Oleksii

Олексій Веретельник
Директор з закупівель / Керівник відділу закупівель
Вища освіта
Спеціаліст електротехніки
Донецький національний технічний університет, Донецьк, Україна 2005 – 2010
Магістр з виробництва та технологій (гірнича справа)
Дніпровський технологічний університет, Дніпро, Україна 2020 – 2022
Професійний досвід:
Керівник відділу закупівель січ 2020 р. – чер 2026 р.
METINVEST | Київ, Україна (залізна руда, коксівне вугілля, металургійна промисловість)
• Розробка та впровадження стратегії закупівель: визначення глобальної/локальної стратегії закупівель, узгодженої
з бізнес-цілями компанії (оптимізація витрат, забезпечення безперебійності поставок, якість). Управління великими
обсягами та складними категоріями товарів;
Особисті дані:
• Управління постачальниками та пошук постачальників: виявлення, оцінка, відбір та розвиток постачальників
(вітчизняних та міжнародних). Проведення стратегічних переговорів, укладення довгострокових контрактів та
Дата народження:
оптимізація умов (ціна, якість, терміни постачання, надійність);
1988.05.28
• Управління витратами та бюджетом: моніторинг бюджету закупівель, аналіз ринкових та цінових тенденцій,
виявлення можливостей для економії витрат та управління ризиками ланцюга постачання;
• Лідерство та управління командою: керівництво відділом закупівель, постановка цілей, розвиток співробітників,
Phone Number
координація процесів;
• Міжфункціональна співпраця: тісна взаємодія з відділами виробництва, операційної діяльності, фінансів, якості,
Email логістики та іншими підрозділами з метою планування попиту, управління запасами та забезпечення
безперебійних поставок;
• Аналіз ринку та управління ризиками: моніторинг ринкових тенденцій, цін на сировину та ризиків постачання;
[open contact info](look above in the "contact info" section) • Звітність та трансформація: підготовка звітів для керівництва, впровадження ініціатив щодо підвищення
ефективності.
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Керівник відділу закупівель лис 2018 р. – січ 2020 р.
«Метінвест» | Київ, Україна (залізна руда, коксівне вугілля, металургійна промисловість)
• Закупівля загального та спеціалізованого обладнання та матеріалів. Розробка рекомендацій щодо закупівель;
• Оцінка потреб та розробка технічних умов на обладнання, матеріали та товари, що підлягають закупівлі;
• Розробка та впровадження стратегій закупівель і методів контролю для підвищення ефективності операцій та
процесів постачання.
МОВИ
Директор з маркетингу та продажів
Українська Рідна
KHCM | Харків, Україна (виробник будівельних матеріалів) бер 2016 р. – лис 2018 р.
• Керівництво відділом продажів (регіональні менеджери, менеджери з роботи з ключовими клієнтами тощо);
Англійська B1 • Встановлення цілей з продажу (щомісячних, щоквартальних, річних) за продуктами та територіями;
• Моніторинг виконання цілей та ключових показників ефективності (обсяг продажів, дебіторська заборгованість,
коефіцієнт конверсії);
• Розвиток дилерської мережі та прямі продажі великим клієнтам;
• Участь у переговорах щодо великих контрактів, ціноутворення та системи знижок;
• Маркетинг та просування: розробка та контроль за виконанням маркетингової стратегії та бюджету;
• Аналіз ринку будівельних матеріалів, конкурентів, попиту та цінових тенденцій;
• Позиціонування бренду та продукції XSM (газобетон, цегла, плити тощо);
• Організація рекламних кампаній, цифрового маркетингу та контенту для веб-сайту та соціальних мереж;
• Генерація потенційних клієнтів та підтримка воронки продажів;
• Політика ціноутворення та асортименту продукції;
• Аналітика та звітність: моніторинг ключових показників ефективності (обсяг продажів, рентабельність, частка
ринку, ефективність маркетингу);
• Розвиток команди: підбір персоналу, навчання, мотивація та оцінка співробітників відділу маркетингу та продажів.

Менеджер з роботи з ключовими клієнтами
CORUM GROUP | Донецьк/Київ, Україна (виробництво гірничого обладнання) чер 2010 р. – вер 2015 р.
• Розвиток довгострокових відносин із ключовими клієнтами;
• Досягнення та перевиконання планових показників з продажу. Проведення переговорів та укладення рамкових і
довгострокових угод, а також укладення стратегічних альянсів;
• Підготовка комерційних пропозицій, участь у тендерах та узгодження технічних і комерційних умов. Управління
контрактами на постачання обладнання, технічне обслуговування та запасні частини. Контроль за виконанням
зобов’язань обома сторонами;
• Забезпечення високого рівня обслуговування, вирішення скарг та управління сервісними контрактами й
поставками запасних частин. Збір відгуків для вдосконалення продукції;

КОМПЕТЕНЦІЇ
• Понад 10 років досвіду в управлінні відносинами у сфері B2B;
• Орієнтованість на клієнта, аналітичний та критичний спосіб мислення, а також високорозвинені навички
міжособистісного спілкування та активного слухання;
• Впевнене володіння пакетом MS Office (Excel, Outlook, PowerPoint, Word), SAP Ariba, SAP ERP та 1C.

Навчання: «Продажі в сегменті B2B», «Управління проектами», «Особиста ефективність», «Лідерство» та інші.