Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20459311/

Work experience

Спеціаліст з тендерів (проєктна робота з розвитку нового напрямку B2G)

from 06.2026 to 10.2026 (5 months)
UMO, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Займався розвитком нового тендерного напрямку "з нуля" (зі сторони постачальника товарів, виконавця робіт, послуг) по роботі з корпоративними клієнтами (B2B) та державним сектором (B2G).

- Аналіз, вивчення технічних та функціональних характеристик нових категорій товарів (SKU), робіт, послуг
- Вибір перспективних категорій товарів (SKU), робіт і послуг, робота з асортиментною матрицею
- Аналіз ринку, цінової політики, участь в формуванні цінової стратегії
- Провів аналіз 100+ тендерів які були організовані раніше
- Робота в команді та надання рекомендацій по організації роботи підрозділів з метою налагодження крос-функціональної взаємодії, налагодження бізнес-процесів, підготовці технічних рішень та виконанні всіх інших етапів закупівлі та виконання договорів (контрактів)
- Працював з необхідними документи компанії на відповідність законодавству, ведення господарської діяльності та документально готував компанію для участі в тендерах і виконанні поставок
- Надав роз’яснення законодавства та нормативних актів у сфері публічних закупівель, практики оскарження АМКУ, антитрасту, роботи ДАСУ та інших процесів
- Розробив необхідний пакет документів для участі в тендерах "з нуля" і виконанні поставок
- Оформив документи переможця тендеру
- Розробив письмові рекомендації про довго- і короткострокові плани, по оформленню відсутніх документів та інформації, побудові процесів і співпраці
- Сформував інші аналітичні дані

Спеціаліст з тендерів (проєктна робота з розвитку нового напрямку B2G)

from 10.2025 to 01.2026 (4 months)
ФОП Поліщук, Київ (Легка промисловість)

Займався розвитком нового тендерного напрямку "з нуля" (зі сторони постачальника, виробника товарів) по роботі з корпоративними клієнтами (B2B) та державним сектором (B2G).

- Аналіз, вивчення технічних та функціональних характеристик нових категорій товарів (SKU)
- Вибір перспективних категорій товарів (SKU), робота з асортиментною матрицею
- Аналіз ринку, цінової політики, участь в формуванні цінової стратегії
- Провів аналіз 50+ тендерів які були організовані раніше
- Робота в команді та надання рекомендацій по організації роботи підрозділів з метою налагодження крос-функціональної взаємодії, налагодження бізнес-процесів, підготовці технічних рішень та виконанні всіх інших етапів закупівлі та виконання договорів (контрактів)
- Провів аналіз правомірності попередніх дискваліфікацій в тендерах, процедур оскарження, практики АМКУ
- Провів реєстрацію та організував е-мейл підписку на необхідні тендери на різних тендерних майданчиках державних та комерційних тендерів
- Перевірив необхідну документацію компанії на відповідність законодавству для участі в тендерах
- Надав роз’яснення законодавства та нормативних актів у сфері публічних закупівель
- Розробив необхідний пакет документів для участі в тендерах
- Оформив документи переможця тендеру
- Розробив письмові рекомендації по оформленню відсутніх документів та інформації
- Розробив рекомендації по виробництву товарів та їх характеристиках (для уніфікації із основними вимогами державних замовників в попередніх закупівлях), локалізації виробництва
- Надав рекомендації для організації роботи підрозділів з метою налагодження крос-функціональної взаємодії в команді
- Сформував перелік основний державних замовників, їх процедур та обсягів закупівель в 2024-2025 роках, інших аналітичних даних
- Сформував перелік основний учасників процедур закупівель (виробників / постачальників таких-же товарів) в 2024-2025 роках, інших аналітичних даних
- Впровадив комерційну стратегію розвитку тендерного B2G напрямку на 2026 рік
- Підписано договорів, контрактів на суму понад 40 000 000 грн./рік

Спеціаліст з тендерів (проєктна робота з розвитку нового напрямку B2G)

from 04.2024 to 10.2025 (1 year 7 months)
ТОВ "Скайфол" (Мережа магазинів "Кібернетики" (Ритейлер електроніки), Київ (Роздрібна торгівля)

Займався розвитком нового тендерного напрямку "з нуля" (зі сторони постачальника товарів, ритейлера електроніки) по роботі з корпоративними клієнтами (B2B) та державним сектором (B2G).

