Ірина

ІРИНА СТЕПАНОВА
Категорійний менеджер | Комерційний менеджмент | Розвиток продукту
Київ, Україна • Віддалена робота
[open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівчиня з понад 16 роками досвіду в категорійному менеджменті, закупівлях і роздрібній торгівлі та
досвідом управління власним fashion-проєктом. Розробляла комерційні й маркетингові стратегії товарних
категорій, відповідала за продажі, прибутковість, товарні запаси, ціноутворення, маркетингові бюджети та
виконання KPI. Проводила переговори з українськими й міжнародними брендами, впроваджувала нові
товарні напрями та тендерні процедури. Поєдную комерційну експертизу з практикою створення одягу,
розробки продуктів і сучасними інструментами AI-візуалізації та CLO 3D.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Категорійний менеджмент (Category Management) • Комерційна стратегія • Управління асортиментом •
Закупівлі та тендери • Переговори з постачальниками • Управління прибутковістю й KPI • Маркетингові
бюджети • Ціноутворення • Планування промоактивностей / Trade Marketing • Аналіз продажів • Контроль
оборотності запасів • Private Label • Запуск нових товарів / Product Development • Візуальний мерчандайзинг
• Fashion Retail

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Fashion Retail Manager / Розробка власної лінійки одягу — fashion-проєкт, сімейний магазин
| 2019 — лютий 2022
Управління операційною діяльністю fashion-магазину, продажами, асортиментом, закупівлями та
ціноутворенням.
Створення концепції власної лінійки одягу: розробка моделей, вибір тканин, матеріалів і фурнітури,
організація виготовлення.
Планування колекцій з урахуванням трендів і попиту; переговори з постачальниками, аналіз продажів
і візуальна презентація товарів.

Категорійний менеджер — «Територія мінімальних цін» | 2018 — 2019
Управління товарними категоріями, формування асортименту, ціноутворення та контроль
комерційних показників.

Менеджер із постачання / закупівель, непродовольчі категорії — «Сушія» | 2016 — 2018
Організація закупівель непродовольчих товарів, переговори з постачальниками, договірна робота та
контроль виконання умов поставок.
Участь у впровадженні тендерної моделі закупівель: розробка умов тендерів, специфікацій продукції
та критеріїв оцінки пропозицій.
Проведення порівняльного аналізу постачальників, підготовка обґрунтованих рекомендацій
керівництву щодо вибору переможців.
Співпраця з маркетинговою командою під час оновлення упаковки й меню: опрацювання
функціональних вимог до упаковки.

Категорійний менеджер (кар’єрне зростання з асистента) — мережа «Фуршет» | 2005 — 2016
Управління непродовольчими категоріями в магазинах Києва та регіонів: посуд, товари для дому,
техніка, іграшки, автотовари, книги та сезонний асортимент.

Формування асортиментної, цінової, комерційної та маркетингової стратегій категорій; планування
продажів і виконання KPI.
Відповідальність за товарообіг, прибутковість, маркетингові бюджети та оборотність товарних запасів.
Переговори й річне комерційне планування з українськими та міжнародними брендами, зокрема
Philips, Tefal і Luminarc; узгодження промоактивностей, представленості та введення новинок.
Розвиток асортименту власних торгових марок, вибір продукції та цінових сегментів; організація
закупівель сезонних товарів із Китаю.
Розробка стандартів викладки та мерчандайзингу; координація асистента й персоналу в магазинах,
контроль виконання стандартів.
Ініціювання та запуск продажу живих новорічних ялинок як сезонної категорії в супермаркетах.

ОСВІТА
Київський національний університет імені Тараса Шевченка — Фінанси, 2009; Біохімія, 2005.

ДОДАТКОВА ОСВІТА ТА ІНСТРУМЕНТИ
CLO 3D — диплом про завершення навчання (цифрове моделювання та 3D-візуалізація одягу). Сертифікати:
SAP, фотографія, SMM. Практика AI-візуалізації та створення креативного візуального контенту; розробка
концепцій, зображень і коротких відео.

МОВИ
Українська — рідна • Англійська — B1 (розвиток до B2) • Іспанська — базова • Російська — вільно

ФОРМАТ РОБОТИ
Віддалена робота; розглядаю українські та міжнародні компанії. Заробітна плата — за домовленістю.