Максим

МАКСИМ ПАШКОВ
Керівник відділу продажів / Commercial Director
Кам’янське → Дніпро | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | WhatsApp / Telegram / Viber
14+ років у дистрибуції, B2B-продажах та управлінні комерційно-операційним циклом
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник із 14-річним досвідом побудови систем продажів у дистрибуції та B2B. 8 років керував напрямом роботи з торговельними мережами. Останній рік — повний комерційно-операційний цикл двох взаємопов’язаних компаній (оптова торгівля паливом + транспортна логістика).
Сильна сторона — перетворення продажів у керовану систему з KPI, стандартами, контролем економіки угод і відповідальністю за маржинальність. Маю досвід відновлення прибутковості в умовах різкого падіння ринкової маржі.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Продаж 2,94 млн л дизельного палива на 194,4 млн грн із валовим прибутком 14,25 млн грн (грудень 2025 – серпень 2026).
• Відновив валову рентабельність із 0,14% (травень 2026) до 4,15–4,32% (червень–липень) при обороті 15–16 млн грн/міс.
• Перебудував KPI та ціноутворення відділу продажів із фокусом на маржинальність і економіку кожної угоди.
• Стабільно виконував план продажів ≥103% протягом 8 років; середнє щорічне зростання обороту підрозділу ~25%.
• Fill Rate / OTIF ≥98%; оборотність запасів 30–45 днів; контракти з АТБ, METRO, ФОЗЗІ, NOVUS, ВЕЛМАРТ та ін.
• Вивів транспортну компанію в операційний прибуток (+304 тис. грн у серпні 2026) після збиткового періоду.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Система продажів: планування, сегментація, стандарти роботи менеджерів, контроль воронки, управлінська звітність
• Канали та клієнти: національні/регіональні мережі, B2B, довгострокові партнерства, переговори на рівні комерційних директорів
• Управління командою: найм, адаптація, навчання, KPI, контроль польової роботи ТП і мерчендайзерів
• Комерційна економіка: ціноутворення, маржа, дебіторка, умови оплати, асортимент, оборотність, прибутковість каналів
• Операційна система: логістика, маршрутизація, запаси, EDI, CRM, координація продажів–закупівель–логістики–фінансів
ДОСВІД РОБОТИ
Операційний / комерційний директор
ТОВ «Газолео» + ТОВ «Газолео Транс» (оптова торгівля паливом + транспортна логістика) | Листопад 2025 – жовтень 2026
Повний комерційно-операційний цикл двох взаємопов’язаних компаній: закупівлі, продажі, ціноутворення, логістика, оборотний капітал, флот і команда.
• Забезпечив реалізацію 2,94 млн л дизельного палива на 194,4 млн грн із валовим прибутком 14,25 млн грн.
• Відновив валову рентабельність із 0,14% у травні до 4,15–4,32% у червні–липні 2026 при обороті 15–16 млн грн/міс.
• Перебудував систему KPI продажів і впровадив структуроване ціноутворення з фокусом на маржинальність.
• По транспортній компанії: вивів операційну діяльність у прибуток (+304 тис. грн NOPLAT у серпні 2026) після збиткових місяців; забезпечив зростання виручки з 170–300 тис. до 1,1–1,5 млн грн/міс.
• Контролював витрати флоту (Mercedes Actros, MAN, цистерни), паливо, маршрутизацію, дебіторку та операційну ефективність.
Керівник структурного підрозділу по роботі з торговельними мережами
ТОВ «Триплекс» (дистриб’юторська компанія) | Лютий 2018 – Листопад 2025 (7 років 10 міс.)
• Розробка, постановка та контроль планів продажів; управління результатом через KPI.
• Переговори з комерційними директорами та категорійними менеджерами; підписання контрактів із національними та регіональними мережами.
• Наскрізне управління замовленнями: від планування потреби до відвантаження, сервісу та роботи з дебіторкою.
• Управління асортиментною матрицею (ABC XYZ аналіз), EDI;
• Найм, навчання, адаптація та контроль ТП і мерчендайзерів.
• Досягнення: план ≥103% щороку; зростання обороту ~25%/рік; Fill Rate/OTIF ≥98%; оборотність запасів 30–45 днів.
• Контракти: АТБ, METRO, ФОЗЗІ, NOVUS, ВЕЛМАРТ, ПЕТРИКІВКА, ТаДа; діючі — ЕПІЦЕНТР/Нова Лінія, ВАРУС.
Керівник відділення банку
АБ «Південний» (2017–2018) / ПАТ «АКБ «Новий»» (2012–2017) / ПАТ «ПУМБ» (2011–2012)
• Повний цикл операційного керівництва відділеннями; постановка та контроль планів продажів роздрібного й корпоративного бізнесу.
• Вивів відділення на беззбитковість і прибутковість; +10% депозитного портфеля; 2 місце по області за партнерськими програмами.
• Приріст кредитного портфеля +8,7 млн грн; депозитного +2,7 млн грн (ПУМБ).
ОСВІТА ТА РОЗВИТОК
Вища освіта — Дніпровський державний технічний університет, бухгалтерський облік та аудит, 2001р..
Курс «Директор з продажів» (Sales Director) — Бізнес-школа Laba (експерт Ілля Рейніш), 2026.
ДОДАТКОВО
Мови: українська — рідна (вільне професійне спілкування).
Технічні навички: просунутий MS Excel / Word; CRM; EDI-платформи.
Водійське посвідчення: категорія B, власний автомобіль, готовий до відряджень.
Військово-облікові документи: оформлені відповідно до чинного законодавства.