Олександр

ОЛЕКСАНДР БЕРЕЗОВСЬКИЙ
ФІНАНСИ • БАНКІВСЬКІ ПРОДУКТИ • ФІНАНСОВИЙ ЛІЗИНГ • РОЗВИТОК ПРОДАЖІВ
Київ | Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Дата народження: 10.12.1977
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівець із багаторічним досвідом у банківському секторі, фінансовому лізингу, розвитку партнерських програм і продажах. Має досвід запуску лізингових продуктів «з нуля»: від концепції, договірної бази та бізнес-моделі до організації взаємодії підрозділів і побудови продажів. Працював у банках та компаніях міжнародних фінансових груп. Сильні сторони — розвиток партнерської мережі, переговори, побудова команд і орієнтація на вимірюваний результат.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Розробка та запуск продуктів фінансового лізингу
• Розвиток партнерських програм і дилерських мереж
• Продажі, залучення клієнтів і довгострокові партнерства
• Побудова бізнес-процесів, регламентів і договірної бази
• Фінансові та бухгалтерські моделі, аналіз ринку й конкурентного середовища
• Організація роботи команд, навчання працівників і мотивація персоналу
• Переговори з клієнтами, постачальниками, банками та страховими компаніями
ДОСВІД РОБОТИ
07.2024 – 03.2025 | АТ «Банк Кредит Дніпро»
Менеджер з розвитку партнерських програм, управління продуктів та процесів малого й мікробізнесу
• Розвиток співпраці з автосалонами та партнерами з продажу сонячних електростанцій і когенераційних установок.
• Розширення співпраці з чинними партнерами банку.
• Розробка й удосконалення регламентів, ціноутворення та договірної бази.
Результат: Укладено партнерські договори з дилерами «Єврокар», Stellantis і дилерами сонячних електростанцій. Продажі автомобілів зросли у 8 разів у кількісному вираженні та майже у 5 разів у вартісному.
07.2022 – 04.2023 | АТ «Альтбанк»
Заступник начальника Центру з продажів
• Створення продукту «Фінансовий лізинг», договірної бази та схеми взаємодії підрозділів для організації продажу лізингових послуг.
• Розробка партнерських програм.
Результат: Продукт «Фінансовий лізинг» створено та запущено протягом 3 місяців.
05.2021 – 06.2022 | АТ «Банк Кредит Дніпро»
Керівник проєктів управління галузевої та бізнес-аналітики
• Розробка та запуск продукту «Фінансовий лізинг», договірної бази й схем взаємодії між підрозділами.
• Опрацювання підходів до аналізу клієнтів Client Based Approach та Asset Based Approach.
• Адаптація продукту для продажів front-office і визначення оптимальних періодів TTY/TTC.
Результат: Створено та запущено конкурентний продукт із сегментацією та особливостями, орієнтованими на потреби ринку.
02.2021 – 05.2021 | АТ «КБ «Банк Глобус»
Начальник управління лізингових операцій
• Створення продукту фінансового лізингу, договірної бази та схеми взаємодії підрозділів.
Результат: Розроблено доступний продукт, схему взаємодії підрозділів і бухгалтерську модель.
07.2020 – 12.2020 | АТ «Укрексімбанк»
Начальник управління лізингових операцій
• Створення продукту фінансового лізингу та договірної бази.
• Організація взаємодії підрозділів для продажу лізингових послуг.
Результат: Договірна база надалі використовується в тендерах Prozorro.
01.2019 – 07.2020 | АТ «ПУМБ»
Провідний менеджер з продажу
• Організація продажу лізингових послуг в агросекторі.
• Укладання довгострокових договорів із постачальниками техніки та обладнання; формування спільних програм, зокрема з «Полетехніка» і «Техноторг».
• Аналіз ринку лізингових продуктів і конкурентного середовища; підготовка пропозицій щодо вдосконалення роботи підрозділу та бізнес-процесів.
12.2016 – 12.2018 | ПАТ «Кредобанк»
Регіональний керівник з продажу / директор відділу продажу
• Організація продажу лізингових послуг з нуля.
• Укладання довгострокових договорів із постачальниками техніки та обладнання; формування спільних програм з AGCO, Maschio Gaspardo, KUHN та іншими партнерами.
• Аналіз ринку й конкурентного середовища, формування та розвиток команди продажів.
• Навчання працівників банку.
Результат: За підсумками двох років «Кредолізинг» увійшов до топ-5 лізингодавців України.
07.2016 – 10.2016 | ТОВ «ВіЕйБі Лізинг»
Менеджер з продажу
• Організація продажу агротехніки в лізинг.
05.2015 – 08.2015 | ТОВ «СГ Тімак Україна»
Регіональний керівник з продажу мінеральних добрив (Південний регіон)
• Організація роботи з дилерами щодо продажу добрив.
• Прямі продажі мінеральних добрив.
Результат: Регіон демонстрував найкращі продажі.
09.2007 – 02.2014 | ТОВ «СГ Еквіпмент Лізинг Україна» (Societe Generale Group, Франція)
Керівник відділу продажу
• Формування політики продажу лізингових послуг на довіреній території та розвиток дилерської мережі.
• Укладання довгострокових договорів із постачальниками техніки й обладнання та формування спільних програм.
• Аналіз ринку й конкурентного середовища; співпраця з банками та страховими компаніями для залучення клієнтів.
• Робота з чинними клієнтами, залучення нових і супровід угод від презентації до укладання.
Результат: Сформовано команду продажів, яку в резюме охарактеризовано як найефективнішу в країні.
09.2006 – 09.2007 | ТОВ «Українська лізингова компанія» (BNP Paribas Group, Франція)
Регіональний менеджер
• Розвиток продажів лізингових послуг на довіреній території та робота з дилерами.
• Укладання довгострокових договорів із постачальниками техніки й обладнання та формування спільних програм.
• Співпраця з банками й страховими компаніями для залучення клієнтів; розвиток чинної клієнтської бази.
• Супровід угод від презентації до укладання.
03.2006 – 08.2006 | ЗАТ СК «ВУСО»
Провідний спеціаліст
• Розвиток довгострокових відносин з автосалонами, банками й агентствами нерухомості.
• Моніторинг конкурентів для формування підходів до роботи на ринку.
04.2003 – 02.2006 | ТОВ «Компанія «Рідня їжа»
Виконавчий директор
• Переговори з клієнтами щодо розширення ринків збуту та формування довгострокових договірних відносин.
• Планування продажів і контроль виконання планів.
• Розробка маркетингових стратегій, організація логістики та дистрибуції.
• Формування системи мотивації співробітників і участь у розробці продукції.
07.2000 – 04.2003 | ОП «Українська Індустріальна Корпорація»
Провідний менеджер
• Продаж товарів народного споживання та робота з VIP-клієнтами.
• Розробка бізнес-планів імпорту продукції з Китаю.
• Закупівля та реалізація зернових.
09.1999 – 04.2000 | ТОВ «Аста Лтд»
Менеджер
• Закупівля та продаж зернових.
ОСВІТА
1999–2000 | Київський національний економічний університет
Спеціаліст, факультет «Фінанси та кредит», кафедра «Фінанси підприємств та страхова справа».
1995–1999 | Київський національний економічний університет
Бакалавр, факультет «Фінанси та кредит», кафедра «Фінанси підприємств та страхова справа».
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Англійська мова (рівень у вихідному резюме не зазначено).
• Володіння ПК та Microsoft Office.
• Водійське посвідчення категорії B.
• Особисті якості: чесність, відкритість, цілеспрямованість, уміння діяти в стресових ситуаціях.
• Інтереси: гірськолижний спорт, футбол.