Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2040925/

Work experience

Менеджер з продажу/т.в.о. комерційного директора

from 01.2021 to now (5 years 11 months)
ТОВ «АВІ ТРЕЙД КИЇВ"/"АІ ТРЕЙД КИЇВ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оптова торгівля/ Дистрибуція / Імпорт-Експорт
Асортимент: інженерні системи та рішення для ВК/ОВ
+ супутні напрямки.
Канали продаж: В2В/В2С:
• проектно-монтажні компанії;
• інсталятори;
• забудовники/замовники/інвестори;
• субдилери.
Обов'язки (менеджер зі збуту):
Створення сталих ланцюгів збуту товарів компанії за рахунок обізнаності в структурі/процесах/етапах та ролях учасників, які впливають на вибір бренду та постачальника.
Вдосконалення існуючих моделей роботи/напрацювання власних шляхів підвищення доходності бізнесу.
Базова системна робота менеджера:
• розширення ЗКБ/конвертація її в АКБ.
• робота над конверсією комерційних пропозицій;
• контроль ПДЗ, звітність, та 1-нна бухгалтерія.
• квартальне/річне виконання планів продажів.
07.2022 по 02.2025 ВО комерційного директора.
Обов’язки:
• поєднання функцій менеджера зі збуту та ком. директора;
• управління та таргетування роботи Відділу Збуту (ВЗ);
• управлінські задачі: аналіз і коригування дій ВЗ; розподіл клієнтів за менеджерами; контроль звітності; ухвалення рішень по питанням, які виходять за межі компетенцій менеджерів ВЗ; розрахунок бонусів, etc;
• формування, внесення змін та контроль дотримання: дистриб. політики компанії; категорійності складського запасу; спец. пропозицій для категорій або для окремих контрагентів (КА); СОП та бонусів; узгодження діяльності ВЗ з рештою відділів;
• стратегічні контакти з КА та з постачальниками;
• адміністрування: внутр. док-тообіг; вхід. кореспонденція; погодження договорів з КА; розгляд ін. звернень etc;
• пошук, залучення та адаптація нового персоналу ВЗ; забезпечення необхідних роб. умов для розвитку існуючої команди; оновлення штату та інтеграція нових співробітників у ВЗ.
Досягення.
2022:
стабілізація компанії; досягення необхідного рівня рентабельності та відновлення роботи в реаліях війни і тимчасового хаосу в галузі.
2023/25:
регулярне перевиконання плану по рентабельності;
розробка СОП та запуск мотиваційних схем для ВЗ;
початок регулярної співпраці з рядом ТОП-галузевих КА(забудовники та підрядні організації);
розробка та запуск робочих програм адаптації нових співробітників ВЗ; залучення досвідчених та провідних фахівців у галузі до ВЗ компанії.
стандартизація робочих процесів ВЗ.
3-тє місця по продажам трубних систем «КАН ТЕРМ» в Україні.

Регіональний менеджер (KAM)

from 08.2018 to 01.2021 (2 years 6 months)
ТОВ "БВТ Україна"/ ТОВ "НВО ЕКОСОФТ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оптова торгівля / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Асортимент: фільтри та системи очистки води (ХВП).
Канали продаж: В2В/В2С:
• власні дилерська та франчайзингові мережі;
• торгові компанії (субдилери);
• проектно-монтажні організації;
• замовники (рішення для бізнесу).
Обов'язки:
• виконання КРІ: об’єм продаж, рівень маржі, асортимент. покриття та рівень ПДЗ;
• розширення та розвиток існуючої дилерської мережі: м. Київ та центр. регіон (5 обл.);
• регулярна робота на території клієнтів: набуття сталих взаємозв’язків з партнерами, їх командами та клієнтами;
• регулярне проведення 1-2 денних семінарів для персоналу та клієнтів дилерів;
• продаж на склад та зі складу партнера;
• підготовка та дотримання річного асортиментно–кількісного плану продажів для координування виробничих потужностей заводу та оптимізації затрат виробництва;
• розробка та запуск проекту нового товарного напрямку "Басейни, аксесуари та хімія"(2020р.):
- розробка та втілення «дорожньої карти» для нової продуктової галузі, як в всередині самої компанії так і в атмосфері недослідженого та вузькопрофільного ринку.
- постановка завдань відділам маркетингу/логістики/RnD по:
розробці каталогу; навчальних та торгових презентацій; переклад інструкцій та ін. тех. документації;
наповненню сайту представництва якісним та коректним контентом напряму «Басейни та хімія»;
нормативів по зберіганню та черговості відвантаження продуктів зі складу;
- формування дистриб. політики та поетапний «вихід» на сформований ринок;
- відбір асортименту та формування мінімальних запасів на складах: представництва та дилерів;
- створення АСЦ на базі компаній-партнерів;
- навчання та підтримка менеджерів відділів продажів; фахівців служб тех. підтримки; робітників складу та монтажників-інсталяторів по всьому ланцюгу дистрибуції: (представництво; КЕY-дистриб’ютор; дилери та субдилери).
планування та звітність згідно корпоративних стандартів, форм та вимог.
Досягення:
• досягнення поставлених КРІ;
• систематичне виконання планів продажу та маржинальності
• першість по реалізаціям рішень для об’єктів комерційного напрямку (2019);
• досягнення річних цілей по старт-апу «Басейни»: завантаження складів дистриб’ютора нашої продукцією, розмежування лінійок басейнової хімії між каналами DIY та «класичною» дилерською мережею, забезпечення якісних умов зберігання та контроль партійності у відвантаженні зі складів.

