Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2040925/

Work experience

Менеджер з продажу/т.в.о. комерційного директора

from 01.2021 to now (5 years 9 months)
ТОВ «АВІ ТРЕЙД КИЇВ"/"АІ ТРЕЙД КИЇВ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Забезпечити компанію регулярним та стабільно зростаючим фінансовим прибутком.
Організація комерційного процесу від ідеї до закриття угоди згідно норм 1нної бухгалтерської документації.
З Лип. 2022 року:
Додаткові обов’язки:
Адміністративна діяльність,
управління комерційними процесами та організація
горизонтальних робочих зв’язків між відділами компанії.
Досягення:
65% ВП до рівня 2021р та повернення довоєнного рівня заробітних плат для співробітників компанії.

Регіональний менеджер (KAM)

from 08.2018 to 01.2021 (2 years 6 months)
ТОВ "БВТ Україна"/ ТОВ "НВО ЕКОСОФТ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки 2020 (напрям "Басейнове обладнання та хімія") :
Запуск "з нуля" нового напряму в компанії ТОВ "НВО "Екософт"
(ТМ: Procopi (Франція); Arcana Pool (Австрія); BWT Pool & Water (Німеччина);Aquabot (Ізраїль); - BWT Group);
Аналіз басейнового ринку України;
Розроблення та впровадження політики продажів та стратегії розвитку нового напряму;
Визначення ключових груп товарів, розміщення замовлень та створення оперативного складу продукції в Україні;
Формування асортиментно - цінових матриць для різних каналів збуту;
Робота в каналі В2В;
Формування дилерської мережі та власних сервісних центрів "з нуля":
залучення нових КА (профільні басейнщики) та запровадження нового напряму в існуючій дилерській мережі "Ексософт";
Ассортиментно-часове планування відвантажень по КА (хімія та прогноз на 2021);
Розроблення та проведння ознайомчих та технічних семінарів для партнерів;
Участь у розробці техніко - нормативних документів;
Узгодження контенту для наповнення сайтів/каталогу;
Коригування маркетингових заходів;

Досягення 2020:
Виконання поставлених КРІ
(об'єм та маржинальність продажів; ДЗ;
створення активної дилерскої мережі 20 профільних КА;
оптимізація складу басейнової хімії; асортиментний план по КА на 2021р).

Обов'язки 2019 (напрям "Водопідготовка"):
участь в оптимізації ассортименту в результаті об'єднання ТОВ "БВТ Україна" з ТОВ "НВО "Ексософт";
Робота в каналах В2В/В2С;
Адаптація дилерської мережі ТОВ "БВТ Україна" до умов роботи з новим постачальником - ТОВ "НВО "Ексософт";
Розвиток дилерської мережі в центральному регіоні (Київ, Чернігів, Кропивницький, Вінниця);
Розширення ассортименту КА " БВТ Україна" та "Екософт" новими продуктами;
Продаж проеткних рішень на промислові об'єкти та подальший супровід (запуск та документаційна підтримка);
Проведення ознайомчих та технічних семінарів для партнерів;
Ассортиментно-часове планування відвантажень по КА;
Аналіз складського запасу КА і робота за принципом: "sellin&sellout";
Планування робочого часу та звітність, контроль ДЗ;

Досягення 2019:
Виконання поставлених КРІ
(об'єм та маржинальність продажів; ассортиментний план; ДЗ);
Формування ефективної та лояльної дилерської мережі;
Започаткування франчайзі на базі 2х КА.

Менеджер в оптовій торгівлі

from 04.2016 to 08.2018 (2 years 5 months)
"ТОВ Ромстал Україна", Киев (Оптова торгівля (системи опалення/водопостачання).)

Обов'язки:
Прямий продаж ассортименту компанії (інженерні системи тепло/водо/енергопостачання будинків);
Обізнанність стосовно об'єктів та планів АКБ та ОКБ (інсталлятори; монтажно-проектні організації; дизайнери);
Пошук будівельних об'єктів;
Виявлення потреб клієнтів на об'єктах та з АКБ;
Налагодження персонального контакту з лпр;
Просування клієнтів із АКБ для проведення робіт на знайдених об'єктах;
Підготовка та презентація коммерційних пропозицій;
Завершення угоди;
Дотримання робочих стандартів компанії;
Щоденна звітність.

