Олена

СТОЦЬКА ОЛЕНА ГЕОРГІЇВНА
Chief Marketing Officer / Директор з маркетингу
Retail • Shopping Centers • FMCG • Brand & Growth •
E-commerce

Telegram: lena_stotskaya

WhatsApp: [open contact info](look above in the "contact info" section)

E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ДОСВІД РОБОТИ

з 10.12.2025 по 07.10.2026 - BIOTUS, ТОВ “ДЖИ_Вітамінс”. E-commerce, retail,
B2C, D2C, B2B
ДИРЕКТОР З МАРКЕТИНГУ

Управління маркетингом 3 напрямів бізнесу: e-commerce, мережі із 53 магазинів та
B2B. Розвиток власних власних торгових марок. Фокус на зростанні виручки,
прибутковості продажів та клієнтської бази.

Ключові досягнення та бізнес-ефект:
● Керувала маркетинговою командою, агенціями та підрядниками:
визначила пріоритети, розподіляла ресурси, контролювала виконання та
результативність.
● Планувала маркетингові інвестиції та контролювала витрати; оцінювала
канали через Revenue, CAC, LTV, ROAS і ROMI з урахуванням
маржинальності та unit-економіки.
● Координувала digital- та performance-маркетинг: аналіз воронок,
тестування гіпотез і креативів, оптимізація кампаній із PPC-командою та
визначення потенціалу масштабування каналів.
Результат: Revenue e-commerce: +18%; CAC-15%; ROAS: з 4,0
до 5,8; ROMI: з 120% до 160%.
● Керувала retention-комунікаціями з базою більше 500 тис. контактів;
розвивала сегментацію, персоналізацію та механіки повторних покупок.
Результат: LTV клієнта: +15%; дохід від retention: +22%.
● Розвивала 2 власні торгові марки. Розробляла GTM-стратегію,
позиціонування, цільові сегменти, ціннісні пропозиції та канали просування
нових продуктів.
Результат: продажі власних торгових марок: +20%;
впізнаваність бренду: +7 в. п.; брендовий пошук: +18%.
● Керувала промостратегією з урахуванням комерційних пріоритетів,
оборотності асортименту та складських залишків.
Результат: надлишкові товарні залишки: -12%.
● Систематизувала маркетингову функцію: зони відповідальності, єдиний
промокалендар, регулярна звітність та взаємодія команди з підрядниками.

з 26.08.2024 по 06.12.2025 - ТЦ GORODOK Gallery, ТОВ «АСТ КОМПАНІ».
ДИРЕКТОР З МАРКЕТИНГУ.

Повна відповідальність за маркетингову стратегію торговельного центру: трафік,
товарообіг, репутацію, взаємодію з орендарями та стратегічними партнерами.
Управління кросфункціональною командою (PR, SMM, Digital, Event).

Ключові досягнення та бізнес-ефект:
● Розробила та впровадила маркетингову стратегію ТЦ, спрямовану на
зростання трафіку, товарообігу та привабливості ТЦ для орендарів.
Результат на 2025р:
Трафік +18,6%. Товарообіг +7,6%. NPS+11%.
Залучено 2 якорних орендаря. CPV знижено на 30%
● Вибудувала систему ко-маркетингу з орендарями, що підсилило спільні
продажі та залученість брендів
● Реалізувала масштабні івент-кампанії з національними хедлайнерами
(гурт KAZKA, Злата Огнєвіч, ко-маркетинг з XITFM тощо), що забезпечило
вимірювані бізнес-результати:
Кейс (ко-маркетинг із найбільшим медіа холдингом України)
Результат - NPS: +9%; трафік +45% в день заходу; трафік
пролонгований (2міс)+18,6%; товарообіг:+7,6 LF;
комунікаційне охоплення 3,2 млн; СPV знижено на 30%
● Посилила репутацію ТЦ через реалізацію соціальних та благодійних
ініціатив (БО “Твоя Опора”)
● Медіапланування та контроль ефективності маркетингових кампаній
(Digital, OOH, Radio): сукупний OTS 3,2 млн+, Reach 1,1-1,3 млн, середній
CTR 0,9-1,4%.
● Побудувала внутрішню систему створення професійного контенту (In-house
production), що призвело до зростання Engagement Rate на 85% та
органічного охоплення на 210%
● Керувала крос-функціональною командою: Сформувала штат із 6
фахівців (PR, SMM, Digital, Event). Впровадила культуру KPI кожного
співробітника
● Оптимізувала маркетинговий бюджет (OPEX на 15%) з фокусом на
ефективність каналів.