- Аналіз, вивчення технічних та функціональних характеристик нових категорій товарів (SKU)
- Вибір перспективних категорій товарів (SKU), робота з асортиментною матрицею
- Аналіз ринку, цінової політики, участь в формуванні цінової стратегії
- Провів аналіз 100+ тендерів які були організовані раніше
- Робота в команді та надання рекомендацій по організації роботи підрозділів з метою налагодження крос-функціональної взаємодії, налагодження бізнес-процесів, підготовці технічних рішень та виконанні всіх інших етапів закупівлі та виконання договорів (контрактів)
- Створив та очолив новий канал доходу через B2G та B2B тендерні продажі
- Інтегрував тендерні продажі у загальну стратегію компанії
- Провів аналіз та впровадив комерційну стратегію розвитку тендерного напрямку
- Відповідав за залучення та розвиток ключових B2G та B2B корпоративних клієнтів (державні, комунальні, комерційні Замовники, благодійні організації, представництва та міжнародні донори в Україні)
- Управляв воронкою продажів, пріоритизацією угод та прогнозуванням доходу тендерного напряму
- Розробив необхідний пакет документів для участі в тендерах та формування комерційних пропозицій
- Контактував з імпортерами, дистриб'юторами та виробниками товарів
- Брав участь в підборі товарів по ціні/якості в команді з категорійними менеджерами
- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій
- Приймав участь в аукціонах на різних майданчиках (SmartTender, Zakupivli.pro, E-Tender, Ariba, Інтерпайп, Метінвест, МХП та інші)
- Залучив та розвинув 50+ стратегічних корпоративних клієнтів
- Формував цінову політику та маржинальність B2G та B2B угод
- Погоджував комерційні умови, гарантії, умови розрахунків та поставки з клієнтами
- Управляв повним циклом угод (лід – пропозиція – договір – замовлення – поставка – оплата – гарантія)
- Працював з керівниками та менеджерами інших підрозділів для налагодження крос-функціональної взаємодії в команді
- Створено стабільний новий канал доходу та забезпечено його прибутковість понад 150 000 000 грн./рік

Провідний фахівець Департаменту з продажів (проектна робота з B2G)

from 12.2023 to 03.2024 (4 months)
ТОВ "Київські енергетичні послуги" (Yasno, група компаній ДТЕК), Київ (Енергетика)

Проектна робота на сезон для Замовника (4 місяці).

- Підтримка комерційної стратегії роботи з державними B2G клієнтами
- Підтримка крос-функціональної взаємодії в команді
- Підвищення якості тендерних пропозицій
- Комунікація з клієнтами
- Аналіз тендерної документації замовників
- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій
- Приймав участь в аукціонах на різних майданчиках Prozorro
- Укладання договорів за результатами тендерних процедур
- Підписано договорів, контрактів на суму понад 800 000 000 грн./рік

Спеціаліст з тентерів (Менеджер з питань комерційної діяльності)

from 01.2022 to 10.2023 (1 year 10 months)
ТОВ "Діфрано Юніон" (Organic Water Technology), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Займався налаштуванням крос-функціональних обов'язків по новому тендерному напрямку "з нуля" (зі сторони виробника товарів) по роботі з корпоративними клієнтами (B2B) та державним сектором (B2G), благодійними організаціями, міжнародними донорами і фондами.

- Інтегрував процеси тендерних продажів у загальну модель продажів компанії
- Працював з державними Замовниками, комунальними підприємствами, благодійними організаціями та міжнародними донорами (IFRC, NEFCO, Товариство Червоного Хреста)
- Впроваджував стандарти комерційної документації та презентацій
- Розробив необхідний пакет документів для участі в тендерах та формування комерційних пропозицій
- Працював з комерційними тендерними майданчиками Prozorro (SmartTender, Zakupivli.pro, E-Tender, Ariba та інші), іншими джерелами інформації щодо міжнародних закупівель донорів для України
- Самостійно готував повний комплект тендерних пропозицій та приймав участь в аукціонах
- Працював з іншими відділами для налагодження крос-функціональної взаємодії в команді
- Приймав участь в редагуванні презентаційних матеріалів
- Проходив процедури сертифікації, страхування відповідальності, реалізація неліквідів, робота з орендодавцями, виробництвом, експертами, юристами, виконавцями, відділами компанії
- Підписано договорів, контрактів, purchase order на суму понад 500 000 000 грн./рік

Спеціаліст з тендерів (проєктна робота з розвитку нового напрямку B2G)

from 01.2021 to 04.2021 (4 months)
ТОВ "Понтем.Уа", Київ (Харчова промисловість)

- Аналіз ринку, конкурентів та цінових стратегій
- Координація з технологами та командою для формування технологічних карт і комерційних пропозицій
- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій
- Участь в електронних аукціонах та управління тактикою торгів на пониження ціни
- Підготовка та супровід скарг до АМКУ для захисту комерційних інтересів
- Формування бази завершених тендерів, результатів участі, звітів, аналітики
- Підписано договорів, контрактів на суму понад 30 000 000 грн.
- Виграно 10 із 10 оскаржень АМКУ

Спеціаліст по тендерам (менеджер з тендерних продажів)

from 10.2019 to 04.2020 (7 months)
Secur Group, Київ (Охорона, безпека)

