Андрей

АНДРЕЙ ПЫЛАЕВ
Менеджер по продажам • Развитие дилерской сети • Руководитель продаж
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) | Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Водительское удостоверение: категория B • водительский стаж около 25 лет
Дата рождения: 30.05.1980
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ
Практик в продажах и развитии бизнеса с опытом прямых продаж с 1999 года и предпринимательской деятельности в сфере технических товаров. Создавал и развивал дилерскую сеть, находил новых партнёров и рынки сбыта, обучал сотрудников и дилеров, организовывал продвижение продукции и выстраивал долгосрочные отношения с клиентами. Работал с частными покупателями, предпринимателями, корпоративными заказчиками, предприятиями, кафе и ресторанами. Умею видеть за любой компанией конкретных людей: понимать потребности собеседника, находить общий язык и переводить интерес к продукту в предметный диалог.
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
• B2B- и B2C-продажи: поиск клиентов, выявление потребностей, презентация решений, переговоры и сопровождение сделки.
• Развитие дистрибуции и дилерской сети с нуля: поиск, привлечение, подключение, обучение и поддержка партнёров.
• Региональное развитие продаж: работа с партнёрами в разных областях Украины с учётом локальной специфики, деловой среды и особенностей потребителей.
• Управление и контроль дилерской сети: коммуникация с партнёрами, поддержание активности, решение рабочих вопросов и поиск возможностей для роста.
• Прямые продажи, холодные звонки, активный поиск клиентов и работа с отказами.
• Обучение персонала: техники продаж, презентация продукта, коммуникация с клиентом, адаптация новых сотрудников.
• Креативный и нестандартный маркетинг: поиск нетипичных способов привлечения внимания, продвижения продукта и формирования спроса.
• Разработка рекламных материалов и организация наружной рекламы, в том числе на городском транспорте.
• Продажи технически сложных товаров: умение объяснять характеристики и практическую пользу продукта разным аудиториям.
• Опыт взаимодействия с HoReCa (кафе, рестораны, бары), предпринимателями, компаниями и предприятиями.
• Организация процессов, закупки, учёт, финансовый контроль, подбор сотрудников и координация работы команды.
• Многозадачность, самостоятельность, быстрое принятие решений в нестандартных ситуациях и ориентация на результат.
• Интерес к современным технологиям, инновационным продуктам и новым инструментам развития продаж; готовность применять опыт в смежных направлениях, включая FMCG.
ОПЫТ РАБОТЫ
2006–2022 | Предпринимательская деятельность — СКЦ «Орион»
Продажа и продвижение кабельных нагревательных систем, светотехнического и другого оборудования
• Организация продаж технической продукции и развитие направлений с нуля: от поиска потенциальных рынков и партнёров до продвижения решений конечным клиентам.
• Создание, расширение и поддержание дилерской сети; поиск партнёров в Донецкой, Харьковской и Запорожской областях.
• Региональная работа с дилерами и клиентами с учётом особенностей местного рынка, деловых связей и потребительских предпочтений.
• Подбор, обучение и консультирование сотрудников и дилеров по продукту, презентации и работе с клиентами.
• Продвижение систем электрообогрева: тёплый пол, обогрев кровли, водостоков, дренажа, ступеней, пандусов, резервуаров, футбольных полей и теплиц.
• Работа с предприятиями, корпоративными клиентами, предпринимателями и партнёрами; ведение переговоров и поиск индивидуальных решений под задачу заказчика.
• Подготовка рекламных материалов, организация рекламных кампаний, наружной рекламы и размещения рекламы на городском транспорте; взаимодействие с типографиями и рекламными компаниями.
• Развитие дополнительных направлений: профессиональное светодиодное освещение для предприятий, солнечные панели, ветрогенераторы и решения в сфере энергоснабжения.
• В 2008 году — разработка системы бесперебойного питания для систем видеонаблюдения и освещения Государственной пробирной ювелирной палаты в г. Краматорске.
Дополнительный опыт продаж для HoReCa
• Предложение кафе, барам и ресторанам оборудования и решений для оформления и оснащения заведений: светодиодного и декоративного освещения, барных стоек и интерактивных элементов.
• Подбор и презентация современных для своего времени решений с акцентом на впечатление гостя, визуальную привлекательность и отличия заведения от конкурентов.
• Коммуникация с владельцами и представителями заведений, выявление задач бизнеса и предложение подходящих вариантов.
2002–2006 | Менеджер по прямым продажам
• Обучение сотрудников технологиям прямых продаж, презентации товара и общения с клиентом.
• Участие в подборе и адаптации новых сотрудников, организации работы и контроле выполнения задач.
• Работа в структуре компании, включавшей 13 офисов по Украине; участие в обучении и организации работы сотрудников подразделений.
2000–2001 | Бармен / участие в управлении кафе-рестораном
• Закупки, учёт продукции, финансовый контроль и документация.
• Организация внутренней работы заведения, подбор и обучение персонала, координация работы поваров и официантов.
• Обслуживание гостей и работа с клиентами.
1998–2000 | Официант, повар-официант
Работа в сфере общественного питания, обслуживание клиентов и выполнение задач кухни.
ВОЕННАЯ СЛУЖБА
2022–2023 — служба в Национальной гвардии Украины.
2025–2026 — служба в Вооружённых силах Украины.
ОБРАЗОВАНИЕ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ
2020 | Академия ACLIMA, Киев
Обучение по направлению «Сервисный инженер систем вентиляции и кондиционирования»; получен диплом.
Среднее специальное образование
Специальность: повар-официант.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
• Практические навыки в строительстве, ремонте и электромонтажных работах; уверенная работа со строительным инструментом.
• Понимание технических характеристик оборудования и способность объяснять сложные вещи простым языком.
• Коммуникабельность, инициативность, настойчивость и способность выстраивать контакт с разными типами людей.
• Не боюсь отказов и сложных переговоров; воспринимаю возражения как возможность лучше понять потребность клиента.
• Быстро осваиваю новые продукты и направления, умею самостоятельно организовать работу и расставлять приоритеты.
Профессиональный подход: «В продажах важны не только продукт и цена, но и понимание человека, его задачи и контекста. Моя сильная сторона — найти подход к собеседнику, увидеть возможность там, где другие её не замечают, и выстроить сотрудничество, выгодное обеим сторонам».