Ілля

Ілля Кожинов
Business Development / B2B Sales Manager
02232 Київ, Україна • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section) • LinkedIn
• Instagram • Водійське посвідчення - кат B

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

5+ років у B2B-продажах і музичній індустрії. Пройшов шлях від холодних продажів аудиторських послуг
на 13,2 млн грн за рік до побудови A&R- і репертуарного напряму лейблу: пошук артистів, оцінка
комерційного потенціалу, переговори та договори щодо авторських прав.

ДОСВІД РОБОТИ

вер. 2025 – дотепер A&R Operations / Repertoire Lead Manager, POMITNI · Київ
• Запустив і керую репертуарним сервісом лейблу «під ключ»: від заявки артиста до
готового треку з оформленими правами.
• Підписав 9 комерційних артистів на довгострокову співпрацю, що генерують
$7000+ прибутку щоквартально.
• Веду A&R-воронку продажів: пошук талантів, оцінка потенціалу, презентація
пропозиції, перемовини, підписання угод.
• Керую мережею з 300+ авторів і продюсерів — ціноутворення, права, дедлайни та
умови співпраці.
• Стандартизував процеси (скрипти, анкети, CRM у Notion), пришвидшивши
обробку заявок і масштабування відділу.

трав. 2024 – вер. 2025 A&R Manager / Music Editor, Ninja Music · Київ
• Збільшив каталог пісень з ~3 000 до 5 000+ треків, структуризувавши його в
DISCO та Google Sheets за метаданими.
• Розширив мережу авторів з ~180 до 300+ за 1,4 року, консультуючи щодо
комерційного потенціалу та ціноутворення.
• Сприяв продажу 15+ пісень топ-артистам завдяки таргетованим добіркам треків
під брифи.
• Розвивав Telegram-канал каталогу (1 000+ підписників) та оптимізував внутрішні
процеси на ~40%.

квіт. 2021 – лип. 2024 Business Development / Sales Manager, Kreston Ukraine · Київ
• У 2023 році закрив 46 B2B-угод з 24 клієнтами на 13,2 млн грн, з них ~8 млн грн —
холодні продажі аудиту, ТЦУ та інших консалтингових послуг.
• Керував воронкою продажів у Zoho CRM: кваліфікував 600–700 компаній з бази
4000, координував КП, розрахунки та договори з аудиторами, юристами й акаунт-
менеджерами.
• Збільшував чек крос-продажами: аудит, ТЦУ, оцінку бізнесу, annual report та інші
послуги, стабільно виконував і перевиконував KPI з лідів і закриття угод.

НАВИЧКИ

A&R і репертуар Скаутинг і відбір артистів • Оцінка комерційного потенціалу треків та артистів •
Робота з каталогом: 5 000+ треків, DISCO • Мережа авторів і продюсерів: 300+ •
Ціноутворення й розрахунки • Закриття угод: частки, комісії, ліцензійні умови

Продажі та розвиток B2B-продажі: 13,2 млн грн за рік (Експертний рівень) • Холодний пошук і
кваліфікація лідів (Експертний рівень) • Запуск нового напряму з нуля
(Просунутий рівень) • Оптимізація бізнес-процесів (Просунутий рівень) • Business
Development (Просунутий рівень) • Ведення переговорів

CRM та сервіси Notion (CRM) (Просунутий рівень) • Zoho CRM (Просунутий рівень) • DISCO •
Google Sheets

AI-Інструменти ChatGPT • Claude • Gemini • Gamma • Аналітика ринку • Тексти пітчів •
Обробка заявок

МОВИ

Українська Рідна мова Англійська (з використанням AI) B1

ОСВІТА

вер. 2025 – дотепер Магістр, Маркетинг, ХНУ імені В. Н. Каразіна · Харків
• Очікуване завершення навчання: грудень 2026.
• Ключові дисципліни: управління клієнтським досвідом, стратегічний маркетинг,
управління маркетинговими проєктами та програмами, цифровізація й
програмне забезпечення маркетингових рішень, управління взаємовідносинами зі
стейкхолдерами.

вер. 2018 – лип. 2022 Бакалавр, Хімія, Національний університет «Києво-Могилянська
академія» · Київ
• Здобув ступінь бакалавра за спеціальністю «Хімія»

вер. 2021 – лист. 2021 ERASMUS+, Université de Rouen-Normandie · Нормандія, Франція
3 місяці в Нормандії, Франція: практична частина дипломної роботи