Марина

Марина Борисова
Керівник відділу продажів | Head of Sales
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Telegram: @Maryna_Borisova
Україна, Ірпінь

Пріоритетно розглядаю віддалений формат
роботи, готова до відряджень.

Основна інформація
Керівник відділу продажів із 7+ роками досвіду у продажах та управлінні командами до 11
людей. Працювала в EdTech, освітніх, преміальних та high-ticket продуктах із чеками від $2
000 до $45 000, а також із продажами офлайн-заходів із чеками до $20 000.
Управляла напрямами з доходом $120 000–170 000 за 4 тижні, працювала над зростанням
середнього чека та доходу, запускала нові продукти й продажі з нуля. Формувала проєктні
відділи продажів до 10 людей: найм, постановка задач, розробка скриптів, контроль і
доведення до результату.

Ключові компетенції: управління командами продажів, планування та декомпозиція
плану, KPI та sales-аналітика, управління конверсією й середнім чеком, high-ticket sales,
найм і розвиток менеджерів, побудова відділів продажів, запуск нових продуктів, розробка
скриптів і стандартів роботи, AmoCRM.

Досвід роботи
Business Booster
Жовтень 2019 — Жовтень 2026
Кар'єрний розвиток: Менеджер з продажу → Керівник відділу продажів додаткових послуг
→ Керівник відділу продажів основних і додаткових продуктів

Керівник відділу продажів основних і додаткових продуктів
Січень 2026 - жовтень 2026
Зона відповідальності: управління командою з 11 менеджерів; планування та контроль
виконання плану продажів; управління ключовими показниками відділу — конверсією,
середнім чеком і результативністю менеджерів; розвиток команди та запуск проєктів для
досягнення планових показників.
Ключові досягнення:
● Збільшила середній чек на 19%; у рекордний період показник був на 35% вищим за
середній рівень попередніх 2,5 років.

● Забезпечувала дохід напряму на рівні $120 000-170 000 за 4 тижні.
● Утримала конверсію із зустрічі з клієнтом в оплату на рівні ~16% в умовах зниження
платоспроможності вхідного потоку.
● Організувала продажі нового продукту з нуля та зібрала 2 повні потоки клієнтів по
40 учасників.

Керівник відділу продажів додаткових послуг
Січень 2021 - грудень 2025
Зона відповідальності: управління командою з 4 менеджерів та розвиток напряму
додаткових продажів; побудова проєктних відділів продажів під окремі продукти й заходи
— від найму та розробки скриптів до контролю результату.
Ключові досягнення:
● Збільшила дохід з додаткових послуг на 30% за рік.
● Вивела збитковий продукт на стабільний результат із регулярним набором груп по
25–30 учасників.
● Запустила продажі форуму в Туреччині та сформувала під проєкт відділ із 10
людей.
● Організувала продажі VIP-заходу в Європі та забезпечила повний набір учасників.

Менеджер з продажу освітніх програм
Жовтень 2019 - грудень 2020
Продаж освітніх програм і курсів.
Ключові досягнення: продаж на $25 000 одним платежем; максимальна сума договору —
$36 000.

Нішевий фітнес-клуб
Липень 2018 - жовтень 2019
Керівник відділу продажів
Керувала відділом продажів: відповідала за найм та адаптацію команди, виконання плану
продажів, розробку скриптів, стандартів та технології роботи відділу.

Інструменти
● AmoCRM: контроль воронки продажів, задач, етапів угод і якості ведення клієнтів.
● ШІ-інструменти: Claude, Codex — аналіз даних, підготовка матеріалів, генерація
ідей, оптимізація процесів, створення простих автоматизацій і прототипів.
● Інструменти системного менеджменту: регламенти, показники, контроль виконання,
управлінська звітність, координації.
Мови
● Українська - рідна.
● Англійська - базовий рівень (A1–A2)