Personal information hidden

ІРИНА НАУМОВИЧ
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР
COMMERCIAL DIRECTOR | SALES DIRECTOR
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Місто: Київ, Київська область

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний керівник із понад 20-річним досвідом у продажах та понад 15-річним досвідом
управління бізнесом і командами. Експертиза у розробці та реалізації комерційної стратегії, B2B та B2C
продажах, розвитку дилерських і роздрібних мереж, ціноутворенні, управлінні маржинальністю,
бюджетуванні, переговорах із ключовими клієнтами та постачальниками. Маю досвід повного
управління комерційним напрямком із залученням продажів, закупівель, логістики, виробництва та
фінансових показників. Моя сильна сторона — перетворювати стратегію на вимірюваний
бізнес-результат та знаходити точки зростання навіть у складних умовах.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ

+45% +24% 19% → 25% 11 20+
зростання виручки зростання виручки збільшення валової нових магазинів років у продажах та
за перший рік наступного року маржинальності відкрито під комерційному
керівництвом управлінні

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегічне управління продажами • Планування бюджету та прогнозування продажів
• Розробка та реалізація комерційної стратегії • Управління P&L; та фінансовими показниками
• B2B / B2C продажі • Контроль дебіторської заборгованості
• Управління відділами продажів • Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Розвиток дилерської та клієнтської мережі • Розвиток нових напрямків бізнесу
• Ціноутворення та управління маржинальністю • Управління командами
• Переговори на рівні перших осіб • Управління проєктами
• Управління ключовими клієнтами • CRM-системи
• Закупівлі та логістика • MS Excel, 1C (BAS)

ДОСВІД РОБОТИ
Комерційний директор
Іноземне підприємство «Альтеко», Софіївська Борщагівка | червень 2021 — серпень 2026
• Забезпечила зростання виручки на 45% у 2021 році та ще на 24% у наступному.
• Збільшила валову маржинальність з 19% до 25%.
• Забезпечила збереження прибутковості в умовах війни, дефіциту сировини та енергоносіїв.
• Успішно переорієнтувала виробництво відповідно до потреб ринку.
• Розвинула дилерську та клієнтську мережу в Україні та за кордоном.
• Вела переговори з ключовими клієнтами та постачальниками.
• Забезпечувала підготовку комерційних пропозицій, договорів та презентацій.
• Керувала комерційним напрямком, відділами продажів, закупівель та логістики.

Керівник роздрібної мережі
Maestro-N, Київ | лютий 2018 — березень 2021
• Створила та розвинула роздрібну мережу з нуля.
• Відкрила 6 магазинів у Київській області.
• Управляла продажами, товарними запасами та асортиментом.
• Проводила переговори з ключовими клієнтами та постачальниками.
• Контролювала фінансові показники, виконання планів продажів та управління командою.

Ірина Наумович — Комерційний директор Сторінка 1

Керівник роздрібної мережі
BARVA MEBEL, Київ | лютий 2015 — грудень 2017
• Створила роздрібну мережу з нуля.
• Відкрила 5 магазинів у Києві.
• Розробила стандарти роботи мережі, цінову політику та асортимент.
• Управляла командою, бюджетом та маркетинговими заходами.

Комерційний директор
ТОВ «Геліополіс», Київ | липень 2006 — грудень 2014
• Реалізувала програму фінансової стабілізації компанії та забезпечила перехід від збиткової діяльності
до стабільного зростання.
• Побудувала систему управління, мотивації персоналу та регіональну мережу представництв.
• Розвинула асортиментну та цінову політику, вивела нові продукти на ринок.
• Брала участь у міжнародних виставках, конференціях та переговорах.

ОСВІТА
Магістр / Фінанси
КНЕУ ім. В. Гетьмана, Київ
2002–2007

МОВИ
Українська — вільно
Російська — вільно
Англійська — середній рівень

ДОДАТКОВО
• Побудова та розвиток ефективних команд
• Стратегічне мислення та орієнтація на результат
• Переговори та побудова довгострокових відносин
• Адаптивність до змін ринку

Ірина Наумович — Комерційний директор Сторінка 2