Вячеслав

Овчинніков Вячеслав Володимирович
Регіон: Харків
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

15 років досвіду у сфері регіонального розвитку продажів.
Маю успішний досвід ведення переговорів із ключовими клієнтами, виконання KPI та запуску нових продуктів.
Досяг збільшення продажів інгредієнтів для кондитерської промисловості у регіоні на 41% та розширення клієнтської бази на 43% за 1 рік (на останньому місті роботи).
Сильні сторони: розвиток території, пошук та залучення нових дистриб'юторів, взаємодія та робота з торговою командою дистриб’ютора, робота з ключовими мережевими клієнтами, значний досвід прямих переговорів з особами, які ухвалюють рішення, укладання контрактів, аналітика продажів.
Маю відстрочку до кінця мобілізації та вільно пересуваюсь Україною та закордоном.
Ключові компетенції
• Управління регіональними продажами
• Аналіз ринку та конкурентів
• Побудова ефективних ділових відносин з наявними та потенційними клієнтами
• Взаємодія та робота з дистриб’юторами і торговою командою
• Ведення переговорів та робота з великими національними й локальними ключовими клієнтами
• Підготовка презентацій, організація та проведення майстер-класів
• Складання комерційних пропозицій щодо асортименту
• 1C / CRM / Excel / ERP/ Power Point
• Водійські права категорії «В» (безаварійний стаж водіння 18 років)

Досвід роботи

Менеджер з питань регіонального розвитку (Полтава, Суми, Кременчуг)

ТОВ «Best Way Foods»
листопад 2024 – вересень 2026
Обов’язки:
• Розробка стратегії розвитку регіону з метою виконання планових показників продажів
• Аналіз ринку та конкурентів
• Аналіз продажів та звітність
• Розвиток продажів у каналах Industrial (хлібозаводи, пекарні, кондитерські цехи)
• Впровадження маркетингових активностей
• Участь в опрацюваннях і презентаціях продукції компанії спільно з технологом
• Контроль дебіторської заборгованості
• Організація та проведення виставок і майстер-класів
• Проведення презентацій
• Робота в 1С, CRM Bitrix 24, Excel, ERP,
Досягнення:
• Збільшив обсяг продажів у регіоні на 41% за 1 рік
• Розширив активну клієнтську базу (АКБ) на 43%, з 28 до 40 клієнтів за 1 рік
• Знизив частку простроченої дебіторської заборгованості з 38% до 11%, впровадивши нову систему контролю платежів

Менеджер з розвитку (Харків, Дніпро, Запоріжжя, Суми, Луганська, Донецька обл.)

ТОВ «МАСТЕР МАРТІНІ УКРАЇНА»
січень 2022 – травень 2022 (скорочений у зв’язку з бойовими діями на ввіреній території)
Обов’язки:
• Розробка стратегії розвитку регіону з метою виконання планових показників продажів
• Взаємодія та робота з дистриб’юторами, супервайзерами й торговою командою
• Розвиток продажів у каналі Industrial (хлібозаводи, пекарні, кондитерські цехи)
• Участь в опрацюваннях і презентаціях продукції компанії спільно з технологом
• Розробка мотиваційних програм для дистриб’юторів і кінцевих споживачів (BTL-активності)
• Контроль дебіторської заборгованості
• Організація та участь у виставках
• Ведення звітності (закупівлі, продажі, залишки товарних запасів)
• Проведення презентацій
• Робота в 1С, Excel, Power Point

Регіональний менеджер (Харків, Полтава, Суми)

ТОВ «УКРОЛІЯ»
квітень 2019 – березень 2021
Обов’язки:
• Участь у розробці стратегії розвитку регіону з метою виконання планових показників первинних і вторинних продажів
• Взаємодія та робота з дистриб’юторами, супервайзерами й торговою командою
• Робота з великими національними та локальними ключовими клієнтами (Кулиничі, с.м. Класс, с.м. Рост, с.м. Чудо-маркет, Mafia, Якиторія, Fresh Line)
• Участь у розробці мотиваційних програм для дистриб’юторів і кінцевих споживачів (BTL-активності)
• Контроль дебіторської заборгованості
• Організація та участь у виставках
• Ведення звітності (продажі, залишки товарних запасів)
• Проведення презентацій

Регіональний менеджер оптової торгівлі продуктами харчування в каналі HoReCa (Суми, Полтава, Харків, Донецьк, Луганськ)

ТОВ «Нестле Україна»
липень 2012 – грудень 2017 (5 років)
Обов’язки:
• Взаємодія та робота з дистриб’юторами й торговою командою
• Робота з великими національними та локальними ключовими клієнтами
• Неодноразова участь у HoReCa-виставках і фестивалях
• Проведення презентацій і дегустацій
Освіта

Харківська академія торгівлі та громадського харчування
Рік закінчення: 2006
Спеціальність: «Товарознавство та експертиза в митній справі»
Кваліфікація: «Товарознавець та експерт у митній справі»

Харківське медичне училище №1
Рік закінчення: 1997
Медсестра широкого профілю

Курси, тренінги, сертифікати
Тренінг «Ефективне ведення переговорів» (Харків)
Рік закінчення: 2016
Теоретичні та практичні заняття з розвитку навичок проведення ефективних переговорів.
Тренер: сертифікований бізнес-тренер Горобець Тетяна
Тренінг «Курс екстремального водіння» (Харків)
Рік закінчення: 2017