Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Керівник відділу продажу (Head of sales)

from 02.2024 to 06.2026 (2 years 5 months)
Міжнародна консалтингова компанія (фінансовий сектор), Дніпро (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Основні результати:

• Керував командою з 20 менеджерів з продажу та 3 Team Lead.

• Координував роботу комерційної структури чисельністю понад 50 співробітників.

• Забезпечив зростання продуктивності відділу продажів на 35%.

• Збільшив конверсію ключових етапів продажів на 22%.

• Досяг рекордного фінансового результату підрозділу за всю історію компанії.

• Забезпечив стабільне виконання планів продажів.

• Запровадив систему KPI, прогнозування, аналітики та управлінської звітності.

• Створив та впровадив Digital / Video Office, забезпечивши ефективне управління віддаленими командами, прозору комунікацію, контроль виконання KPI та розвиток корпоративної культури.

• Скоротив час підготовки управлінської звітності більш ніж на 50%.

• Знизив плинність персоналу завдяки системній адаптації та розвитку співробітників.

• Особисто найняв та адаптував 8 менеджерів.

• Підготував 2 Team Lead із внутрішнього кадрового резерву.

• Брав участь у стратегічному плануванні та масштабуванні бізнесу.

Team leader

from 03.2022 to 01.2024 (1 year 11 months)
Міжнародна консалтингова компанія (фінансовий сектор), Дніпро (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

• Управляв командою з 8 менеджерів.

• Забезпечував виконання планів продажів на рівні 105–115%.

• Збільшив конверсію команди з 18% до 27%.

• Підвищив продуктивність менеджерів на 28%.

• Вивів трьох співробітників до числа найкращих менеджерів компанії.

• Скоротив адаптацію нових співробітників з 3 до 2 місяців.

• Брав участь у наймі, навчанні та розвитку персоналу.

• Запровадив систему контролю якості дзвінків.

Менеджер з продажу

from 12.2019 to 02.2022 (2 years 3 months)
Міжнародна консалтингова компанія (фінансовий сектор), Дніпро (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

• Продаж фінансових продуктів B2B та B2C.

• Проведення переговорів.

• Побудова довгострокових відносин із клієнтами.

• Стабільне виконання та перевиконання особистих KPI.

CEO

from 02.2018 to 04.2022 (4 years 3 months)
Мaster Ukraine on Amazon, USA (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Самостійно запустив e-commerce бізнес на Amazon з нуля.

• Провів аналіз товарних ніш, конкурентного середовища та потенціалу ринку США.

• Організував повний цикл бізнесу: пошук постачальників, виробництво, закупівлі, логістику, запуск продуктів, маркетинг та продажі.

• Інвестував близько 10 000 USD власних коштів.

• Досяг сукупного обороту понад 80 000 USD.

• Успішно вивів на ринок США декілька товарів дитячої категорії.

• Отримав практичний досвід міжнародної торгівлі, бренд-менеджменту, закупівель, маркетингу та розвитку продуктів.

• У березні 2022 року, після початку повномасштабного вторгнення в Україну, ухвалено рішення про продаж бізнесу. Бренд, магазин Amazon та пов’язані з ним активи були успішно передані новому власнику, що забезпечило завершення проєкту з комерційним виходом.

Керівник відділу продажу

from 10.2017 to 11.2019 (2 years 2 months)
Academica, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Брав участь у запуску компанії.

• Побудував систему продажів.

• Формував команду.

• Організовував найм, навчання та адаптацію персоналу.

• Брав участь у стратегічному розвитку бізнесу.

Керівник відділу продажу

from 10.2016 to 10.2017 (1 year)
Dnepr Info, Днепр (Роздрібна торгівля)

• Побудував відділ продажів із 3 співробітників.

• Впровадив CRM Bitrix24.

• Автоматизував бізнес-процеси.

• Забезпечив зростання продажів на 50%.

• Побудував сучасну систему контролю продажів.

Менеджер з продажу

from 04.2016 to 10.2016 (7 months)
Dnepr Info, Днепр (Роздрібна торгівля)

Продаж товарів та послуг компанії по телефону.

Менеджер з продажу

from 04.2015 to 04.2016 (1 year)
Metal Expert metalexpert-group.com, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж послуг компанії по телефону

Менеджер з продажу

from 04.2013 to 02.2015 (1 year 11 months)
VBA, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж товарів.
B2C, B2B.

Оператор контакт-центру

from 01.2012 to 02.2013 (1 year 2 months)
Global Bilgi, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Продаж товарів та послуг різноманітних компаній по телефону

Education

Український державний хіміко-технологічний університет

Сучасні технології, Інформаційні керуючі системи та технології, Днепр
Higher, from 2011 to 2017 (6 years)

Магістр

Additional education and certificates

Alliance Française Dnipropetrovsk

1 год

Prometheus, СМС - Система менеджмента ситуацій

4 тижні

Prometheus, Менеджмент

7 тижнів

Prometheus, Маркетинг: Разробка і продаж пропозиції

4 тижні

Prometheus, Бізнес-англійська

5 тижнів

Knowledge and skills

• Ініціативність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Управління командою
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• MS Excel
• Користувач 1С
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2C
• Користувач Бітрікс24
• Водійські права кат. B
• Наполегливість
• Комунікабельність
• 1С:Підприємство
• Здатність до навчання

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average
• French — beginner

Additional information

Керівник комерційних підрозділів із 14+ роками досвіду у B2B та B2C продажах, розвитку бізнесу та управлінні командами.

Пройшов професійний шлях від оператора контакт-центру до керівника відділу продажів та комерційного директора, отримавши практичний досвід на кожному етапі розвитку продажів — від особистих переговорів і закриття угод до побудови масштабованих систем управління комерційною функцією.

Маю успішний досвід створення та розвитку відділів продажів, впровадження KPI, CRM, систем аналітики, управлінської звітності, побудови Digital / Video Office та управління віддаленими командами. Керував командами до 24 співробітників напряму та комерційними структурами понад 50+ осіб через Team Lead.

Сильні сторони:

• Стратегічне управління продажами

• Масштабування бізнесу

• Побудова високоефективних команд

• Управління комерційною ефективністю

• KPI та аналітика

• Побудова систем продажів

• Digital / Video Office

• Розвиток персоналу та кадрового резерву

⸻

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ

• 14+ років досвіду у продажах та управлінні командами

• Управління комерційними структурами чисельністю понад 100 співробітників

• Управління командою з 20 менеджерів та 3 Team Lead

• Побудова та масштабування відділів продажів з нуля

• Зростання продуктивності відділів продажів на 35%+

• Підвищення конверсії ключових етапів продажів на 22%

• Виконання та перевиконання планів продажів на рівні 105–115%

• Побудова систем KPI, аналітики та управлінської звітності

• Скорочення терміну адаптації нових співробітників на 30%

• Формування кадрового резерву та розвиток керівників усередині компанії

• Створення та впровадження Digital / Video Office для ефективного управління віддаленими командами

• Досвід міжнародних продажів та розвитку бізнесу на ринку США

• Запуск власного e-commerce бізнесу на Amazon із сукупним оборотом понад 80 000 USD