Personal information hidden

ВАДИМ ПЕТРУША
Head of Digital Marketing | Growth & Performance Marketing
Роттердам, Нідерланди | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) (WhatsApp) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
Повна зайнятість · віддалено або гібрид · можлива співпраця за B2B-контрактом

ПРОФІЛЬ
Head of Digital Marketing із 12+ роками в digital-маркетингу та e-commerce і 18 роками в комерційному управлінні: B2B-
продажі, керівництво відділами, власний бізнес. Вибудовую digital-функцію «під ключ»: стратегія, канали залучення,
юніт-економіка, аналітика, команда та бюджет. Керував рекламними бюджетами до $155K на місяць і командами до 8
осіб у FinTech, e-commerce та lead generation в Україні та ЄС (Нідерланди). Мій фокус — прибуткове масштабування з
контролем CAC, ROAS, LTV/CAC і терміну окупності. Освіта в психології та фінансах допомагає поєднувати поведінку
клієнта з фінансовою моделлю бізнесу.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Онлайн-продажі зросли в 3,5 раза за 2+ роки після побудови digital-функції з нуля (SKAI TRADE, e-commerce).
• CAC знижено на 45%, обсяг лідів зріс зі 120 до 450 на місяць при збереженні цільового ROAS (QOQU B.V.,
Нідерланди).
• +200% заявок при зростанні бюджету на 150%; SEO-канал масштабовано в 6 разів за трафіком (CCLoan, FinTech).
• LTV зріс з 5% до 17% за 6 місяців завдяки тригерним email-ланцюжкам; конверсія сайтів — до +25%.
• З нуля вийшли на 5–7% онлайн-ринку офісного обладнання України за перший рік; середній чек зріс у 2,5 раза (CS
GROUP).

ДОСВІД РОБОТИ
SEA Growth Lead (керівник напряму пошукової реклами) — QOQU B.V., Нідерланди 05.2023 — дотепер
Відновлювана енергетика (встановлення сонячних панелей), lead generation · ринки Нідерландів та ЄС · бюджет €70–80K
на місяць
Відповідаю за стратегію зростання платного пошуку та систему вимірювання ефективності: від семантики до якості ліда
в CRM.
• Знизив CPL на 32% за перші 6 місяців завдяки реструктуризації кампаній, тестуванню лендингів і оптимізації воронки.
• Масштабував обсяг лідів зі 120 до 450 на місяць при збереженні цільового ROAS; загальний CAC знижено на 45%.
• Побудував повну воронку платного залучення: семантика → оголошення → лендинги → зворотний зв'язок із CRM
щодо якості лідів.
• Впровадив архітектуру трекінгу GA4 + GTM і дашборд у Looker Studio в реальному часі (CPL, ROAS, обсяг лідів за
ринками).
• Підвищив конверсію лендингів з 5,5% до 7% через системні A/B-тести текстів, креативів і структури сторінок.
• Автоматизував стратегії ставок і звітність: менше ручних операцій, швидші рішення на основі даних.
• Узгодив роботу маркетингу з відділом продажів та операційною командою щодо якості лідів і таргетингу; посилив
локальне залучення (+62% видимості Google Business Profile) та SEO-доопрацювання лендингів.
Head of Acquisition (Growth Marketing) — CCLoan, Київ 09.2021 — 04.2023
FinTech, онлайн-кредитування · бюджет $155K на місяць (80% Google Ads) · in-house команда та агенції
Повна відповідальність за digital-залучення клієнтів: стратегія каналів, бюджети, юніт-економіка та CRO.
• Знизив CAC основного продукту на 15% без збільшення бюджету: реструктуризація акаунту Google Ads і перерозподіл
бюджетів між кампаніями.
• Збільшив кількість заявок на 200% при зростанні бюджету на 150%: нові канали трафіку, A/B-тести креативів,
оптимізація воронки.
• Масштабував SEO-канал у 6 разів за трафіком і в 4 рази за кількістю цільових дій (конкурентний аналіз, контент-
стратегія, on-page, лінкбілдинг).
• Керував юніт-економікою повної воронки: CAC, CPL, cost per funded loan, конверсії «заявка → схвалення → видача»,
LTV/CAC, термін окупності, retention.
• Побудував систему KPI для кожного каналу та проміжні показники для PPC-фахівців, розробників, дизайнерів і
зовнішньої SEO-команди.
• Запровадив щотижневі дашборди з когортним аналізом і перерозподіл бюджетів між каналами в реальному часі.
• Координував крос-функціональну команду (CMO, дизайнери, розробники, email-маркетологи, PR та affiliate-
менеджери) і канали Google Ads, UAC, Apple Ads, Meta Ads, CPA-мережі, SEO.
Роль завершилася у зв'язку з ліквідацією компанії після відкликання ліцензії НБУ.

