Олег

Олег Наумов
Growth & Performance Marketing manager

Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Локація: Київ, Україна
Telegram: @naumovoleh
LinkedIn: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Профіль

Growth та performance marketing спеціаліст із 10+ роками досвіду масштабування
digital-залучення користувачів у EdTech.

Працював зі стартапами на стадії seed-інвестицій і великими міжнародними компаніями.
Спеціалізуюся на multi-channel acquisition: Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads та
affiliate-маркетингу.

Запускаю нові канали залучення, створюю та оптимізую маркетингові воронки, будую системи
аналітики для зростання revenue. Використовую AI-інструменти й автоматизації для аналізу
конкурентів, підготовки креативних гіпотез, створення варіацій рекламних матеріалів, обробки
даних і прискорення циклу тестування.

Ключові результати: ROMI 600-990% у paid acquisition, управління шестизначними рекламними
бюджетами в USD, запуск нових каналів залучення з нуля, побудова in-house функції трафіку.

Професійний досвід:
11.2020 - дотепер, GoIT - лідер IT-освіти в Україні
Senior Growth Marketing Manager (Traffic Acquisition)

Відповідав за розвиток та масштабування paid acquisition: Google Ads, Meta Ads, аналітику,
тестування рекламних гіпотез і маркетингових воронок.
Спільно з CMO побудував in-house функцію закупівлі трафіку та організував перехід від роботи
виключно через зовнішніх підрядників до власної команди traffic managers і media buyers.
На старті однією з ключових задач була диверсифікація каналів залучення: компанія працювала
переважно лише з Meta Ads. Запустив і масштабував Google Ads як новий канал paid acquisition.

Ключові результати:

● Запуск з нуля напрямку Google Ads з ROMI 600%; в окремих воронках досягав ROMI до
990%.
● На старті координував роботу трьох агентств, які вели Meta Ads.

● Разом із CMO побудував власну команду закупівлі трафіку з нуля, що дозволило
відмовитися від зовнішніх підрядників.
● Побудував систему end-to-end аналітики на базі Google Analytics для контролю
ефективності реклами та якості лідів.
● Запустив affiliate-напрям з нуля.
● Провів сотні A/B тестів та експериментів з аудиторіями, оферами, рекламними
креативами й воронками.
● Розвивав квіз-воронки та воронки-симулятори.
● Аналізував ефективність рекламних кампаній, креативів і воронок; знаходив точки
зростання та масштабування результативних зв’язок .

Зона відповідальності:

Зона відповідальності в різні роки змінювалась. Це були - Google Ads, Meta Ads, TikTok
Ads, тестування нових джерел трафіку, affiliate маркетинг, аналітика, налаштування та
керування тегами й скриптами через Google Tag Manager , A/B тестування, маркетингові
воронки, AI та автоматизації, взаємодія з підрядниками й in-house командою.

03.2020 - 11.2020, EnglishDom - одна з найбільших онлайн-шкіл англійської.
Senior User Acquisition Manager (Meta)

Відповідав за напрям таргетованої реклами Meta Ads та підтримував виведення
нового продукту компанії на англомовні ринки.

Ключові результати:

● Покращив систему аналітики для прозорої оцінки ефективності рекламних
кампаній.
● Протестував сотні гіпотез: аудиторії, креативи, офери та механіки
маркетингових воронок.
● Знайшов і впровадив робочі стратегії масштабування Meta Ads.
● Працював із залученням користувачів до мобільних застосунків.
● Використовував web-аналітику та A/B тестування для оптимізації кампаній і
посадкових сторінок.

Зона відповідальності:

Meta Ads, acquisition для мобільних застосунків, web-аналітика, GTM, A/B
тестування, аналіз рекламних креативів і воронок.

08.2017 - 03.2020, Speak Up - міжнародна мережа шкіл англійської.
Senior Digital Marketing Manager

Керував трьома каналами: Google Ads, Meta Ads та email-маркетингом. Відповідав за
розвиток сайтів і лендингів, оптимізацію конверсії та рекламні бюджети від $20 000
на місяць.

Ключові результати:

● Збільшив обсяг закупівлі в Google Ads на 250% і подвоїв окупність.
● Підтримував середній ROMI Google Ads на рівні 700%; рекордний місячний
ROMI - 1427%.
● Збільшив обсяг закупівлі в Meta Ads на 200% та підвищив окупність у 1,5
раза.
● Підтримував середній ROMI Meta Ads на рівні 500%; рекордний місячний
ROMI - 981%.
● Запустив додаткову маркетингову воронку, яка додала 5% до ARR та
генерувала продажі з ROMI 841%.
● Підвищував конверсію сайтів через A/B тестування, нові лендинги й
оптимізацію користувацького шляху.
● Налаштовував проморозсилки, автоматизовані email-ланцюжки,
сегментацію та роботу з базою.
● Тестував нові джерела трафіку та покращував ефективність існуючих
каналів.

Зона відповідальності:

Google Ads, Meta Ads, email-маркетинг, web-аналітика, A/B тестування,
автоматизовані серії листів, сегментація бази, розробка й оптимізація сайтів
та лендингів.

Освіта:

2012 Київський національний університет культури і мистецтв
Спеціальність: Зв'язки з громадськістю (Магістр)

2011 Київський національний університет культури і мистецтв
Спеціальність: Реклама та зв'язки з громадськістю (Бакалавр)

Ключові компетенції
● Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, affiliate marketing
● Performance marketing, media buying, lead generation
● Масштабування рекламних кампаній і нових каналів acquisition
● CPL, ROAS, ROMI, якість лідів, unit economics
● End-to-end аналітика, Google Analytics, Google Tag Manager
● A/B тестування, аналіз воронок, оферів, аудиторій і креативів
● Квіз-воронки, воронки-симулятори, CRO
● AI-інструменти для генерації, адаптації та масштабування рекламних
креативів
● Автоматизація маркетингових процесів, звітності та роботи з даними
● Управління підрядниками, взаємодія з media buyers, designers та
маркетинговою командою