Павел

ПАВЛО МІНАЄВ
Комерційний директор / Керівник комерційного напрямку
Дніпро, Україна • Дистанційна робота
[open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник із понад 15 роками досвіду у продажах, розвитку бізнесу, партнерських мереж та управлінні комерційними процесами.
Маю практичний досвід розвитку нових напрямів, побудови партнерських мереж, ведення комерційних переговорів, управління командами, планування продажів, контролю KPI та оптимізації бізнес-процесів.
Успішно працював із B2B та B2C сегментами, розвивав дилерські мережі та нові канали продажів, залучав партнерів і вибудовував довгострокову комерційну взаємодію.
Маю досвід управління командою до 50 співробітників, розвитку партнерської мережі 20+ дилерів та відкриття 24 спеціалізованих торгових точок.
Орієнтований на системний розвиток продажів, підвищення ефективності команди та бізнес-процесів і досягнення комерційного результату.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління продажами та комерційними напрямами
• Розвиток бізнесу та нових напрямів
• B2B та B2C продажі
• Побудова та розвиток партнерських мереж
• Стратегічні та комерційні переговори
• Управління командами
• Планування продажів та бюджетування
• KPI та контроль комерційних показників
• Розвиток каналів продажів
• Залучення та розвиток партнерів
• Оптимізація бізнес-процесів
• CRM та цифрові інструменти
• Управління взаємодією між підрозділами
• Аналіз ефективності партнерів і напрямів
ДОСВІД РОБОТИ
Професійний розвиток та власні проєкти
2024–2026
Розвивав практичні навички роботи з AI, цифровими інструментами та автоматизацією бізнес-процесів.
Працював над власними digital-проєктами, зокрема AI-рішенням для автоматизації пошуку та аналізу вакансій, а також розвивав практичний досвід роботи з e-commerce, маркетплейсами та цифровими сервісами.
Beauty Company
Комерційний директор | 2018–2024
• Розвивав комерційний напрям компанії та нові бізнес-напрями.
• Формував і реалізовував підходи до розвитку продажів та партнерської мережі.
• Побудував партнерську мережу з 20+ дилерів.
• Вів переговори з ключовими та потенційними партнерами, погоджував умови співпраці.
• Розвивав партнерські продажі та довгострокові комерційні відносини.
• Організував та координував роботу команди близько 50 співробітників.
• Впровадив систему контролю ключових показників та KPI.
• Контролював виконання планів продажів та комерційних показників.
• Брав участь у плануванні продажів, розвитку нових напрямів та бюджетуванні.
• Оптимізував внутрішні бізнес-процеси та взаємодію між підрозділами.
• Аналізував ефективність роботи напрямів і партнерів та визначав точки для подальшого розвитку.
Uber-Unlim
Керівник відділу підключень | 2017–2018
• Створив та організував роботу відділу підключень практично з нуля.
• Вибудував процес пошуку, залучення, підключення та подальшого супроводу партнерів.
• Організував комунікацію з потенційними та діючими партнерами.
• Оптимізував процес підключення шляхом впровадження електронної форми збору документів.
• Розробив внутрішні стандарти та алгоритми роботи відділу.
• Визначав та контролював планові показники роботи команди.
• Навчав та адаптував нових співробітників.
• Брав участь у розвитку партнерської мережі та вдосконаленні внутрішніх процесів.
Vodafone (МТС)
Керівник розвитку дилерської мережі | 2012–2017
• Розвивав дилерську мережу та комерційні продажі у регіоні.
• Забезпечив відкриття та розвиток 24 спеціалізованих торгових точок.
• Залучав нових партнерів та розвивав співпрацю з діючими.
• Проводив переговори та погоджував комерційні умови співпраці.
• Контролював виконання планових показників продажів.
• Аналізував ефективність роботи партнерів та торгових точок.
• Організовував відкриття нових торгових точок і запуск роботи партнерів.
• Навчав дилерів стандартам роботи та продажів компанії.
• Брав участь у розвитку регіональної дилерської мережі та підвищенні ефективності партнерського каналу.
DIGITAL & AI НАВИЧКИ
AI та AI-агенти — практичне використання AI-інструментів для аналізу інформації, підготовки матеріалів, автоматизації та оптимізації робочих процесів.
E-commerce та digital — робота з маркетплейсами, інтернет-магазинами, товарними картками, онлайн-замовленнями, клієнтськими зверненнями та цифровими сервісами.
Web / Tech — HTML, CSS, JavaScript, TypeScript, Node.js, PostgreSQL, Vue, Nuxt, Express.
ОСВІТА
Дніпровський національний університет ім. Олеся Гончара
Факультет психології та соціології
ДОСЯГНЕННЯ
Майстер спорту зі спортивної гімнастики
МОВИ
Українська — вільне володіння
Англійська — A2
БАЖАНИЙ ФОРМАТ РОБОТИ
Дистанційний формат роботи.
Готовий до договірних та гнучких форм співпраці.