Олена

/Key Account Manager /
/Менеджер по роботі з ключовими клієнтами/
Київ, Україна | [open contact info](look above in the "contact info" section) | ✉ [open contact info](look above in the "contact info" section)
Вища освіта
Водійські права В, наявність авто, можливість відряджень
Командна взаємодія, орієнтація на результат, відповідальність, енергійність, адаптивність, ініціативність, готовність для навчання та професійного розвитку.

ПРАТ «ЛАНТМАННЕН АКСА»
Виробник сухих сніданків та бакалійної продукції
Key Account Manager | Березень 2025 — Квітень 2026
Збільшила sell-out на 12% завдяки оптимізації асортиментної матриці та МТЗ відповідно до форматів торговельних точок.
Розширила асортиментну матрицю та збільшила представленість продукції в середньому на 20% у клієнтських мережах.
Підвищила показник прибутковості співпраці з клієнтами на 19%
Контроль дебіторської заборгованості. Вирішення питання з проблемним клієнтом.
Управління співпрацею з національними торговельними мережами: «Велика Кишеня», «Таврія-В», «Епіцентр», Auchan, Varus, Novus.
Планування та контроль комерційних умов, бюджетів на мерчандайзинг і витрат на підтримку продажів.
Проведення переговорів, розвиток асортименту та представленості продукції, контроль виконання домовленостей із клієнтами.

БІОСФЕРА, ТОВ «CUPSOUL» — виробник чаю
Key Account Manager | Липень 2024 – Березень 2025
Запуск співпраці з національною торговельною мережею «Фора»: укладання договорів, введення 4 SKU та запуск промоактивностей.
Розробка та реалізація стратегії розвитку торгової марки в мережі з урахуванням бізнес-моделі клієнта; додаткове введення 6 SKU.
Розширення асортиментної матриці з 6 до 18 SKU.
Розробка та впровадження планограм у 90% торгових точок клієнта для оптимізації представленості продукції.
Планування, погодження та контроль реалізації промоактивностей.
Планування потреби в продукції та резервування товарних запасів відповідно до промоплану.
Контроль дотримання договірних умов і рівня сервісу (SLA).
Ключові клієнти: Varus, «Вина Світу», КОЛО, «Фора», «Експансія».
EUROMIX — дистриб’юторська компанія
Key Account Manager | Червень 2023 – Липень 2024
Розвиток асортиментного портфеля клієнтів: розширення представленості 7 торгових марок, збільшення асортименту більш ніж на 30 SKU.
Введення 4 нових торгових марок до асортименту клієнтів із загальним обсягом понад 20 SKU.
Контроль дебіторської заборгованості (ПДЗ) та дотримання платіжної дисципліни клієнтів.
Планування обсягів продажів і контроль виконання промопланів.
Розвиток співпраці з торговельними мережами та управління асортиментом відповідно до комерційних домовленостей.
Ключові клієнти: «Пчілка Маркет», «Біле Сухе», «Баффіт», «Оце Маркет».

Загальний досвід в продажах 10 років (мерчандайзер, торговий представник, керівник відділу(СВ бакалійної команди), КАМ локальні та національні мережі)
Курси та тренінги для професійного зростання:
«Спін продажі», «Складні перемовини», «Основи категорійного менеджменту» та інші.