Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2049290/

Work experience

NKAM

from 09.2021 to 06.2022 (10 months)
Medhouse Swiss GMBH, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

1. Управління продажами медичної техніки, материалів, вітамінів, засобів по догляду за ротовою порожниною в національних аптечних мережах України та робота з дистриб'юторами .
2. Управління та контроль за командою торгових представників .
3. Ведення переговорів з ключовими клієнтами: ЕПІЦЕНТР, Оптима-Фарм, Мед-Сервіс..
4. Виконання планів продажів.
5. Контроль дебіторською заборгованості.
6. Адміністративна діяльність.

Національний менеджер відділу продажів

from 01.2020 to 07.2021 (1 year 7 months)
ЖМКТ, ТМ М'ясна гільдія, Київ (Харчова промисловість)

1. Управління відділом продажів HoReCa.
2. Формування та виконання планів продажів.
2. Впровадження стратегії продажів.
3. Ведення ключових клієнтів та виконання планів продажів.
4. Проведення переговорів та підключення нових клієнтів.
4. Впровадження маркетингових заходів. Ціноутворення.
5. Адміністративна діяльність.

Комерційний директор

from 07.2019 to 07.2020 (1 year)
ТОВ Tatev, Київ (Компанія з виробництва дерев'яних виробів)

1. Формування та організація продажів продукції з "0". Виведення продукції на ринок.
2. Розробка та втілення стратегії продаж.
3. Проведення переговорів та заключення контрактів з ключовими клієнтами.
4. Ціноутворення.
5. Розширення асортименту продукції.
6. Формування та втілення маркетингової стратегії.
7. Адміністративна діяльність.

NKAM

from 09.2018 to 01.2019 (5 months)
Millenium Trade, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами ТМ Chicco, TM Pearhead, TM Tinto.. у торговых мережах Дім Іграшок, Антошка, Планета іграшок. Проведення переговорів з ключовими клієнтами. Заключення договорів. Запуск и контроль проведення маркетингових заходів. Администрування. Аналіз ціноутворення та ринку конкурентів.

Керівник відділу продажу

from 02.2018 to 08.2018 (7 months)
Аква-Премиум, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами ТМ Voda Ua, TM Solan de Cabras, TM Mondariz, TM TWG через дистриб'юторів (УДК, Зевс)та торгівельні мережі Сільпо, Укрнафта, WOG, ОККО . Заключення договорів, проведення переговорів, контроль проведення маркетингових заходів. Работа з дебиторскою заборгованністю. Аналіз работи конкурентів..

NKAM (центр-північ).

from 03.2017 to 03.2018 (1 year)
ТОВ Атлантис (Алеф Виналь), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування продажами в мережах Fozzy, Новус, Велика Кишеня, Eко Маркет, Мега Маркет. ТМ "Green day, Klinkoff, Villa Krim, Золота Амфора"
Заключення договорів, управління продажами в національніх мережах, ведення річних переговорів, збільшення планів продажів, расширення асортименту, запуск промо заходів, работа з дебіторскою заборгованістю, координація работи команд мерчендайзерів, документація, аналіз ціноутворення.

КАМ

from 10.2016 to 03.2017 (6 months)
Eastern Beverage Traiding, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами торгових марок Мedoff, Коктебель, Arctica, На березових бруньках, Наша марка у мережах Фуршет, Велика Кишеня, Billa, Fozzy, Караван. Керування командою торгових представників та мерчендайзерів по всій Україні.

Менеджер по роботе с ключевыми клиентами

from 09.2014 to 09.2015 (1 year)
Bayadera Group, Украинский Дом Импорта, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТМ Hennessy, Moet, V.Clicuot, Dom Perignon, Glenmorangie
Заключення договорів, управління продажами у национальних мережах Ашан, Фурше, Billа, Велика кишеня, ведення річних переговорів, збільшення планів продажів, расширення асортименту, запуск промо заходів, работа з дебіторскою заборгованістю, координація работи команди мерчендайзерів, документація, аналіз ціноутворення.

Региональный менеджер

from 10.2013 to 08.2014 (11 months)
Дім марочних коньяків Таврія, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Виконання та збільшення планів продажів у каналі ключових кліентів (Мережі) та через дистриб'юторів Київського регіону
- Контроль представленості продукції у торгових мережах.
- Формування, контроль та проведення маркетингових заходів .
- Контроль ціноутворення.
- Проведення переговорів з ключевими клієнтами
- Адміністрування..

SV KAM

from 01.2003 to 01.2013 (10 years)
Nestle Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування командою торгових представників 12 та мерчендайзерів 25 у Києві та київської обласиті + командою мерчендайзерів через маркетингове агенство по всій Україні.

Торговый представитель

from 09.2002 to 01.2003 (5 months)
ТОВ Веста (дистрибьютор Nestle Ukraine), Київ (Пищевая промышленность)

Education

Київський університет туризму, економіки та права

Економіки та менеджменту, Київ
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

Additional education and certificates

МВА Університет КРОК "Керівник підприємства"

2013

Тренинг «Навыки эффективных переговоров» Development Training and Consulting

2012

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• MS Outlook
• Водительские права кат. B
• Вождение авто

Language proficiencies

• French — average
• English — average

Additional information

МОБ [open contact info](look above in the "contact info" section)

ИНФОРМАЦИЯ О СЕБЕ
•Год и место рождения: 1981. Киев
•Национальность: украинка.
•Стаж вождения 17 лет.
•Знание английского языка intermediate
•Пользователь ПК. (Ms office, Excel, Outlook , 1C и др )
ОБРАЗОВАНИЕ
1998-2003 г.г. «Киевский университет туризма, экономики и права», факультет «Экономики и менеджмента».
- Тренинги «Эффективное проведение переговоров», - «Навыки эффективных переговоров» 29-30 октября 2010 Development Training and Consulting
- Курсы английского языка “LearEnglishEasily”
- МВА Университет «КРОК» «Руководитель предприятия» 2013

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
17 лет в топовых sales компаниях (направление алкогольное, мясное, воды, корма для животных, товары для детей)

1. Организация бизнеса с "0"
2. Формирование стратегии продаж.
3. Проведение переговоров, заключение контрактов, сотрудничество и координация работы с лючевыми клиентами, дистрибьюторами.
4. Анализ и формирование планов продаж.
5. Контроль выполнения и увеличения планов продаж в каналах Modern Trade, Retail, HoReCa.
6. Формирование и управление отделом продаж.
7. Контроль представленности продукции в торговых сетях.
8. Формирование, контроль проведения маркетинговых мероприятий.
9. Ценообразование.
10. Административная деятельность.

Личные качества: ответственная, организованная, целеустремленная, коммуникабельная, настойчива в достижении поставленных целей, стресcоустойчивая.

ЦЕЛЬ
Занять позицию Национального менеджера / Руководителя отдела продаж в крупной компании с целью развития отдела, увеличения прибыли компании и возможностью реализации профессионального потенциала.