Менеджер в оптовій торгівлі

from 04.2016 to 08.2018 (2 years 5 months)
"ТОВ Ромстал Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оптова торгівля / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Асортимент: інженерні системи та рішення для ВК/ОВ
+ супутні напрямки.
Канали продаж: В2В/В2С:
• проектно-монтажні компанії;
• інсталятори;
• приватні замовники.
Обов'язки:
• прямі активні продажі;
• робота «в полях» та в «холодну»;
• пошук нових КА та розвиток кооперації з ЗКБ;
• робота по стандартам компанії;
• регулярна звітність.
Досягнення:
• стабільне виконання планів: об’ємів та маржі;
• високий рівень продаж енергозберігаючих систем:
теплові насоси; сонячна енергетика.

Начальник відділу продажів (цільове кредитування)

from 11.2015 to 04.2016 (6 months)
ПАТ "ПУМБ", Чернигов (Фінанси, банки, страхування)

Обов'язки:
Організація та котроль роботи группи кредитних спеціалістів в регіоні (м. Чернігів та Чернігівська обл.), а саме: пошук співробітників, формування команди, проведення перемовин з керівництвом магазинів-партнерів (національні мережі:"Ельдорадо", "Comfy", "Епіцентр"), котроль та допомога у виконанні підлеглими планових показників) .
Адміністративна робота.
Робота з документами (прийом на роботу, перевірка кредитних справ та ін.)
Досягнення:
Виведення регіону на виконання планових показників за короткий термін.
Робота з брокерською мережею.

Керівник власної мережі

from 02.2015 to 09.2015 (8 months)
ТОВ "М.С.Л.", Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Забезпечення виконання планів продажу.
Планування, керівництво, координація роботи торгових точок
Забезпечення виконання планів з розвитку (приріст) мережі магазинів в підрозділі: пошук торгівельних площ, які здаються в оренду, проведення перемовин, укладання договорів оренди, обладнання торгових точок.
Забезпечення виконання показників з продажу всіх товарів та послуг.
Підготовка, узгодження пропозицій, забезпечення реалізації прийнятих рішень з розширення власної мережі.
Забезпечення ефективного використання матеріальних та фінансових ресурсів, зниження витрат, відповідальність за рентабельність та прибутковість мережі магазинів в підрозділі.
Контроль, забезпечення виконання затверджених бюджетів та витрат.
Підбір, навчання, розвиток, оцінка та керівництво роботою персоналу мережі магазинів (команда до 100 чоловік).

Менеджер відділу розвитку

from 03.2014 to 02.2015 (1 year)
Компанія "Віват", Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аналіз та досліждення ринку збуту та ринку постачальників;
Проведення перемовин з іноземними постачальниками (Європа, Азія);
Контроль ліквідності товарів;
Своєчасне розміщення замовлень на фабриках постачальників (Азія);
Пошук можливостей для змешення витрат пов'язаних з виробництвом та доставкою товарів;
Розроблення, запуск та відстеження маркетингових акцій, аналіз успішності проведених акцій:
Розроблення індивідуальних умов співпраці для окремих клієнтів з метою підвищення продажів;
Підготування звітності для керівництва;
Аналіз та прогнозування продажів компанії в закріплених за мною групах товарів;
Відстеження нових тенденцій у галузі;
Підготовка пропозицій по розширенню та оптимізації асортименту Компанії;
Розрахунок собівартості нових товарів та товарів від потенційних постачальників;
Розроблення та проведення презентацій для відділу продажів;
Участь у розробці каталогів продукції та ПОСМ матеріалів;
Контроль якості продукції, у разі необхідності, проведення перемовин з постачальником з метою надання необхідних компенсацій.

Досягення:
Утримання планового показника маржинальності та ліквідності товарів за 2014 рік у закріплених за мною групах товарів.
.

