Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Менеджер з комерційної діяльності та продажів

from 01.2026 to 09.2026 (9 months)
Радіон, НТЦ, ТОВ, Київ (Машинобудування)

Відповідала за розвиток B2G, B2B та B2C-продажів, повний комерційний супровід клієнтів і координацію виконання контрактів у сфері оборонної продукції. Самостійно керувала всім циклом роботи із замовниками — від пошуку нових клієнтів і проведення переговорів до організації виробництва, відвантаження продукції, контролю виконання договірних зобов'язань і післяпродажного супроводу.

ОСНОВНІ ОБОВ'ЯЗКИ

Розвиток B2G, B2B та B2C-напрямків і залучення нових клієнтів.
Проведення переговорів із виробниками БПЛА, військовими частинами, державними установами та корпоративними замовниками.
Підготовка комерційних пропозицій відповідно до потреб клієнтів.
Повний супровід договорів, специфікацій, додаткових угод, рахунків, видаткових накладних та іншої комерційної документації.
Координація взаємодії між клієнтами, виробництвом, складом, логістикою та фінансовим підрозділом.
Контроль виконання замовлень, термінів виробництва, оплат і договірних зобов'язань.
Побудова довгострокових партнерських відносин та комплексний супровід клієнтів.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ

Забезпечила понад 46 млн грн особистих продажів продукції оборонного призначення лише за період роботи.
Досягла найбільшої суми чека — більше 16 млн грн, забезпечивши повний супровід закупівлі від пошуку клієнта до виконання договору.
Розширила клієнтську базу у сегментах B2G, B2B та B2C, сформувавши довгострокові партнерські відносини з ключовими замовниками.
Самостійно забезпечувала повний цикл реалізації комерційних проєктів — від першого контакту до завершення виконання контракту.
Координувала взаємодію між комерційним, виробничим, логістичним і фінансовим напрямами, забезпечуючи своєчасне виконання замовлень.
Підтримувала високий рівень клієнтського сервісу, що сприяло повторним продажам і зміцненню репутації компанії серед замовників оборонного сектору.

Фахівець із тендерів та договорів

from 08.2025 to 01.2026 (6 months)
БП Тріум, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідала за повний цикл супроводу державних закупівель — від моніторингу тендерів, аналізу документації та підготовки тендерних пропозицій до укладання договорів, взаємодії з постачальниками й контролю виконання контрактів. Забезпечувала ефективну координацію між замовниками, постачальниками та внутрішніми підрозділами компанії, підтримуючи безперервність закупівельного процесу та дотримання встановлених строків.

КЛЮЧОВІ НАПРЯМИ ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ

Моніторинг державних закупівель у системі Prozorro та аналіз тендерної документації.
Підготовка повного пакета документів для участі у державних закупівлях.
Аналіз технічних вимог замовників і оцінка відповідності продукції умовам закупівель.
Організація взаємодії з виробниками та постачальниками щодо отримання необхідної документації.
Підготовка документів переможця, супровід укладання договорів і контроль виконання договірних зобов'язань.
Координація взаємодії між комерційним, юридичним та адміністративним напрямами.
Контроль строків виконання закупівельних процедур і ведення тендерного документообігу.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ

Забезпечувала своєчасну та якісну підготовку тендерної документації відповідно до вимог державних замовників.
Підтримувала повний цикл контрактного супроводу — від визначення переможця до виконання договірних зобов'язань.
Забезпечувала ефективну взаємодію між постачальниками, замовниками та внутрішніми підрозділами компанії.
Мінімізувала операційні ризики завдяки системному контролю тендерної документації та дотриманню встановлених процедур.
Планування та організація своєї роботи

Комерційний / операційний менеджер

from 05.2022 to 08.2025 (3 years 4 months)
Укргума, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Забезпечувала операційну підтримку діяльності сервісного центру, координуючи взаємодію між клієнтами, сервісною зоною, складом і бухгалтерією. Відповідала за клієнтський сервіс, касові операції, документообіг, оформлення комерційної документації та супровід щоденної операційної діяльності.

КЛЮЧОВІ НАПРЯМИ ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ

Організація клієнтського сервісу та супровід клієнтів протягом повного циклу обслуговування.
Консультування щодо послуг сервісного центру та асортименту продукції.
Робота у 1С, оформлення рахунків, актів виконаних робіт, договорів та іншої первинної документації.
Контроль дебіторської заборгованості, касових операцій і взаєморозрахунків із клієнтами.
Формування звітності для керівництва та ведення клієнтської бази.
Координація взаємодії між сервісною зоною, складом, бухгалтерією та клієнтами.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ

Забезпечувала безперебійну операційну підтримку сервісного центру та адміністративний супровід бізнес-процесів.
Підтримувала високий рівень клієнтського сервісу, сприяючи формуванню довгострокових відносин із клієнтами.
Забезпечувала точність оформлення комерційної документації та контроль фінансових операцій.
Координувала взаємодію між усіма учасниками операційного процесу, забезпечуючи своєчасне обслуговування клієнтів.

