Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20499556/

Work experience

Аналітик

from 09.2026 to now (2 months)
Civic Intelligence, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Засновник і провідний аналітик.
Дослідницький проєкт, що виріс із запиту громадського й гуманітарного сектору, але побудований на методі, не прив'язаному до галузі: так само він працює для бізнесу, технологічних компаній і оборонного сектору.

Суть методу: перетворювати розрізнені відкриті дані на датовані докази, кожен з яких можна перевірити за першоджерелом.

Аудит. Інвентаризація відкритих даних про фінансування й діяльність сектору: що існує, де лежить, наскільки надійне.
Аналіз. Верифікація кожного значення за першоджерелом, прив'язка до дати, відсів недостовірного.
Продукти. Sector Intelligence: аналітика фінансування гуманітарного сектору України. Organization Evidence: дослідження того, як організації представлені у відповідях AI-систем.
Методологія «реєстру цифр». Кожне число в публікації має джерело й дату. Відхилені значення показано окремим блоком, а не сховано. Для власних матеріалів реєстр публічний, для клієнтських відкривається в режимі рецензента.
Повний дослідницький цикл веду самостійно: від збору даних до публікації.

civicintelligence.digital

Head of marketing

from 04.2025 to 10.2026 (1 year 7 months)
FCU, Київ (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Проєкти реалізуються за участі міжнародних партнерів і донорів: UNICEF, NRC, People in Need, GIZ, Уряд Великої Британії, МЗС Франції.

Аналітичний фокус: перетворив комунікаційну функцію з набору активностей на керовану систему, де кожне рішення спирається на виміряну точку відліку.

Аудит. Комплексний аудит видимості організації та employer brand. Результат: baseline, точка 0, від якої відтоді вимірюється динаміка. Окремо провів SEO-аудит сайту.
Аналіз видимості. Оцінив ментальну доступність бренду за підходом Ehrenberg-Bass: CEP, Share of Voice, Share of Search відносно конкурентного поля.
Аналіз аудиторій. Сегментував шість аудиторних груп і виявив стратегічно недообслужений сегмент ветеранів. Через SBC-підхід (Social and Behavior Change) розклав цільові групи за мотивами й бар'єрами замість одного меседжу для всіх. Стратегію застосовано в кампанії довкола законопроєкту про плату за рибальські ліцензії.
Аналіз каналів. Виявив, що пітчі від імені організації працюють гірше за пітчі від іменованого речника, і перебудував схему роботи з медіа.
Рішення. Модель ключових метрик. 24-місячна модель комунікацій в Excel з опорним KPI: органічні запити журналістів. SEO-roadmap. Єдиний медіаплан і контент-матриця, синхронізовані з програмною діяльністю. Sprint-ритм із циклами аналітики для розподіленої команди з 7 фахівчинь у регіонах. Єдина система звітності для медіа, SMM і внутрішніх комунікацій. Політика антикризових комунікацій.
Результат. Пошукові покази зросли з 5 до 1800 за пів року. 70 публікацій у національних і регіональних медіа (UNICEF, Суспільне, Київ 24, Culture Trend) та вихід на телебачення без рекламного бюджету. +689 підписників за квартал, органічно. Сайт потрапив у видачу AI-систем.

Маркетолог

from 01.2023 to 06.2023 (6 months)
Готельно-ресторанний комплекс «Гранд», Воловець (Готельно-ресторанний бізнес)

Антикризовий проєкт на запрошення власників.

Аналітичний фокус: діагностував, де бізнес втрачає гроші, і перебудував його довкола цього діагнозу.

Аудит. Помісячна динаміка виручки за рік, сезонність, структура продажів, робота персоналу, операційні процеси.
Аналіз. Точки втрати доходу й слабкі місця сервісу. Сегментація номерного фонду за потенціалом тарифу.
Рішення. Стратегія росту середнього чека: апсейл, крос-селінг, перебудова меню на маржинальні позиції. Два номери переведено в преміальну категорію. Додаткові джерела доходу: трансфер із вокзалу, платні послуги для гостей. Планування закупівель і ротації продуктів для контролю food cost. Посадові інструкції, критерії якості роботи, SOP-чеклісти.
Результат. Середній чек у ресторані +13% у перший місяць і +15% у другий. Заповненість готелю +7% у перший місяць, динаміка лишалася позитивною на момент завершення проєкту.

Head of marketing

from 06.2022 to 03.2025 (2 years 10 months)
БФ «Боржава», соціально-реабілітаційний центр «Затишок», Ужгород (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Аналітичний фокус: вимірювальна основа для функції, що будувалась з нуля. Без KPI й веб-аналітики фандрейзинг в Україні та ЄС лишався б припущенням.

