Єлла

Єлла Німець | Ella Nimets
Менеджер з продажу B2B / Менеджер із закупівель та постачання (Промислове обладнання /
Агросектор)
Місто: Київ • Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) • E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section) • Графік: Повний день / Офіс / Гібрид / Віддалено

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Експерт у сфері B2B-продажів та комерційних закупівель із 15+ роками досвіду у сегменті складного
технологічного та промислового обладнання (агросектор, елеваторні комплекси, медицина).

Поєднує інженерно-технічну освіту (ХАІ) та економічний бекграунд (ХНЕУ), що дозволяє вільно орієнтуватися у
складній технічній документації, розраховувати маржинальність та рентабельність угод, а також формувати
виграшні техніко-комерційні пропозиції (ТКП). Досвідчений переговорник із першими особами компаній (C-level,
власники агрохолдингів, головні інженери) та експерт у супроводі тендерних закупівель.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

• Управління продажами та закупівлями (B2B): управління повним циклом угоди, формування бази постачальників
і клієнтів, контроль ціноутворення, аналіз рентабельності та маржинальності, закупівля технологічних ліній і
комплектуючих.
• Переговори та тендери: ведення переговорів на рівні ЛПР/C-level (власники, топ-менеджмент, головні інженери),
участь у комерційних та державних тендерах, захист умов договорів.
• Технічна експертиза: читання проектної документації, підбір оптимальних інжинірингових рішень під ТЗ
замовника, взаємодія з проектними інститутами та КБ.
• Супровід проектів: контроль логістики, відвантаження, пусконалагоджувальних робіт (ПНР), управління ризиками
на всіх етапах виконання контракту.
• CRM та цифровий інструментарій: CRM Bitrix24, 1С:Підприємство, MS Excel (розрахунок кошторисів, аналітика),
MS Office, бізнес-месенджери (Telegram, Viber).

ДОСВІД РОБОТИ

Регіональний менеджер з продажу / закупівель елеваторного та технологічного обладнання
ПП «Корпоративні зернові системи» (GSCOR), м. Харків | 09.2010 – 02.2022 (11 років 6 місяців)
• Пошук та залучення партнерів: системна робота з агрохолдингами, фермерськими господарствами та комбікормовими
заводами (ККЗ).
• Управління закупівлями та продажами: повний супровід угоди від виявлення потреби, розробки ТЗ і формування ТКП
до підписання контрактів, контролю постачання, відвантаження та пусконалагодження.
• Технічний консалтинг: спільна робота з проектними організаціями та конструкторськими відділами для розробки
індивідуальних технічних рішень.
• Тендерна діяльність: підготовка документації, участь та перемога у складних тендерних закупівлях.
• Представницька діяльність: участь у профільних агропромислових виставках, конференціях, проведення презентацій
продукції.
Ключові досягнення:
• Сформувала та утримувала довгострокову базу ключових B2B-клієнтів та постачальників у регіоні.
• Успішно реалізовувала угоди з довгим циклом продажів (від 3 до 12 місяців) із високим середнім чеком.

• Забезпечила реалізацію десятків комплексних інженерних проектів «під ключ».

Менеджер з продажу та закупівель медичного обладнання
ТОВ «Солар-Україна», м. Харків | 11.2006 – 01.2010 (3 роки 3 місяці)
• Залучення нових клієнтів (B2B / B2G), проведення презентацій та холодних дзвінків.
• Організація та участь у тендерних процедурах закупівлі обладнання.
• Ведення первинної документації, погодження та укладання договорів постачання.

Ранній досвід роботи (2002 – 2006):
• Спеціаліст зі страхування | АТ СМК «Укрінвестстрах» (05.2005 – 09.2006) — укладання договорів, обслуговування
клієнтської бази.
• Менеджер з продажів | ТОВ Фірма «Герда» (01.2002 – 04.2005) — консультування, підбір асортименту, контроль
відвантажень та виставлення рахунків.

ОСВІТА

Харківський національний економічний університет ім. С. Кузнеця (ХНЕУ)
Спеціальність: Економіка підприємства (Економічний профіль) | 2012 р.
Національний аерокосмічний університет «Харківський авіаційний інститут» (ХАІ)
Спеціальність: Конструювання та виробництво радіоапаратури (Інженерний профіль) | 1998 р.

МОВИ ТА ДОДАТКОВІ НАВИЧКИ

Мови: Українська — рідна; Російська — вільно.
Цифрові навички: Bitrix24 CRM, 1С:Підприємство, MS Excel (аналітичні таблиці, кошториси), MS Word, Google
Docs/Sheets, Telegram, Viber.