Провідний спеціаліст з тендерної роботи, керівник з тендерної роботи

from 10.2020 to 05.2022 (1 year 8 months)
Аптека Доброго Дня, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Відповідала за організацію та координацію повного циклу державних закупівель лікарських засобів і медичних виробів, забезпечуючи взаємодію між виробниками, державними замовниками, юридичним, фінансовим, логістичним та адміністративним підрозділами компанії. Координувала роботу команди тендерних менеджерів, забезпечуючи високу якість тендерних пропозицій, своєчасне виконання договірних зобов'язань і безперервність операційних процесів.

КЛЮЧОВІ НАПРЯМИ ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ

Організація повного циклу державних закупівель у системі Prozorro — від моніторингу закупівель до виконання державних контрактів.
Аналіз тендерної документації, оцінка економічної доцільності участі та формування тендерної стратегії.
Підготовка, перевірка та контроль повного пакета тендерної документації.
Координація роботи команди тендерних менеджерів, розподіл закупівель і контроль дотримання строків.
Організація договірного супроводу, контроль дебіторської заборгованості та виконання контрактних зобов'язань.
Координація взаємодії між виробниками, фінансовим, юридичним, логістичним, адміністративним підрозділами та аптечною мережею.
Організація постачання лікарських засобів відповідно до умов державних контрактів.
Робота в корпоративних системах Prozorro, Directum, Totus, Megatron, Mercury, Morion та 1С.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ

Понад 90% успішності участі компанії у державних тендерних процедурах.
Забезпечувала системний контроль усіх етапів тендерного процесу — від аналізу закупівель до виконання державних контрактів.
Побудувала ефективну взаємодію між комерційним, юридичним, фінансовим, логістичним та адміністративним напрямами, що забезпечило своєчасне виконання договірних зобов'язань.
Забезпечила можливість керівництву делегувати операційне управління тендерним напрямом завдяки високому рівню самостійності, організованості та контролю процесів.
Досягла найбільшої суми виграного тендера — 4,5 млн грн, забезпечивши повний супровід закупівлі від аналізу до виконання договору.
Забезпечувала повний цикл комунікації із замовниками, виробниками та внутрішніми підрозділами компанії, підтримуючи високий рівень клієнтського сервісу та партнерської взаємодії.

Education

Національна академія управління

Юридичний, Кримінальне право, Київ
Higher, from 2008 to 2013 (5 years)

Магістр кримінального права
За результатами захисту дипломної роботи отримала рекомендацію до вступу в аспірантуру

Knowledge and skills

• Цілеспрямованість
• Чесність
• Адаптивність
• Дисциплінованість
• Уважність
• Активний продаж
• Ведення CRM
• Неконфліктність
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Доброзичливість
• Користувач 1С
• Продаж B2B
• Прямий продаж

Language proficiencies

English — above average

Additional information

Особисті якості
Орієнтація на результат

Фокус на досягненні комерційних цілей
Відповідальність за завершення завдань
Здатність доводити процес від початкового запиту до фінального результату
Лідерство та управління

Координація роботи команди
Розподіл завдань і контроль виконання
Організація спільної роботи різних підрозділів
Здатність брати відповідальність за загальний процес, а не лише за власну ділянку роботи
Комунікація та взаємодія

Ділова комунікація з клієнтами й партнерами
Навички переговорів
Побудова довгострокових ділових відносин
Взаємодія з різними функціональними командами
Узгодження інтересів клієнтів і внутрішніх підрозділів
Аналітичне та комерційне мислення

Оцінювання доцільності участі в тендерах
Аналіз вимог, ризиків і умов угод
Розуміння взаємозв’язку між продажами, витратами, постачанням та оплатою
Уміння враховувати не лише окрему операцію, а й увесь процес
Організованість і управління пріоритетами

Контроль паралельних завдань і дедлайнів
Координація великої кількості документів і процесів
Дотримання процедур та вимог
Системність у роботі й увага до деталей
Надійність і відповідальність

Відчуття відповідальності за результат
Самостійність у веденні робочих процесів
Контроль домовленостей і зобов’язань
Уважність до точності документів і фінансових операцій
Розв’язання проблем і адаптивність

Координація нестандартних робочих ситуацій
Пошук способів виконати завдання в межах установлених вимог
Перемикання між комерційними, операційними та адміністративними питаннями
Здатність працювати в умовах високого навантаження та змінних пріоритетів

Наукова діяльність
Член Малої академії наук України (2007–2008)

Захоплення та інтереси
Література та поезія (пишу вірші), мистецтво, театр, опера, мода, кулінарія. Особливе місце серед моїх захоплень посідають творчість і турбота про тварин

Громадська діяльність
Зооволонтерство — участь у допомозі тваринам
Підтримка ЗСУ — участь та організація зборів на потреби українських військових