З 11.12.2023 по 31.07.2024 - RETAIL GROUP. Мережа гіпермаркетів ВЕЛМАРТ,
ТОВ «Фудком»
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ СУПРОВОДУ ТОРГОВЕЛЬНИХ МАЙДАНЧИКІВ (Заступник
Директора з Маркетингу)

Участь у формуванні та тактичній реалізації маркетингової стратегії національної
роздрібної мережі, управління напрямом бренд-оформлення та комунікацій у
десятках торгових об’єктів.

Ключові досягнення:

● Розробка та реалізація комунікаційної стратегії з фокусом на уніфікацію
бренду та підтримку продажів у торгових точках.
● Оновлення Brand Book (зовнішнє та внутрішнє оформлення) з урахуванням

сучасних трендів - підвищення впізнаваності бренду та єдиного customer
experience у мережі.
● Організація та управління відділом оформлення гіпермаркетів (планування,
бюджети, строки, контроль якості).
● Розробка та впровадження дизайн-концепцій нових і реконструйованих
магазинів (гіпермаркетів ВЕЛМАРТ, Graan Café): 3D-візуалізації фасадів і
торгових залів - запуск 10+ об’єктів.
● Координація проєктів рестайлінгу та оновлення торгових точок у взаємодії з
операційними та технічними підрозділами - виконання проєктів у строки та в
межах бюджету.
● Аналіз ефективності маркетингових кампаній та впровадження
коригувальних рішень, що забезпечило зростання ефективності комунікацій
та оптимізацію витрат до 15%.

з 16.01.2023 по 23.08.2023 - Vodafone Retail, ТОВ «ВФ Ритейл»
КЕРІВНИК ГРУПИ МАРКЕТИНГОВИХ КОМУНІКАЦІЙ

Управління маркетинговими комунікаціями роздрібної мережі (100+ торгових
точок) з фокусом на зростання продажів, уніфікацію комунікацій та підвищення
ефективності маркетингових каналів.

Ключові досягнення:

● Розробка та реалізація комунікаційної стратегії, що забезпечила зростання
продажів у торгових точках на +8-12% у період активних кампаній.
● Модернізація маркетингової підтримки роздрібної мережі (PPC, ATL/BTL,
POSM, промо-акції, відкриття магазинів) - підвищення ефективності
медіаміксу та зниження CPA на 10-15%.
● Впровадження змін у Digital та CRM-напрямах: покращення якості лідів та
зростання конверсії з digital-каналів на +15-20%.
● Управління дизайн-напрямом: оновлення креативної концепції для digital та
офлайн-каналів - зростання CTR digital-кампаній до 1,2-1,5%.
● Управління трейд-маркетингом та ATL/BTL-активностями з чіткою прив’язкою
до продажів і запусків ТТ.
● Системний аналіз ефективності комунікацій та їх впливу на продажі з
подальшою корекцією маркетингової стратегії.

з 01.05.2021 по 13.01.2023 - ТОВ “Рекламна група СТИМУЛ”.
ЗАСНОВНИК. ДИРЕКТОР

Створення та розвиток власної компанії з комплексного рекламного та
бренд-оформлення комерційних об’єктів (ритейл, кафе). Серед Замовників -
COMFY, Київхліб

Ключові досягнення:

● Повне управління бізнесом та P&L компанії: стратегія, операційна
діяльність, клієнти, фінанси.
● Формування та утримання портфеля ключових клієнтів (2 національні
бренди - СOMFY, Київхліб) з повторними контрактами та довгостроковою
співпрацею.

● Реалізація 20+ комплексних проєктів зовнішнього та внутрішнього
оформлення (ритейл-мережі, кафе) - on time / on budget.
● Організація та контроль реалізації проектів комплексного зовнішнього та
внутрішнього оформлення комерційних об’єктів.
● Керування процесом розробки 3D візуалізацій об’єктів, графічного дизайну,
узгодження із Замовниками.
● Оптимізація закупівель і виробництва рекламної продукції (POSM,
wide-format, зовнішня реклама) - зниження собівартості до -15% через
переговори з підрядниками.

