Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20486851/

Work experience

Керівник

from 10.2019 to 12.2023 (4 years 3 months)
ТОВ «Кешбек» (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу продажу

from 07.2018 to 06.2023 (5 years)
КешБєк, Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова структури
Виведення компанії у прибуток

Education

РДГУ

Педагогічний, Рівне
Higher, from 2011 to 2016 (5 years)

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Ведення документації
• Організованість
• Здатність до навчання
• Управління командою
• Інвентаризація
• Контроль цінників
• Адміністрування офісу
• Стресостійкість
• Доброзичливість
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• MS Excel
• Ініціативність
• Дисциплінованість
• 1С:Підприємство

Additional information

Маю практичний досвід побудови та розвитку відділів продажів, управління командами до 59 співробітників, організації закупівель і постачання, розвитку клієнтської бази та контролю повного циклу реалізації товару — від взаємодії з постачальником до кінцевого споживача.
Сильні сторони — управління бізнес-процесами, стратегічне планування, переговори, розвиток продажів, управління персоналом, побудова ефективних команд та оптимізація операційної діяльності підприємства.
Основні функції та досягнення:

* Організація та управління операційною і комерційною діяльністю підприємства.
* Формування структури відділу продажів та розподіл функціональних обов’язків.
* Підбір, адаптація, навчання та контроль роботи менеджерів з продажу.
* Управління командою з 47 менеджерів та загальною кількістю до 59 співробітників, включно з торговими представниками та рекламним напрямом.
* Побудова системи продажів та впровадження стандартів роботи менеджерів.
* Постановка та контроль виконання комерційних цілей.
* Розвиток клієнтської бази та регіональної мережі продажів.
* Проведення особистих зустрічей та комерційних переговорів.
* Ведення холодних і теплих продажів.
* Робота з B2B-клієнтами та партнерами.
* Ведення переговорів із постачальниками щодо цін, умов поставки та відстрочки платежу.
* Побудова довгострокових партнерських відносин із постачальниками.
* Організація та контроль закупівель.
* Координація роботи логістики, складу та відділу продажів.
* Контроль повного циклу руху товару — від постачальника до кінцевого споживача.
* Впровадження та використання CRM-системи для управління клієнтами й продажами.
* Оптимізація внутрішньої взаємодії між структурними підрозділами.
* Контроль дебіторської заборгованості та розрахунків із контрагентами.
* Робота з комерційними ризиками та оперативне прийняття управлінських рішень.
* Розвиток власних торгових точок у Львівській області.
* Досвід роботи у сфері оптової торгівлі та дистрибуції.
* Управління моделлю «закупівля — реалізація — отримання коштів».
* Контроль фінансово-господарських та операційних процесів підприємства.


ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ

Управління:
управління персоналом, делегування, постановка завдань, контроль результатів, формування ефективних команд.

Продажі:
B2B-продажі, прямі продажі, холодні та теплі контакти, ведення переговорів, робота із запереченнями, розвиток клієнтської бази.

Комерційна діяльність:
закупівлі, дистрибуція, постачання, мерчандайзинг, розвиток регіональних продажів, управління товарним обігом.

Інструменти:
CRM-системи, MS Excel, аналітика продажів, планування та контроль комерційних показників.