Personal information hidden

КОСТЕНКО ДМИТРО СЕРГІЙОВИЧ
Керівник відділу по роботі з дилерами | Sales Manager | B2B Sales |
Agricultural Machinery | Spare Parts

Україна
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Менеджер з продажу та керівник відділу по роботі з дилерами з досвідом у сфері
сільськогосподарської техніки та запасних частин.

Маю досвід роботи у B2B та B2C продажах, розвитку клієнтської та партнерської мережі,
пошуку та залученні нових клієнтів, проведенні переговорів, супроводі продажів та роботі
з дилерами.

Практичний досвід роботи з сільськогосподарською технікою, запасними частинами,
постачальниками та виробниками. Досвід підбору запчастин за каталогами, аналізу
конкурентів та аграрного ринку, організації логістики, роботи з документообігом та
дебіторською заборгованістю.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
• B2B та B2C продажі
• Управління відділом по роботі з дилерами
• Розвиток дилерської мережі
• Успішний пошук та залучення нових клієнтів
• Проведення переговорів
• Робота з партнерами та постачальниками
• Холодні продажі та телефонні переговори
• Супровід клієнтів
• Підбір запасних частин за каталогами
• Аналіз конкурентів
• Аналіз аграрного ринку
• Комерційні пропозиції
• Логістика
• Дебіторська заборгованість
• CRM / клієнтська база
• Робота в 1С 8.3
• Робота з інтернет-магазини
• Контроль документообігу

ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «ТД «ЕГРІТЕК»
Керівник відділу по роботі з дилерами

Жовтень 2025 року — дотепер

• Управління напрямком роботи з дилерами.
• Розвиток та супровід дилерської мережі.
• Пошук та залучення нових дилерів і партнерів.
• Проведення переговорів з потенційними та діючими дилерами.
• Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин.
• Організація та супровід продажів через дилерський канал.
• Консультування партнерів щодо сільськогосподарської техніки та продукції
компанії.
• Підготовка комерційних пропозицій та матеріалів для партнерів.
• Взаємодія з внутрішніми підрозділами компанії для забезпечення роботи дилерів.
• Контроль та супровід поточних питань дилерів.
• Допомога в перемовинах з клієнтами.
• Контроль відвантаження техніки.
• Випуск документів для реєстрації техніки в МВС.
• Запровадження нових ідей для комфортної та плідної співпраці.
• Робота з договорами.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Постійна комунікація з відділом контролю якості техніки.
• Постійна комунікація з відділом маркетингу.
• Створення графіку техніки, логістика.
• Запровадження нового формату співпраці з дилерами.
• Регулярні відрядження до філій дилерів та комунікація з менеджерами.
• Робота на виставках.
• Організація навчання менеджерів компаній дилерів.

Менеджер з продажу

Січень 2025 — Жовтень 2025

• Продаж сільськогосподарської техніки.
• Пошук та залучення нових клієнтів.
• Робота з існуючою клієнтською базою.
• Проведення переговорів та консультацій.
• Підготовка комерційних пропозицій.
• Супровід клієнта від первинного контакту до укладення угоди.
• Робота з партнерами та дилерами.
• Контроль дебіторської заборгованості.

Кар'єрний розвиток: підвищений з посади менеджера з продажу до керівника відділу по
роботі з дилерами.

ТОВ «Техноторг-Дон»
Менеджер з продажу
Березень 2023 — Грудень 2024

• Продаж запчастин до сільськогосподарської техніки та супутньої продукції.
• Консультування клієнтів.
• Пошук та залучення нових клієнтів.
• Робота з існуючою клієнтською базою.
• Супровід клієнта на всіх етапах продажу.
• Виписка документів первинної бухгалтерської звітності
• Контроль дебіторської заборгованості.

Приватна компанія
Рієлтор
Червень 2022 — Вересень 2022

• Проведення зустрічей з потенційними та постійними клієнтами.
• Виїзд на об'єкти нерухомості та проведення переговорів.
• Підготовка та надання комерційних пропозицій.
• Пошук нових клієнтів та супровід існуючих.
• Супровід клієнта від первинної консультації до укладення договору.
• Ведення первинної документації.
• Розміщення та просування об'єктів нерухомості в інтернеті.
• Робота в умовах ненормованого робочого графіка.

ТОВ «АГРОМІСТ ТРЕЙД»
Менеджер з продажу
Вересень 2020 — Лютий 2022

• Продаж запасних частин до імпортної та вітчизняної сільськогосподарської техніки
в сегментах B2B та B2C.
• Розвиток існуючої клієнтської бази та пошук нових клієнтів.
• Повний супровід продажу — від первинної консультації до відвантаження товару.
• Проведення переговорів та консультацій з клієнтами.
• Підбір запасних частин за каталогами виробників.
• Робота з дебіторською заборгованістю та документообігом.
• Організація супроводу товару та логістичних операцій.
• Проведення холодних дзвінків по базі аграрних підприємств.
• Робота зі складським обліком у 1С 8.3.
• Моніторинг конкурентів та аналіз аграрного ринку.
• Підготовка рекламних матеріалів до демонстрацій техніки.
• Ведення інтернет-магазину: приймання замовлень, консультація клієнтів,
створення карток товарів та актуалізація інформації.

Колл-центр
Менеджер з продажу
Грудень 2020 — Квітень 2021

• Робота з постійними клієнтами.
• Холодний пошук та залучення нових клієнтів.
• Проведення телефонних переговорів.
• Консультація клієнтів щодо продукції.
• Супровід клієнта від первинного контакту до продажу.

ТОВ «АГРОМІСТ ТРЕЙД»
Менеджер з продажу
Вересень 2019 — Травень 2020

• Продаж запасних частин до імпортної та вітчизняної сільськогосподарської техніки
в сегменті B2C.
• Консультування клієнтів та сервісне обслуговування.
• Робота з постійними клієнтами.
• Робота зі складським обліком у 1С.
• Ведення інтернет-магазину.
• Приймання та обробка замовлень.
• Створення та оновлення карток товарів.
• Актуалізація інформації про продукцію в інтернет-магазині.

ТОВ «КОМФІ ТРЕЙД»
Продавець-консультант
Червень 2020 — Серпень 2020

• Консультування клієнтів щодо продукції та умов придбання.
• Обслуговування відвідувачів торгового залу.
• Допомога клієнтам у виборі товарів.
• Передпродажна підготовка товару.
• Підготовка торгового залу до роботи.
• Участь в інвентаризації складських залишків.

ПРОФЕСІЙНІ ЗНАННЯ

Сільськогосподарська техніка:
Імпортна та вітчизняна сільськогосподарська техніка, трактори, комбайни, причіпна та
навісна техніка.

Запасні частини:
Підбір запчастин за каталогами виробників, робота з оригінальними та аналоговими
запасними частинами.

Продажі:
B2B, B2C, активні продажі, холодні продажі, робота з дилерами, розвиток партнерської
мережі, пошук нових клієнтів, переговори та супровід угод.

Додатково:
1С 8.3, складський облік, логістика, документообіг, інтернет-магазини, аналіз конкурентів
та аграрного ринку.

ОСВІТА
Національний Юридичний Університет імені Ярослава Мудрого
Спеціальність: Право 081

МОВИ
• Українська — вільне спілкування
• Російська — вільне спілкування
• Англійська — середній рівень

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Готовність до відряджень: Так
• Водійське посвідчення: В