з 10.2016 по 05.2021 (4,5 роки), Київ.
Мережа сімейних маркетів біля дому «ДЕЛВІ». ТОВ “ОПТТОРГ-15”, Київ
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ МАРКЕТИНГУ ТА РЕКЛАМИ:

● Побудувала відділ маркетингу з нуля: сформувала структуру, процеси,
зони відповідальності та систему взаємодії з підрядниками.
● Планувала та управляла маркетинговим бюджетом мережі,
забезпечуючи ефективне використання коштів без залучення зовнішніх
креативних агентств.
● Провела повний редизайн зовнішнього оформлення мережі (фасади,
вивіски, навігація):
- розробила технічні стандарти, регламенти та правила використання
елементів бренду;
- знизила залежність від агентств і підвищила керованість бренду.
● Керувала запуском нових торгових точок: зовнішнє та внутрішнє
оформлення, контроль строків, якості виробництва та монтажу.
● Вибудувала ефективну модель співпраці з постачальниками та
підрядниками, проводила переговори та оптимізувала умови співпраці.
● Запускала та управляла рекламними кампаніями у Facebook Ads та
Google Ads.
● Брала участь у стратегічному плануванні розвитку компанії,
узгоджуючи маркетингові рішення з бізнес-цілями Компанії

з 09.2014 по 09.2016 (2 роки), Дніпро
Мережа магазинів "ProStor". ТОВ "Стиль Д"
МЕНЕДЖЕР З РЕКЛАМИ (Зовнішнє та внутрішнє оформлення торгових точок):

● Забезпечила масштабоване рекламне оформлення нових магазинів
мережі з урахуванням архітектурних особливостей кожної локації.
● Розробляла технічні рішення та стандарти оформлення, адаптовані під
різні фасади.
● Організовувала тендери та управляла підрядниками, контролюючи
строки, якість і бюджети.
● Самостійно отримувала дозвільну документацію на зовнішню рекламу
в усіх регіонах України, вибудувавши ефективну систему взаємодії з
місцевими органами та архітектурними службами.
● Контролювала повний цикл документообігу.

з 04.2011 по 09.2014 (3 роки, 5 місяців), Дніпро
ТОВ «Рекламна агенція «ЛАМА»

МЕНЕДЖЕР ІЗ ЗАКУПІВЕЛЬ РЕКЛАМНИХ МАТЕРІАЛІВ:
● Проведення угод із закупівлі матеріалів та виробництва рекламної
продукції (POS матеріали, поліграфічна продукція, широкоформатний друк,
сувенірна продукція, зовнішня реклама).
● Організація та проведення рекламних кампаній та промо заходів у
м.Дніпро та ін. областях України.
● Активні переговори з підрядними організаціями щодо досягнення
найкращих умов рекламних угод (проектів).
● Забезпечення успішного запуску рекламних проектів та виробництва
рекламної продукції.
● Контроль своєчасності виконання різних етапів виробництва та реалізації
проектів та якості відвантаженої продукції.
● Моніторинг стану поточних рекламних проектів, вирішення спірних
питань, що виникають у технічній частині, як самостійно, так і за
допомогою керівництва.
● Контроль документообігу з підрядними організаціями.

з 08.2009 по 03.2011 (1 рік, 7 місяців), Дніпро
Креативна агенція «КенГУРУ-медіа»
МЕНЕДЖЕР ПРОЄКТІВ
Навички роботи з розробкою логотипу та фірмового стилю компаній,
відеопродакшн (пряма участь в організації проведення зйомок)
Посадові обов'язки:
● Пошук та залучення клієнтів (прямий продаж), складання індивідуальних
комерційних пропозицій.
● Проведення переговорів та презентацій, укладання договорів.
● Складання індивідуального медіаплану.

ОСВІТА:
2020 р. - Підвищення кваліфікації. Освітня онлайн-платформа "LABA"
- "Стратегічний маркетинг" (Тетяна Лукінюк, гендир Red Bull),
- "Тактичний маркетинг" (Катерина Левченко, маркетинг директор Danone
Nutricia)
2007 - 2013 р. Національний гірничий університет. Фінансово - економічний
факультет, спеціальність «Маркетинг».
2002 - 2006 р. Дніпропетровський транспортно-економічний технікум (ДТРЕТ),
спеціальність «Організація обслуговування у готелях та туристичних
комплексах»

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ:
- Стратегічне планування: Miro (розробка Go-to-Market (GTM) стратегій,
Customer Journey Mapping, SWOT-аналіз, комунікаційні матриці).
- Управлінська аналітика: Професійне володіння Looker Studio (Google Data
Studio) для побудови автоматизованих дашбордів та візуалізації маркетингових
KPI.
- Графічні та архітектурні редактори: Експертний рівень - Adobe Photoshop,
Adobe Illustrator, Corel Draw; базовий рівень - ArchiCAD (3D-візуалізація об’єктів).
- Мови: Англійська - Intermediate (B1).
- Soft Skills: Психологія управління, кризовий менеджмент.