Віталій

Юрнаєв Віталій
Директор з продажів / Директор департаменту
Одеса (готовий до відряджень по Україні) | 📱 [open contact info](look above in the "contact info" section) | ✉️ [open contact info](look above in the "contact info" section)
🎯 Професійне резюме (Summary)
Топменеджер із понад 12-річним досвідом управління роздрібними та B2B продажами (Retail, Big Retail, Electronics, Автобізнес). Експерт у масштабуванні бізнесу, побудові регіональних філій з нуля до лідерських позицій та антикризовому управлінні. Маю успішний досвід планування, бюджетування, відкриття флагманських торгових точок, управління багатомільйонними контрактами та командами понад 100+ людей.
💼 Досвід роботи
Керівник відділу продажу | W8Shipping, Одеса
08.2025 — по теперішній час (Роздрібна торгівля авто з США, Канади, Європи, Китаю)
• Управління та стратегічне планування роздрібних продажів компанії.
• Розробка, впровадження та щотижневий контроль виконання комерційної стратегії.
• Оптимізація та затвердження операційного бюджету (OPEX), забезпечення планової маржинальності та прибутку.
• Розширення клієнтської бази: залучення нових каналів збуту, регулярний моніторинг конкурентного середовища та гнучке коригування ціноутворення.
• Формування сильної корпоративної культури, навчання та розвиток управлінського складу відділу.
Заступник директора з продажів / Директор групи регіонів | «Золотий Вік», Одеса
10.2023 — 07.2025 (1 рік 10 місяців) (Ювелірний ритейл)
Обов'язки: Операційне та стратегічне управління мережею магазинів у трьох регіонах (Одеська, Миколаївська, Вінницька області); бюджетування, аналітика та аудит P&L.
Досягнення:
• Успішно запустив та вивів на стабільну окупність найбільший флагманський магазин мережі.
• Впровадив систему розвитку персоналу, що знизило плинність кадрів та підвищило конверсію продажів.
• Брав безпосередню участь у розробці та успішному виведенні на ринок нового продукту компанії.
Начальник відділу продажів (B2B) | vivo (Вейво Юкрейн Мобайл Комунікейшн), Київ
07.2020 — 10.2023 (3 роки 3 місяці) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт/експорт електроніки)
Обов'язки: Керування комерційною діяльністю, робота з національними роздрібними мережами, закупівля та імпорт товару, оптимізація товарних залишків.
Досягнення:
• Уклав та реалізував низку багатомільйонних контрактів із ключовими партнерами.
• Успішно впровадив інструменти факторингу у роботу з фінансовими організаціями, що мінімізувало касові розриви.
• Отримав корпоративну нагороду компанії за високі показники ефективності та плідну працю.
Регіональний менеджер | vivo (Вейво Юкрейн Мобайл Комунікейшн), Дніпро
11.2019 — 07.2020 (8 місяців) (Роздрібна торгівля)
Обов'язки: Керування продажами магазинів та промоутерів, аналітика продажів, розробка процесів звітності, найм та навчання нових співробітників.
Досягнення:
• З нуля побудував та структурував роботу великого Дніпровського регіону, який за 8 місяців став №1 в Україні за показниками продажів.
Керуючий магазином | «Цитрус», Дніпро
11.2017 — 08.2019 (1 рік 9 місяців) (Роздрібна торгівля)
Досягнення:
• Здобув звання «Найкращий директор компанії», виграв щорічну мотивацію; магазин під моїм управлінням отримав статус найкращого в мережі.
• Успішно реалізував пілотний проєкт із запуску нового напрямку (електротранспорт), що суттєво збільшило загальні LFL-показники магазину.
Керуючий магазином | Comfy, Дніпро
03.2012 — 10.2017 (5 років 7 місяців) (Роздрібна торгівля)
Досягнення:
• Неодноразово ставав найкращим директором мережі, регулярно вигравав квартальні мотиваційні змагання за рахунок перевиконання комерційних KPI.
Менеджер-керуючий з продажу непродовольчих товарів | ПП Віслобокова, Горлівка
11.2008 — 02.2012 (3 роки 3 місяці) (Роздрібна торгівля меблями)
Досягнення:
• Забезпечив стабільне зростання продажів (LFL від 1.2 до 2.0) та розширення асортиментного ряду.
• Успішно спроєктував, запустив та вивів на прибутковість 2 нові меблеві салони з нуля.
🛠 Ключові компетенції (Hard & Soft Skills)
• Управління бізнесом: Стратегічне планування, антикризове управління, управління P&L, бюджетування (OPEX/CAPEX), аналіз ринку та конкурентів.
• Продажі та переговори: B2B та B2C продажі, управління національними мережами (KAM), робота з дебіторською заборгованістю, факторинг, підписання VIP-контрактів.
• Управління командою: Рекрутинг, розробка та впровадження систем мотивації (KPI), навчання персоналу, побудова сильної корпоративної культури.
• Особисті якості: Лідерство, висока стресостійкість, розвинене аналітичне мислення, орієнтація на кінцевий фінансовий результат компанії.
🎓 Освіта
Горлівський державний педагогічний інститут іноземних мов ім. Крупської
Факультет іноземних мов, викладач англійської мови та літератури, психолог, лінгвіст | 2006 – 2011
Одеський державний аграрний університет
Факультет геодезії та землеустрою, магістр-геодезист | 2024 – 2026
🌐 Знання мов
• Українська — Вільно (рідна)
• Англійська — B1 (професійне володіння)
📚 Додаткова освіта та тренінги
Пройшов серію сертифікованих бізнес-тренінгів за напрямками: побудова високоефективних команд, основи системного бізнесу, кризова стійкість, надання сервісу 5 зірок (Спікери: Р. Гандапас, І. Троян, В. Некрасов, М. Марусіч, Н. Кадя).
💼 Рекомендації
• Кузнецов Віталій Валерійович (CCO, vivo) — 📱 [open contact info](look above in the "contact info" section)
• Коберник Юлія (Заступник директора з продажів, «Золотий Вік») — 📱 [open contact info](look above in the "contact info" section)