Head of Digital Marketing — SKAI TRADE, Київ 11.2018 — 08.2021
E-commerce національного масштабу (ніша TV-Shop) · бюджет €35K на місяць · команда 6 осіб
Створив digital-маркетинг компанії з нуля: стратегія, канали трафіку, відділ, KPI та бюджетування.
• Вивів платний трафік на KPI за перші 3 місяці; онлайн-продажі зросли в 3,5 раза за 2+ роки.
• Побудував мультиканальне залучення: Google Ads, Meta Ads, SEO, email, маркетплейси, прайс-агрегатори, тизерні
мережі.
• Сформував відділ з 6 фахівців (PPC, SEO, email, 2 маркетплейс-менеджери, контент-менеджер): найм, онбординг, цілі
та роадмапи.
• Впровадив систему KPI/OKR для всіх напрямів, планування й бюджетування відділу та управлінську звітність для
щотижневих і щомісячних рев'ю з керівництвом.
• Запровадив стандарти контенту й лістингу товарів для всіх сайтів і майданчиків — конверсія зросла в середньому до
25%.
• Запустив тригерні email-ланцюжки з динамічними параметрами — LTV зріс з 5% до 17% за 6 місяців; email і
маркетплейси згодом виділено в окремі напрями.
• Налаштував e-commerce трекінг, динамічні товарні фіди, інтеграцію сервісів та онлайн-оплат; ставив ТЗ розробникам
і приймав доопрацювання сайтів.
Співзасновник і директор з e-commerce — CS GROUP, Київ 01.2014 — 11.2018
E-commerce (офісна техніка та поліграфічне обладнання) · запуск з нуля · команда 8 осіб
• Запустив і масштабував інтернет-магазин: частка онлайн-ринку офісного обладнання України 5–7% за перший рік
продажів.
• Збільшив середній чек у 2,5 раза за рахунок upsell, ціноутворення та позиціонування на дорожчих SKU.
• Розробив стратегію та канали продажів, запустив інтернет-маркетинг (PPC, SEO, SMM, email).
• Уклав ексклюзивні договори з ключовими постачальниками; впровадив CRM і KPI на базі Bitrix24 та стандарти роботи
з клієнтами.
Керівник відділу корпоративних продажів — ДОРС Україна, Київ 07.2011 — 01.2014
• Продажі обладнання для касових операцій банкам: плани продажів, бюджетування, комерційні та державні
тендери, ведення VIP-клієнтів; команда 3 особи.
Ранній досвід 2007 — 2011
Керівник проєктів (Valmax), менеджер з продажу (IP Net), спеціаліст з розвитку бізнесу МСБ (Ласка Лізинг, угоди €120–
150K), кредитний інспектор (Дельта Банк).

КОМПЕТЕНЦІЇ
Стратегія та управління: digital-стратегія, go-to-market, бюджетування маркетингу, KPI/OKR, побудова та розвиток
команд, робота з агенціями й підрядниками, договірна робота.
Performance та залучення: Google Ads (Search, PMax, Shopping, Display, UAC), Meta Ads, Apple Ads, CPA-мережі,
програматик, маркетплейси, email/CRM-маркетинг.
Аналітика та юніт-економіка: GA4, GTM, Looker Studio, Power BI, Tableau; CAC, ROAS, ROMI, LTV/CAC, термін окупності,
когортний аналіз.
CRO та експерименти: A/B-тестування, оптимізація лендингів і воронки, Customer Journey Map.
SEO: технічне та on-page SEO, контент-стратегія, лінкбілдинг; Ahrefs, Semrush, Google Search Console, Screaming Frog.
Платформи: Bitrix24, Zoho CRM, Salesforce, HubSpot, Jira, Confluence, Shopify, Magento, WordPress.

ОСВІТА
Бакалавр фінансів — Інститут екології, економіки і права, Київ 2008 — 2012
Бакалавр психології — Інститут екології, економіки і права, Київ 2007 — 2011

СЕРТИФІКАТИ
Google Ads Search Certification — Google Skillshop 2025
Google Analytics Individual Qualification — Google Skillshop 2023
IT Project Management — ITEA, Київ 2020

МОВИ
Українська — рідна | Російська — вільно | Англійська — B1 (робочий рівень)