Досягнення:
Формування лояльної АКБ (інсталлятори; монтажно-проектні організації; дизайнери);
Систематичне виконання плану продаж;
Дотримання маржинальності продажів;
Розвиток партнерських відносин з існуючими КА;
Залучення до співпраці з нових профільних клієнтів;
Успішний продаж альтернативних та енергозберігаючих систем
(теплові насоси; сонячна енергетика).

Начальник відділу продажів (цільове кредитування)

from 11.2015 to 04.2016 (6 months)
ПАТ "ПУМБ", Чернигов (Фінанси, банки, страхування)

Обов'язки:
Організація та котроль роботи группи кредитних спеціалістів в регіоні (м. Чернігів та Чернігівська обл.), а саме: пошук співробітників, формування команди, проведення перемовин з керівництвом магазинів-партнерів (національні мережі:"Ельдорадо", "Comfy", "Епіцентр"), котроль та допомога у виконанні підлеглими планових показників) .
Адміністративна робота.
Робота з документами (прийом на роботу, перевірка кредитних справ та ін.)
Досягнення:
Виведення регіону на виконання планових показників за короткий термін.
Робота з брокерською мережею.

Керівник власної мережі

from 02.2015 to 09.2015 (8 months)
ТОВ "М.С.Л.", Чернігів (оператор державних лотерей)

Забезпечення виконання планів продажу.
Планування, керівництво, координація роботи торгових точок
Забезпечення виконання планів з розвитку (приріст) мережі магазинів в підрозділі: пошук торгівельних площ, які здаються в оренду, проведення перемовин, укладання договорів оренди, обладнання торгових точок.
Забезпечення виконання показників з продажу всіх товарів та послуг.
Підготовка, узгодження пропозицій, забезпечення реалізації прийнятих рішень з розширення власної мережі.
Забезпечення ефективного використання матеріальних та фінансових ресурсів, зниження витрат, відповідальність за рентабельність та прибутковість мережі магазинів в підрозділі.
Контроль, забезпечення виконання затверджених бюджетів та витрат.
Підбір, навчання, розвиток, оцінка та керівництво роботою персоналу мережі магазинів (команда до 100 чоловік).

Менеджер відділу розвитку

from 03.2014 to 02.2015 (1 year)
Компанія "Віват", Чернігів (Импорт/Експорт)

Аналіз та досліждення ринку збуту та ринку постачальників;
Проведення перемовин з іноземними постачальниками (Европа, Азія);
Контроль ліквідності товарів;
Своєчасне розміщення замовлень на фабриках постачальників (Азія);
Пошук можливостей для змешення витрат пов"язаних з виробництвом та доставкою товарів;
Розроблення, запуск та відстеження маркетингових акцій, аналіз успішності проведених акцій:
Розроблення індивідуальних умов співпраці для окремих клієнтів з метою підвищення продажів;
Підготування звітності для керівництва;
Аналіз та прогнозування продажів компанії в закріплених за мною групах товарів;
Відстеження нових тенденцій у галузі;
Підготовка пропозицій по розширенню та оптимізації асортименту Компанії;
Розрахунок собівартості нових товарів та товарів від потенційних постачальників;
Розроблення та проведення презентацій для відділу продажів;
Участь у розробці каталогів продукції та ПОСМ матеріалів;
Контроль якості продукції, у разі необхідності, проведення перемовин з постачальником з метою надання необхідних компенсацій.

Досягення:
Утримання планового показника маржинальності та ліквідності товарів за 2014 рік у закріплених за мною групах товарів.
.

