Віктор

ВІКТОР КУМПАН
Менеджер з продажів / Key Account Manager (B2B)
Тел.:[open contact info](look above in the "contact info" section) Email:[open contact info](look above in the "contact info" section) Локація:м. Тернопіль

ПРО МЕНЕ КОМПЕТЕНИЦІЇ

Результативний менеджер з продажів із 3-річним досвідом розвитку • B2B-переговори: робота з ОПР,
території, ведення системних B2B-переговорів та вибудовування виявлення потреб бізнесу, СПІН-
довгострокових партнерських відносин з власниками та керівниками продажі, подолання заперечень.
бізнесу. Завдяки вищій юридичній освіті (Магістр права) маю глибоке • Управління портфелем:
розуміння комерційного права, специфіки укладання договорів, розширення АКБ, розвиток VIP-
оцінки ризиків та супроводу угод на всіх етапах. Спеціалізуюся на клієнтів, LTV, збільшення чекa.
залученні нових бізнес-партнерів, розвитку діючого клієнтського
• Юридична база: опрацювання
портфеля та контролі дебіторської заборгованості. договорів постачання, оцінка
ризиків, супровід угод.
ДОСВІД РОБОТИ • Фінансовий контроль:
управління дебіторською
Торговий представник / Менеджер з розвитку 07/2023 — заборгованістю, виконання KPI.
B2B-мережі дотепер
• Програми: 1С:Підприємство,
ТОВ «СТ.ІВ» (Дистрибуційна компанія) CRM, MS Excel, АгентПлюс, Smart
Розвиток та систематичне обслуговування B2B-клієнтів на закріпленій Продажі.
території (роздрібні мережі, локальні торгові об'єкти, оптові партнери). • Мобільність: Посвідчення
Пошук та залучення нових контрагентів, ведення повного циклу категорії «В», активний досвід
укладання угоди. водіння, знання регіону.
Проведення переговорів з власниками та закупниками щодо
розширення асортиментної матриці. ОСВІТА
Контроль дотримання фінансової дисципліни, розрахунків та системне
зниження рівня дебіторської заборгованості. Магістр права
Ключові досягнення: НЮУ ім. Ярослава Мудрого (Харків)
09/2013 — 02/2019
+25% до активної клієнтської бази (АКБ) за рахунок залучення нових
партнерів.
105–115% — стабільне перевиконання планів продажів щомісяця ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
протягом останнього року.
Скоротив дебіторську заборгованість з 18% до 3% завдяки • Орієнтованість на фінансовий
впровадженню чіткої системи графіків платежів. результат
Успішно впровадив нову лінійку продукції у 80% партнерських • Аналітичне мислення
об'єктів за 2 місяці.
• Стресостійкість у переговорах
Експедитор / Фахівець з первинного 07/2022 — • Висока самоорганізація
документообігу 07/2023
ТОВ «Райз Логістик» МОВИ
Контроль прийому, транспортування та передачі ТМЦ бізнес-клієнтам
відповідно до документації. Українська — Рідна
Ведення та перевірка первинної комерційної документації (накладні,
акти прийому-передачі).
Проведення розрахунків, інкасація коштів, оперативне вирішення
суперечливих питань на точках.
Ключові досягнення:
Опрацював понад 300 рейсів без жодного випадку втрати чи
пошкодження вантажу.
Забезпечив точність та відповідність документообігу на рівні 99%.
Скоротив час передачі товару на точках на 15% завдяки оптимізації
процесів.