Андрій

Голоднік Андрій Валерійович
Начальник відділу продажу, постачання, логістики.
Комерційний директор, директор представництва.
Дата народження: 23 вересня 1974 р. (52 роки)
Місто: Київ, розглядаю роботу з відрядженням (вільне пересування)
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Эл. пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Керівник відділу продажів - напрямок мережі DIY.

з 05.08.2020 по 09.09.2024
ТОВ ПК «Індастрі» (виробництво профнастилу, металевого профілю для гіпсокартонних систем та супутня комплектація):
- Керівництво відділом, укладання договорів, підтримання ефективних відносин із ключовими мережами (Епіцентр К, Нова лінія, Леруа Марлен, Олді, 33 квадратні метри).
- Управління та постановка роботи комерційного підрозділу.
- Розробка та реалізація політики компанії в галузі продажів, підтримання та розширення активної матриці в мережах, ротація асортименту, планування акцій, контроль дебіторської заборгованості, збільшення товарообігу;
- Координація діяльності продажів, стратегічне та поточне планування, звітність та контроль роботи менеджерів.
-Забезпечення найвищих стандартів якості обслуговування клієнтів.

Досягнення: збільшення збуту продукції за рахунок перегляду існуючої матриці та вивід на ринок нової продукції. Сформовані надійні та дружні стосунки з замовниками.

Керівник відділу продажів - напрямок мережі DIY (з 03.08.2018- Директор дочірнього підприємства ТОВ «Сталекс Профі» - ТОВ «Интерстальтрейдинг»).
з 08.02.2018 по 16.07.2020
ТОВ «Сталекс Профи» (Виробництво покрівельних та фасадних матеріалів):

- Оперативне Управління відділом продажів, організація, координація та контроль роботи.
- Управління персоналом відділу продажу (адаптація, навчання, мотивація, формування ефективної команди).
- Планування продажів, розробка стратегії продажів, контроль ефективності відділу продажів.
- Залучення нових корпоративних клієнтів та вибудовування з ними довгострокових відносин.
- Забезпечення найвищих стандартів якості обслуговування клієнтів.
- Робота з дебіторською заборгованістю.
- Участь у розробці та реалізації маркетингових заходів.
- Виконання поточних завдань та планових показників, складання звітності.
Досягнення: збільшення показників збуту продукції, завдяки розширенню продуктової матриці, сформовано новий відділ співробітників, дебіторська заборгованість в узгоджених компанією межах. Сформовані надійні стосунки з замовниками.
Начальник відділу продажу
з 05.2015 до 28.04.2017
ТОВ "ПКП ПАК ВМ" (Виробництво пакувальних матеріалів):
- Стратегічне планування та розвиток продажів
- Складання бюджетів продажу та видатків відділу.
- Аналіз ефективності роботи відділу.
- Розробка та впровадження заходів щодо збільшення обсягів продажів.
- Оперативне управління відділом: організація роботи, координація, контроль за виконанням плану продажу, складання звітів.
- Контроль дебіторської заборгованості, робота з простроченою заборгованістю.
- Ведення переговорів із клієнтами та укладання договорів.
- Розробка та впровадження системи мотивації для відділу.
Досягнення: збільшення показників збуту продукції на 20%, приріст клієнтів на 15%, сформовано відділ (12 співробітників), відсутня дебіторська заборгованість.
Начальник відділу постачання та логістики
з 07.2013 по 04.2015
ТОВ «ІЦ Ай.Бі.ТЕК» (протипожежні системи безпеки):
- Організація та управління роботою відділу постачання та логістики, склад.
- Замовлення обладнання, будівельних матеріалів.
- Стратегічне управління закупівлею, постачанням, перевезеннями та зберіганням матеріалів.
- Формування рахунків, оформлення актів купівлі-продажу, актів приймання-передачі обладнання.
- Аналіз та коригування заявок на обладнання та матеріали, подальше їх координування з технічним, проєктним та кошторисно-договірним відділами.
- Організація та проведення тендерів на закупівлю матеріалів.
- Контроль за виконанням контрактів та договорів, у тому числі за потреби і на території постачальника.
- Звітність перед керівниками компанії (зведені таблиці, накопичувальні відомості, бухгалтерська документація).
- Контроль виконання фахівцями компанії посадових обов'язків та організація їх трудового процесую.
- Ведення ефективних переговорів, укладання договорів на оптимальних для підприємства умовах.
- Контроль якості матеріалів, що закуповуються, узгодження характеристик товару з генпідрядниками.
- Контроль та оптимізація процесу обробки заявок та забезпечення поставок (закупівель).
- Контроль цін та умов роботи з постачальниками.
- Розрахунок та контроль обсягів поставок по підприємствах та товарних групах у рамках бюджетів.
- Складання графіків оплат і відвантажень, контроль та облік поставок (за постачальниками та споживачами) та розрахунків.
- Контроль кредиторсько-дебіторської заборгованості за товарними групами та постачальниками.
- Забезпечення позапланових закупівель матеріалів.
Досягнення: успішна побудова відділу з 0, організація та успішна участь у тендерах, створена активна база постачальників.

Начальник відділу відвантаження готової продукції (гнучкі пакувальні матеріали), Директор з питань збуту в країнах СНД

з 09.2002 по 09.2012
ВАТ «Укрпластик» (Виробництво гнучких пакувальних матеріалів):
- Розробка та забезпечення реалізації стратегії із зовнішньої та внутрішньої логістики.
-Організація процесу митного оформлення вантажів в країнах СНД, країнах Європейського Союзу (Чехія).
- Організація та запровадження проектів, досвід відкриття філій в країнах СНД, країнах Європейського Союзу (Чехія), контроль виконання поставлених завдань кожному з філій.
-Укладання договорів на надання брокерських та складських послуг і т.д. Підбір персоналу. Контроль своєчасної доставки вантажів, що пройшли митне очищення.
- Розробка та впровадження нових схем доставки товару, впровадження електронного декларування товарів для мінімізації витрат за логістикою.
-Формування комплекту документів для митного оформлення вантажів.
-Щоденні звіти про місцезнаходження транспорту, залишки по складу, залишки коштів зі сплати ПДВ тощо.
- Розробка графіків та схем доставки товару по Києву та в регіони.
- Проведення аналізу доставки товару по всьому ланцюжку (SCM), розробка форм та методів ведення логістичної звітності в компанії, опис та стандартизація бізнес-процесів.
- Організація роботи відділу, постановка завдань та цілей співробітникам, оцінка їх виконання, управління персоналом. Тісна співпраця з усіма підрозділами підприємства (відділ ЗЕД, відділ логістики, виробничо-диспетчерський відділ, склад тощо).
Досягнення: Зростання продаж продукції на 50 % завдяки створеним філія. Побудова роботи відділу з 0 на великому підприємстві. Освіта:
Вища освіта:
з 09.1991 по 09.1996
Український Державний Університет харчових технологій, спеціальність - автоматизація харчових виробництв, м. Київ.
Навички роботи з комп'ютером:
Розширений користувач: Windows, MS Excel, MS Power Point, MS Word, Intert., Офісна техніка.
Додаткова інформація:
Володіння ПК на рівні впевненого користувача.
Сімейний стан: одружений, донька.
Можливі відрядження, є посвідчення водія, категорія В, особистий автомобіль, стаж водіння 30 років.
Не потребую бронювання.