Запровадив KPI-підхід і систематизував маркетингові процеси. Для сайту: UX-логіка, SEO, аналітика Google. Трафік зріс більш ніж на 200%.
Спланував вихід на міжнародні ринки через PR-інструменти (Німеччина, Словаччина, Франція).
Побудував fundraising-маркетингову систему для збору коштів в Україні та ЄС, а разом із нею процес прозорої звітності для донорів: регулярні фото- й відеоматеріали, публічні звіти.
Створив відділ маркетингу з нуля: PR, SMM, контент-менеджер, веб-адміністратор.
Організував 17 промо-роликів про історії дітей (UA/EN/DE/FR) і документальний фільм про центр від лондонського офісу BBC.

Head of marketing & PR

from 01.2022 to 06.2022 (6 months)
United Expo, Київ (Нерухомість)

Організатор міжнародних виставок нерухомості. B2B: забудовники, агентства, інвестиційні компанії. B2C: відвідувачі, що розглядають нерухомість як інвестицію або для проживання.

Аналітичний фокус: маркетинг, який рахується через юніт-економіку, а не через активність.

Розробив стратегію виставки United Property Expo для чотирьох ринків: Україна, Казахстан, Сербія, Польща. Залучав учасників з Туреччини, Грузії, Кіпру, Португалії, Іспанії, Франції, ОАЕ.
Побудував мультиканальну модель із вимірюваною ціною ліда: Google Ads, таргетована реклама, Telegram, партнерські бази, PR на профільних порталах, банки, фонди, страхові компанії, колл-центр.
Результат. Середня вартість ліда 1 USD. 3000 залучених відвідувачів. 30% компаній-учасниць переукладають договір на наступну виставку.

Head of marketing

from 08.2019 to 01.2022 (2 years 6 months)
Octopus Energy, Київ (Енергетика)

Вивід продуктів шведських теплових насосів на ринки Східної Європи, B2B і B2C. Єдиний маркетолог у компанії, повний цикл від стратегії до виконання.

Аналітичний фокус: вибір моделі входу на п'ять ринків за умови мінімального бюджету, де помилка коштувала б усього бюджету.

Рішення під обмеженням. Замість повного релокейту сайту обрав тактику «цифрового плацдарму»: викупив домени в Польщі, Румунії, Угорщині, Словаччині й Чехії та розгорнув локалізовані лендинги під кожен ринок.
Залучив перекладацькі команди для локалізації технічної документації та промоматеріалів п'ятьма мовами. Вів соціальні сторінки бренду в кожній країні з аналітикою ефективності.
Перевірка гіпотези. Органічний inbound-лід з Угорщини переріс в ексклюзивну дистриб'юторську угоду. Пілотний проєкт на місці підтвердив життєздатність моделі виходу на ринок.

Education

Хмельницький національний університет

Менеджмент організацій, Хмельницький
Unfinished higher, from 2003 to 2008 (5 years)

Additional education and certificates

Комунікації, що змінюють поведінку (SBC), Promodo

2025

Антикризові комунікації

2025

Мова та спілкування. Біологія поведінки людини (Роберт Сапольскі)

2023

Google: «Експорт на міжнародний ринок»

2023

Big Data. Аналітика баз даних

2016

Inbound marketing, HubSpot

2016

Google Digital Workshop, Digital Marketing (сертифікат)

2016

Knowledge and skills

• Project management
• MS Office
• Financial Management
• Управлінські навички
• Управління бюджетами
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Антикризові комунікації
• Аналіз даних
• Дослідження ринку
• Конкурентний аналіз
• Google Analytics

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Починаю з аудиту. Не з ідеї, не з вподобаної гіпотези, а з питання, що тут насправді відбувається і чим це можна підтвердити. Далі аналіз: сегментація, порівняння з конкурентним полем, пошук місця, де цифра розходиться з відчуттям. І лише після цього рішення, тобто те, що можна покласти на стіл керівнику й сказати: ось що робимо, ось чому, ось як перевіримо.

Так я працював у благодійному фонді, готелі, виставковому бізнесі й енергетиці. Контексти різні, послідовність одна. Останніми роками зміщую фокус з виконання на дослідження: будую вимірювальні системи з нуля, відокремлюю підтверджене від правдоподібного, а висновки подаю так, щоб на них можна було спертися при ухваленні рішення. AI-інструменти використовую для пошуку, структурування й первинного аналізу, але кожну цифру звіряю з першоджерелом.

Методи: desk research, аудит, верифікація джерел, market intelligence, конкурентний аналіз, сегментація аудиторій, поведінкова економіка, Ehrenberg-Bass (CEP, Share of Voice, Share of Search), SBC-підхід, юніт-економіка, фінансове моделювання в Excel, сценарний аналіз.

Польська: розумію на слух і при читанні.

Сертифікований спеціаліст Google Digital Marketing. Працював з: Закарпатською обласною військовою адміністрацією, Генеральним консульством Республіки Словаччина, Lions Club, Maybelline, Zewa, Philips Avent, Гемафонд, Gant, Isida, Toyota (автоцентр), СВА, HyperX.

Інтерактивне резюме: civicintelligence.digital/andrii/