Специаліст з партнерського продажу

from 08.2011 to 03.2014 (2 years 8 months)
ПАТ "Банк Ренессанс Капитал", Чернігів (Фінанси, банки, страхування)

Обов'язки:
Формування та розвиток партнерської мережі по споживчому кредитуванню в Чернігівській області;
Співпраця з існуючими партнерами;
Проведення презентацій для працівників магазинів-партнерів;
Консультації клієнтів;
Розміщення міні-представництв Банку на території магазинів-партнерів;
Підбір персоналу для розміщення міні-представництв Банку на території магазинів-партнерів;
Управління командою кредитних представництв;
Робота з внутрішньою документацією;
Контроль виплат по кредитам;
Аналіз та контроль динаміки продажів по регіону;
Досягнення:
Залучено до програми партнерського продажу понад 150 магазинів по м. Чернігову, Прилукам, Ніжину,Бахмачу, Славутичу;
Розміщено мініпредставництво банку в м. Ічня, м. Корюківка, Щорс, Городня та додаткове представництво в м. Прилуки та м. Ніжин;
Виконання щомісячних планів продажів кредитних продуктів Банку та інших планових показників (кількість активних партнерів, наявність оплат по виданим раніше кредитам).

Торговий представник

from 01.2011 to 06.2011 (6 months)
ТОВ "Ашер Сервіс"/ПП "Рекком Миргород" (Харчова промисловість)

Напрям роботи: "Сфера обслуговування".
Робота в тт за стандартами компанії AB InBev(торговельні марки Stella Artois, Becks, Staropramen, Чернігівське );
Формування заявок на продукцію компанії на основі "історії" продажів клієнта та наявних залишків продукції, робота на кпк;
Мерчандайзинг;
Збір інформації в тт, щодо продажів продукції конкурентів, для подальшого аналізу;
Контроль дотримання цінової політики компанії у тт клієнтів;
Виконання планів продажу та додатковых заробітних KPI;
Дотримання в тт стандартів "MUST STOCK" та "MUST HAVE" в тт.
Контроль дебіторської заборгованості партнерів.
Укладення договорів постачання, договорів аренди охолоджувального обладнання;
ДОСЯГНЕННЯ:
Виконання планів продажу аналогічне з попереднім роком, незважаючи на закриття багатьох тт;
Збільшеня середньго SKU в тт на 4,5%;
Утримання стандартів БСМ та СД на маршруті.

Менеджер з продажу

from 04.2008 to 08.2009 (1 year 5 months)
ТОВ "ТВП" Оптіма" (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрям роботи:"Гуртова торгівля" (сухі будівельні суміші, утеплювачі, OSB-плити, пінобетон, лакофарбова продукція) .
Обов'язки:
Аналіз ринку, пошук, проведення перемовин з потенційними і існуючими клієнтами;
Проведення презентацій для закупологів, враховуючи характеристики, переваги та вигоди товарів;
Ведення внутрішньої документації та необхідної документації для організації процесу продажу та подальшої підтримки;
Підготування звітності для керівництва;
Контроль дебіторської заборгованості.

Продавець-консультант

from 07.2007 to 12.2007 (6 months)
ТОВ "ТД"Водолій", Чернигов (Роздрібна торгівля)

Напрям роботи: "Роздрібна торгівля" (системи тепловодогазопостачання, продаж систем опалення, газових котлів, водонагрівачів).
Обов'язки: робота в торговій залі;
надання консультацій;
продаж товарів; ведення бази клієнтів;
робота з ПК.

Education

Приватний вищий навчальний заклад "Європейський університет"

Фінанси, банківська справа, страхування та фондовий ринок, Київ
Higher, from 2024 to 2026 (2 years)

Магістр фінансів, банківської справи, страхування та фондового ринку

Ніжинський Державний Університет

Іноземних мов, Ніжин
Higher, from 2005 to 2013 (8 years)

вчитель англійської мови, спеціаліст

Additional education and certificates

Компанія "Віват" Майстерність презентації,

Оволодіння техніками та прийомами проведення ефективної презентації. (Внутрішній тренінг, "Компанія Віват"). 2014

Ефективні переговори

Оволодіння навичками та умінями ефективних переговорів. (Внутрішній тернінг, "Компанія Віват") 2014

Управління продажами банківських продуктів

2011 Тренінг для підвищення ефективності продажів продуктів банку, планнування, контролю, організації роботи команди.

Water Quality Association

2020

Knowledge and skills

• 1С
• MS Office
• CRM
• Бітрікс24
• Володію різними техніками продажів
• Формування та керівництво командою
• Комунікабельність
• Адаптивність
• Уважність
• Ведення CRM
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Користувач 1С
• Прямий продаж
• Ведення переговорів
• MS Excel
• Продаж B2B
• Водійські права кат. B
• Старанність
• Доброзичливість

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• French — average
• English — advanced

Additional information

посвідчення водія
категорії А,В,С. досвід керування авто:10 років по Києву/Україні/механіка/автомат; є власне авто.

Військово обліковий статус:
Військовозобов’язаний /Строкова служба у рядах ВМС ЗСУ 2009-2010/На обліку /Бронювання за місцем роботи.

Хоббі: автоподорожі з родиною/вінілові платівки/плавання.