формуванні сезонних колекцій відповідно до специфіки
регіональних ринків.
• Контроль операційної ефективності філій та взаємодія з центральним офісом.
• Участь у міжнародних галузевих виставках та розвиток ділових контактів.

Генеральний директор — Україна / Регіональний директор —
Польща
з 09.2006 по 11.2009 (3 роки 3 місяці)
Politan, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
• Створення та запуск підприємства з нуля, побудова організаційної структури та основних
бізнес-процесів.
• Стратегічне та операційне управління діяльністю підприємства.
• Організація та контроль виробничих процесів, забезпечення безперебійної роботи
підприємства.
• Формування команди, розподіл функцій та координація роботи підрозділів.
• Побудова системи продажів і дистрибуції, планування та контроль виконання планів
продажів.
• Формування цінової та комерційної політики компанії.
• Проведення переговорів та укладання договорів із постачальниками, клієнтами й
партнерами, контроль виконання договірних зобов'язань.
• Організація зовнішньоекономічної діяльності, імпортно-експортних операцій та оформлення
необхідної дозвільної документації.
• Організація закупівель і постачання продукції.
• Побудова та контроль логістичних і складських процесів.
• Розвиток B2B-клієнтської бази та співпраці з ключовими клієнтами.
• Контроль господарської та операційної діяльності підприємства.
• Розвиток діяльності компанії на польському ринку.

Освіта
Львівська комерційна академія
Менеджмент організацій, Львів
Вища, з 2002 по 2007 (5 років)
Кваліфікація: магістр з менеджменту організацій

Додаткова освіта та сертифікати
IT Academy STEP
Основи SMM-маркетингу
2019, 9 місяців

Знання і навички
Робота з ключовими партнерами, Управління командою, Стратегічне планування, Ведення
переговорів, Управління персоналом, Управління підприємством, Систематизація бізнесу,
Управління продажем, В2В-продажі, Розвиток дистрибуції, Операційне управління,
Планування бюджету, Управління процесами ЗЕД, Організація логістики, Закупівля товарів.

Знання мов
• Польська ─ просунутий
• Українська ─ вільно
• Англійська ─ вище середнього
• Португальська ─ середній
• Німецька ─ початковий

Додаткова інформація
Громадянин Польщі (EU citizen), постійно проживаю в Польщі.
Керівник вищої ланки з понад 20-річним досвідом управління та розвитку бізнесу. Працював
на позиціях Генерального, Регіонального та Комерційного директора, керував командами до
180 працівників.
Маю практичний досвід створення підприємств і філій з нуля, стратегічного та операційного
управління, бюджетування, виробництва, закупівель, B2B, дистрибуції, логістики та ЗЕД.
Працював у виробництві, дистрибуції, міжнародній торгівлі та автомобільному бізнесі. Маю
досвід міжнародних закупівель, роботи з європейськими партнерами та розвитку бізнесу на
польському напрямку.
З 2022 року професійно працюю в Польщі та добре орієнтуюся в польському діловому й
адміністративному середовищі.
Розглядаю позиції General Manager / Managing Director / Operations Director / Country Manager
у Польщі та інших країнах ЄС.
Особливо зацікавлений у співпраці з компаніями, які планують вихід на ринок Польщі або
інших країн ЄС, створення локальної структури, запуск нового напрямку чи масштабування
бізнесу.
Готовий до релокації в межах ЄС та регулярних відряджень.