- Управління повним циклом тендерних продажів як окремим каналом доходу
- Аналіз ринку, конкурентів та цінових стратегій
- Координація з технічними командами для формування технічних та комерційних пропозицій
- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій
- Участь в електронних аукціонах та управління тактикою торгів на пониження ціни
- Підготовка та супровід скарг до АМКУ для захисту комерційних інтересів
- Формування бази завершених тендерів, результатів участі, звітів, аналітики
- Участь в оптимізації бізнес-процесів по участі в тендерних процедурах
- Підвищення конкурентоспроможності тендерних пропозицій
- Підписано контрактів на суму понад 50 000 000 грн.
- Завершення співпраці в зв'язку з COVID-19 в Україні

Керівник підприємства

from 01.2015 to 10.2019 (4 years 10 months)
ПП "Тендер-Консалтинг", Київ (Юриспруденція)

- Створення бізнесу, формування та реалізація стратегії розвитку бізнесу
- Моделювання бізнес-процесів, управління проектами
- Відповідальність за організаційну та фінансову модель
- Виявлення потенційних можливостей, аналіз ринку
- Побудова процесів залучення та утримання клієнтів
- Розробка комерційних пропозицій, презентацій, інструкцій, іншої документації
- Пошук, консультування, супровід клієнтів, ведення комунікацій
- Брав участь у переговорах на рівні власників та топ-менеджменту клієнтів
- Зупинення діяльності в зв'язку з розвитком системи Prozorro та інших комерційних тендерних майданчиків великих IT-компаній

Керівник тендерного відділу

from 01.2008 to 12.2014 (7 years)
Автолайф центр, Київ (Автобізнес та автосервіс)

- Управління тендерним відділом як стратегічним каналом B2G продажів для державних підприємств
- Розробка та реалізація стратегії участі в державних та комеріцйних тендерах, утримання позицій на ринку
- Управління командою, KPI, розподіл відповідальності
- Інтеграція тендерних продажів у загальну комерційну стратегію компанії
- Робота з державними, комунальними та комерційними установами (банки, представництва, консульства, посольства, великі виробники, благодійні та міжнародні організації)
- Робота з тендерними друкованими періодичними виданнями (вісниками, журналами, газетами) та комерційними тендерними веб-майданчиками в Україні
- Збір та аналіз інформації, матеріалів для участі в тендерах
- Аналіз ринку, тендерної документації, тендерних пропозицій
- Самостійна підготовка повного комплекту документів тендерних пропозицій
- Переговори щодо цін, умов поставки, сервісних умов
- Контроль маржинальності угод та ризиків виконання контрактів
- Участь на процедурі розкриття пропозицій
- Оптимізація бізнес-процесів участі у тендерах
- Покращення документального та інформаційного забезпечення тендерної, технічної та презентаційної пропозиції компанії
- Утримання понад 300 корпоративних клієнтів на рік

Спеціаліст по тендерам (менеджер з тендерних продажів)

from 08.2004 to 12.2007 (3 years 5 months)
ТОВ "Авто-Лайф", Київ (Автобізнес та автосервіс)

- Формування основ для подальшого розвитку тендерного напряму як стратегічного каналу B2G продажів для державних підприємств «з нуля»
- Підтримка тендерних продажів та операційної частини угод
- Підготовка тендерних та комерційних пропозицій
- Взаємодія з комерційним, юридичним, фінансовим, технічним та виробничим підрозділом
- Аналіз вимог замовників та відповідність пропозицій всім вимогам
- Супровід участі та всіх процедурних етапів
- Ведення бази тендерів, аналітики та управлінської звітності
- Укладання договорів та запуску виконання контрактів
- Підвищення якості підготовки пропозицій
- Понад 100 корпоративних клієнтів в рік

Education

Національна академія управління

Фінанси, Київ
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Київський кооперативний інститут бізнесу і права

Облік та аудит, Київ
Specialized secondary, from 2001 to 2004 (3 years)

Knowledge and skills

• Участь у тендерах
• Робота з ключовими клієнтами
• Координація команди
• Відповідальність
• Аналітичне мислення
• Аналіз ринку
• Аналіз ринку постачальників
• Аналіз продажу
• Продаж B2B
• Розвиток продажу
• Організація відділу продажу
• Продаж
• Орієнтація на результат
• Ведення CRM
• Google Sheets
• Грамотна усна та письмова мова
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Залучення нових клієнтів
• Підготовка тендерної документації
• Системне мислення
• Управління продажем
• Prozorro
• SmartTender
• Проведення закупівель на Zakupki.Prom.ua
• Zakupivli
• Participation in tenders
• Участь у публічних закупівлях
• Тендер
• Юридичний супровід публічних закупівель
• Складання комерційних пропозицій
• Ініціативність
• Стратегічне планування
• Стратегічне мислення
• Розробка стратегії продажу
• Організаторські здібності
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Стабільність
• Управління проєктами
• Управління персоналом
• MS Excel
• Користувач 1С
• Неконфліктність
• Адаптивність
• Чесність
• Доброзичливість
• Самостійне прийняття рішень