Віталій

ВІТАЛІЙ ЯБЛОНСЬКИЙ
Житомир
[open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівець із продажів і польового управління з багаторічним досвідом у традиційному роздробі, гуртовому каналі та роботі з ключовими клієнтами. Експертиза у формуванні й розвитку команд, переговорах, побудові дистрибуції, реалізації промоактивностей, контроль мерчандайзингу та виконанні комерційних KPI.
УПРАВЛІННЯ КОМАНДОЮ
Підбір, адаптація, навчання, постановка цілей і контроль виконання.
ПРОДАЖІ ТА ДИСТРИБУЦІЯ
Виконання планів, розвиток клієнтської бази й представленості брендів.
ПЕРЕГОВОРИ
Взаємодія з роздрібними, гуртовими та національними клієнтами на різних рівнях.
ТОРГОВЕЛЬНИЙ МАРКЕТИНГ
Промо, POSM, обладнання, стандарти мерчандайзингу та моніторинг конкурентів.
ОПЕРАЦІЙНИЙ КОНТРОЛЬ
Маршрути, залишки, дебіторська заборгованість, звітність і KPI.
РЕГІОНАЛЬНА ЕКСПЕРТИЗА
Знання традиційного роздробу та ключових клієнтів Житомира й області.
ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами NKA та RCD | Nestlé, Житомир–Рівне
з вересня 2022
• Управління роботою мерчендайзерів на закріпленій території та забезпечення просування продукції у торгових точках.
• Формування маршрутів, контроль періодичності візитів і підключення нових торгових точок.
• Контроль наявності, видимості та доступності продукції відповідно до асортиментної політики й стандартів мерчандайзингу.
• Контроль розміщення торгового обладнання та POSM, виконання цілей поточних промоактивностей.
• Каскадування цілей і KPI команді, контроль результатів, підбір мерчендайзерів.
Торговельний представник RKA | ПрАТ «Карлсберг Україна», Житомир
січень 2018 – липень 2022
• Виконання плану продажів і розвиток ключових показників повного циклу продажу на території.
• Покращення представленості та побудова дистрибуції брендів компанії.
• Організація, контроль, навчання і розвиток команди мерчендайзерів.
• Участь у переговорах різних рівнів, контроль дебіторської заборгованості клієнтів.
• Облік торгового обладнання, моніторинг цінової політики й активностей конкурентів.
Територіальний менеджер | ТОВ «Ергопак»
листопад 2016 – грудень 2017
• Формування торгової команди, постановка завдань і контроль роботи торгових представників та мерчендайзера.
• Координація команди, переговори з клієнтами та залучення нових партнерів.
• Контроль дебіторської заборгованості, залишків у дистриб’ютора та реалізації маркетингових програм у мережах.
• Адміністрування робочого часу й розрахунок заробітної плати команди.
Супервайзер фокус-команди | «ДМ-Продукт» | ТМ Rollton, «Руна», «Верес», «Олія Добра»
червень 2016 – листопад 2016
• Формування команди, розподіл завдань, координація та контроль виконання.
• Контроль дебіторської заборгованості, переговори з клієнтами й розвиток співпраці.
Супервайзер ексклюзивної команди | ПАТ «Дніпропетровський комбінат харчових концентратів» | ТМ «Золоте Зерно»
жовтень 2015 – червень 2016
• Формування команди, навчання та коучинг торгових представників.
• Постановка цілей, контроль виконання, переговори з клієнтами й контроль дебіторської заборгованості.
Супервайзер | ТОВ ТК «Лідер-Продукт»
вересень 2013 – березень 2015
• Постановка завдань, координація команди та контроль роботи торгових представників.
• Збір і підготовка звітності; адміністрування робочого часу та розрахунок заробітної плати команди.
Торговий представник команди Nestlé | ТОВ ТК «Лідер-Продукт» | ТМ «Торчин», «Мівіна», Purina
листопад 2010 – вересень 2013
• Робота з гуртовим каналом: обслуговування чинних клієнтів і розширення клієнтської бази.
• Укладання договорів, контроль дебіторської заборгованості та виконання планових показників.
• Встановлення фірмового обладнання, впровадження стандартів мерчандайзингу й контроль їх дотримання.
ОСВІТА
Харківський авіаційний інститут ім. М. Є. Жуковського
2004–2010 | Інженер-електронік
Факультет радіотехнічних систем літальних апаратів. Спеціалізація: радіоелектронні пристрої, системи та комплекси.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Мови
Українська — рідна; англійська — початковий рівень.
Цифрові навички
MS Office, Internet, E-mail, 1С; впевнений користувач ПК.
Навчання
Спеціалізовані лекції та тренінги провідних бізнес-тренерів Nestlé Україна та ПрАТ «Карлсберг Україна».
Мобільність
Водійське посвідчення категорії B; власний автомобіль.