Дмитро

ДМИТРО ЖИТЛОВ
DIRECTOR | COO | GENERAL MANAGER
Керівник регіонального бізнесу • FMCG • Дистрибуція • Операційне управління
• Київ [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)

Керівник із 25+ роками досвіду у FMCG, з яких понад 24 років — на керівних посадах у національній торгово-виробничій компанії. Досвід повного операційного управління регіональним підрозділом: продажі, дистрибуція, логістика, склад, транспорт, бюджетування, фінансовий контроль, персонал та KPI. Підтверджений досвід зростання продажів, розвитку B2B/HoReCa, запуску нових структур, оптимізації витрат та забезпечення безперервності бізнесу в кризових умовах. Мешкаю у Києві

ЦІЛЬОВІ ПОЗИЦІЇ Director • COO • General Manager • Керівник підприємства • Директор філії • Комерційний директор • Керівник регіонального бізнесу.
ПРАКТИЧНИЙ ДОСВІД: відкриття філіі «з нуля», побудова дистрибуціі, ввод торгових марок, организація логистики та роботи складу відповідно умовам законодавства та HACCP, организация роботи торгового відділу.
Пріоритетні сфери: FMCG, виробництво, дистрибуція, retail, логістика, B2B, HoReCa.
50+
+40%
+15%+
25+ років
Людей в управлінні
зростання якісної дистрибуції
щорічна динаміка продажів
Досвіду керівництва у FMCG

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Операційне управління / Operations Management
• Бюджетування
• Управління продажами та дистрибуцією
• B2B / HoReCa / Modern Trade
• Логістика, склад та автопарк
• Управління командами та KPI
• Підбір, адаптація та мотивація персоналу
• Перемовини з ключовими клієнтами
• Оптимізація операційних витрат
• Антикризове управління / Business Continuity
• Аналіз ринку та конкурентів
• Комерційні стратегії та промоактивності
ДОСВІД РОБОТИ
Директор відділення
ТОВ «Люстдорф» 2012 — дотепер Миколаїв / Херсон
• Повне операційне управління регіональним підрозділом: продажі, фінанси, склад, транспорт, логістика, персонал та адміністративний блок.
• Бюджетування відділення, щорічний захист бюджету, аналітика та контроль виконання KPI.
• Контроль планів продажів, дебіторської заборгованості, стандартів продажів і логістики.
• Взаємодія з маркетингом, виробництвом, транспортним та фінансово-аналітичним блоками головного офісу.
• Переговори з ключовими клієнтами, укладення угод, локальні комерційні пропозиції та акції.
Результати: +15% і більше щорічного зростання продажів до 2022 року; запуск прямих продажів у Херсоні; організація власної доставки; розвиток B2B та HoReCa.
Антикризове управління з 2022: забезпечення безперервності роботи Миколаївськоі філії, оптимізація оренди та чисельності персоналу, змішаний формат роботи, переміщення нового автопарку до Одеси та оптимізація транспортного фонду; додатково взяв на себе ведення каси, військового та кадрового обліку.
Комерційний директор відділення прямих продажів / Регіональний менеджер(Херсон)
ТОВ «Люстдорф» 2009 — 2012 Миколаїв
• Відкриття та запуск офісу і складу в Миколаєві.
• Формування, навчання, адаптація та мотивація торгової команди; постановка та контроль KPI.
• Організація прямих продажів і мерчендайзингу, взаємодія з командами дистриб'юторів.
Результат: +40% якісної дистрибуції за перший рік; стабільне щорічне зростання продажів на 10–15%.
Регіональний менеджер
ТОВ «Люстдорф» 2003 — 2009 Миколаїв, Херсон, Кіровоград
• Розвиток клієнтської бази, робота з дистриб'юторами, оптовим каналом та торговельними мережами.
• Переговори з мережами, контроль представленості, РРЦ, мерчендайзингу та промоактивностей.
• Результати: +250% продажів території після зміни дистриб'ютора; +30% представленості продукції в супермаркетах; участь у виведенні декількох ТМ на ринок
Торговий представник
ТОВ «Крафт Фудз Україна» 2001 — 2003 Миколаїв
• Виконання планів продажів і стандартів представленості продукції; робота з торговими точками. ТМ «Корона», Jacobs, Ven-selling.

ОСВІТА
Миколаївський національний університет кораблебудування — Менеджмент, 2009
Миколаївський торгово-економічний технікум — Товарознавство та комерційна діяльність, 2001

ПРОФЕСІЙНЕ НАВЧАННЯ
• 2018 — НАССР
• 2016 — Комунікативна культура переговорів
• 2012 — Ефективний менеджер
• 2008 — Управління персоналом
• 2004 — Ефективні продажі
• 2003 — Активні продажі
ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Програми: Microsoft Excel, PowerPoint, Outlook, IT-Enterprise, Rinkai, Sales Work.
Водійське посвідчення: категорія B, стаж 25+ років.