Специаліст з партнерського продажу

from 08.2011 to 03.2014 (2 years 8 months)
ПАТ "Банк Ренессанс Капитал", Чернігів (Фінанси, банки, страхування)

Обов'язки:
Формування та розвиток партнерської мережі по споживчому кредитуванню в Чернігівській області;
Співпраця з існуючими партнерами;
Проведення презентацій для працівників магазинів-партнерів;
Консультації клієнтів;
Розміщення міні-представництв Банку на території магазинів-партнерів;
Підбір персоналу для розміщення міні-представництв Банку на території магазинів-партнерів;
Управління командою кредитних представництв;
Робота з внутрішньою документацією;
Контроль виплат по кредитам;
Аналіз та контроль динаміки продажів по регіону;
Досягнення:
Залучено до програми партнерського продажу понад 150 магазинів по м. Чернігову, Прилукам, Ніжину,Бахмачу, Славутичу;
Розміщено мініпредставництво банку в м. Ічня, м. Корюківка, Щорс, Городня та додаткове представництво в м. Прилуки та м. Ніжин;
Виконання щомісячних планів продажів кредитних продуктів Банку та інших планових показників (кількість активних партнерів, наявність оплат по виданим раніше кредитам).

Торговий представник

from 01.2011 to 06.2011 (6 months)
ТОВ "Ашер Сервіс"/ПП "Рекком Миргород" (Харчова промисловість)

Напрям роботи: "Сфера обслуговування".
Робота в тт за стандартами компанії AB InBev(торговельні марки Stella Artois, Becks, Staropramen, Чернігівське );
Формування заявок на продукцію компанії на основі "історії" продажів клієнта та наявних залишків продукції, робота на кпк;
Мерчандайзинг;
Збір інформації в тт, щодо продажів продукції конкурентів, для подальшого аналізу;
Контроль дотримання цінової політики компанії у тт клієнтів;
Виконання планів продажу та додатковых заробітних KPI;
Дотримання в тт стандартів "MUST STOCK" та "MUST HAVE" в тт.
Контроль дебіторської заборгованості партнерів.
Укладення договорів постачання, договорів аренди охолоджувального обладнання;
ДОСЯГНЕННЯ:
Виконання планів продажу аналогічне з попереднім роком, незважаючи на закриття багатьох тт;
Збільшеня середньго SKU в тт на 4,5%;
Утримання стандартів БСМ та СД на маршруті.

Менеджер з продажу

from 04.2008 to 08.2009 (1 year 5 months)
ТОВ "ТВП" Оптіма" (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрям роботи:"Гуртова торгівля" (сухі будівельні суміші, утеплювачі, OSB-плити, пінобетон, лакофарбова продукція) .
Обов'язки:
Аналіз ринку, пошук, проведення перемовин з потенційними і існуючими клієнтами;
Проведення презентацій для закупологів, враховуючи характеристики, переваги та вигоди товарів;
Ведення внутрішньої документації та необхідної документації для організації процесу продажу та подальшої підтримки;
Підготування звітності для керівництва;
Контроль дебіторської заборгованості.

Продавець-консультант

from 07.2007 to 12.2007 (6 months)
ТОВ "ТД"Водолій", Чернигов (Роздрібна торгівля)

Напрям роботи: "Роздрібна торгівля" (системи тепловодогазопостачання, продаж систем опалення, газових котлів, водонагрівачів).
Обов'язки: робота в торговій залі;
надання консультацій;
продаж товарів; ведення бази клієнтів;
робота з ПК.

Education

Приватний вищий навчальний заклад "Європейський університет"

Фінанси, банківська справа, страхування та фондовий ринок, Київ
Higher, from 2024 to 2026 (2 years)

Ніжинський Державний Університет

Іноземних мов, Ніжин
Higher, from 2005 to 2013 (8 years)

вчитель англійської мови, спеціаліст

Additional education and certificates

Компанія "Віват" Майстерність презентації,

Оволодіння техніками та прийомами проведення ефективної презентації. (Внутрішній тренінг, "Компанія Віват"). 2014

Ефективні переговори

Оволодіння навичками та умінями ефективних переговорів. (Внутрішній тернінг, "Компанія Віват") 2014

Управління продажами банківських продуктів

2011 Тренінг для підвищення ефективності продажів продуктів банку, планнування, контролю, організації роботи команди.

Water Quality Association

2020

Knowledge and skills

• 1С
• MS Office
• CRM
• Бітрікс24
• Володію різними техніками продажів
• Формування та керівництво командою

Language proficiencies

English — advanced

Additional information

посвідчення водія
категорії А,В,С.


Військова служба
Строкова служба у ВМС ЗСУ 12.10.2009-14.10.2010
на посаді водія-механіка. Військове звання: старший матрос.