Юлія

ЮЛІЯ НИКИТЧЕНКО
Адреса: вул. Антоновича, 154, кв. 5, Київ, Україна, 03150
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
LinkedIn: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРО МЕНЕ
Понад 8 років займаюся B2B-дослідженнями та налагодженням первинних контактів для розвитку
співпраці. Спеціалізуюся на глибокому аналізі ринку, пошуку потенційних партнерів і підготовці
влучних пропозицій. Володію навичками pre-sales кваліфікації, з'ясування потреб та ABM-підходу,
що дозволяє будувати довіру та якісно супроводжувати угоди на стартових етапах. Вільно володію
англійською (C1) та ефективно керую кількома проєктами. Прагну спрямувати досвід на
розширення партнерств у масштабних ініціативах.

НАВИЧКИ ТА ЕКСПЕРТИЗА

B2B Outbound-стратегія:
Пошук потенційних клієнтів, формування ICP, запуск кампаній, збір баз, A/B-тестування меседжів.
Tech Stack для лідогенерації:
LinkedIn, Sales Navigator, Crunchbase, Apollo, Snov.io, Lusha, LinkedHelper, Closely, Sendspark,
Pipedrive, DataMiner, Claude, Gemini
Лідерство та процеси:
Менторство й онбординг молодших спеціалістів, організація робочих процесів, крос-командна
комунікація

Особисті якості:
Висока уважність до деталей, аналітичний склад розуму, гнучкість, сильні організаторські здібності.
Мови:
English (Advanced C1), Українська (Рідна)

ДОСВІД РОБОТИ

Outreach Specialist, DevHandler, (Естонія, віддалено) Травень 2026 — дотепер
Розробляла та запускала точкові outbound-кампанії на осіб, які приймають рішення у
складній B2B Enterprise ніші
Впровадила ШІ-процеси у дослідження та персоналізацію, що прискорило швидкість
роботи та продуктивність кожного члена команди
Перейшла від масових розсилок до Account-Based Marketing (ABM), розвиваючи зв'язки з
партнерами та лідами
Покращила якість аутрічу та довіру, перетворюючи холодних Enterprise-лідів на
довгострокові угоди
Lead Generation Manager, Eleken., (США, віддалено) Серпень 2024 — Квітень 2026

Досліджувала цільові компанії та залучала осіб, які приймають рішення, через аутріч
Створювала та вела бази лідів, супроводжуючи первинну взаємодію з клієнтами
Співпрацювала з продажами та маркетингом для точного задоволення потреб клієнтів
Готувала персоналізовані Email/LinkedIn повідомлення для залучення потенційних клієнтів
Аналізувала відповіді лідів для покращення комунікації та результативності кампаній
Вела 3 LinkedIn-профілі, взаємодіючи з потенційними клієнтами та опрацьовуючи відповіді

Lead Generation Manager, WWG, (Італія, віддалено) Грудень 2023 — Липень 2024

• Researched and maintained leads database
• Prepared sequences for LinkedIn campaigns
• Executed campaigns using LinkedHelper
• Supported marketing activities, prepared articles for company blog
• Scheduled calls and meetings for CEO as a part of Event campaign

Data Researcher, Maven Group, (США, віддалено) Вересень 2021 — Листопад 2023

• Generated leads according to the provided Ideal Customer Profile
• Maintained customers database
• Participated in Sales and Marketing strategy development
• Educated and trained newly hired Data Researcher

Research Project Manager, Leadium, (США, гібрид / київський офіс) Березень 2021 — Вересень 2021

• Managed a team of up to 14 Research Specialists
• Developed research strategies based on clients' requirements
• Constantly communicated with Program Managers and Sales Development Representatives to
improve research quality
• Managed research documentation
• Trained newly hired Research Specialists

Lead Generation Specialist, Leadium, (США, віддалено) Лютий 2018 — Лютий 2021

• Generated leads according to the Ideal Customer Profile
• Delivered an average 1500 leads per month

Development Coordinator, ReDefiners World Languages, (США, офіс) Грудень 2016 — Квітень 2017

• Researched and maintained a regular schedule of community outreach opportunities for
ReDefiners World Languages to participate in
• Planned and coordinated regular outreach and fundraising events
• Designed social media and flyer marketing materials for programs and events
• Designed and scheduled weekly social media posts

ОСВІТА

Магістр з маркетингу Січень 2016 — Травень 2017
University of South Florida, Тампа, США
Середній бал 3.5

Магістр з обліку та аудиту Вересень 2013 — Червень 2015
Київський національний університет імені Тараса Шевченка, Київ, Україна

ВОЛОНТЕРСТВО ТА АКТИВНОСТІ

• Волонтерка фестивалю «Книжкова Країна» (консультантка книгарні Yakaboo | Київ, Україна)
Волонтерка в Українській Спілці Целіакії
Членкиня професійного бізнес-братства Delta Sigma Pi (осередок Theta Phi, Тампа, Флорида,
США)