Наталія

Наталія Кіт
Менеджерка з розвитку продажів та партнерських взаємовідносин з 20+ роками
досвіду в сфері продажів через TR-DIY канали ( власний рітейл, виробництво,
дистрибюцію, національні- локальні мережі ).

Керую результатами продажів за допомогою детального аналізу брендів в розрізі
скю. Впливаю на продажі, через дослідження ринку, грамотної побудови мотивації,
конструктивної комунікації, фінансової грамотності. Зменшую витрати.

Управляю командою з 31 особи в прямому підпорядкуванні. Створюю ефективну
комунікацію як з командою так і з керівництвом

Підтримую розвиток нових продуктів ВТМ ( додаткові мотивації, переваги
продукту, співвідношення ціна –якість.

Бачу точки розвитку, де інші бачуть загрозу. Ініціюю стратегію по досягненню
цілей компанії

КОНТАКТИ ДОСВІД РОБОТИ

[open contact info](look above in the "contact info" section) Керівник регіонального розвитку західного регіону
ФАРБА ХАУС УКРАЇНА
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Ексклюзивний імпортер лаків та фарби Tikkurila+виробник ВТМ
м. Львів
КOLORIT, FARBMANN.
https://kolorit.ua/company/
Січень 2025 по нині
НАВИЧКИ Збільшила продажі по підсумку 25 рік до 24 року в TR канал на 27%; DIY
каналі на 17%
□ Системна мислення
Розвиваю довгострокові партнерські відносини. Гра в довгу. Збільшила
□ Управління командами
кількість партнерів з 100 до 12. Будую довіру між партнерами, між колегами,
□ Лідерство
командна робота.
□ Ефективна комунікація
Контролюю результати виконання КРІ Ініціюю їх впровадження
□ Критичне мислення
Формую довгострокові та короткострокові цілі. Створюю та впроваджую
□ Адаптивність стратегію розвитку продажу фарби для різних ринків (будівельні компаній,
магазини фарб, колор студії, підрядні компанії).
Аналізую ринок. конкурентне середовище для прогнозування динаміки
ПРОФЕСІЙНІ попиту на фарби та лаків в залежності від сезону, та тенденцій
НАВИЧКИ Впроваджую разом з відділом Маркетингу акцій, системи знижок,
пропоную розміщення тонувального обладнання.
□ Звіт Cash Flo,
P&L,Баланс Співпрацюю з клієнтським сервісом, логістичним відділом для досягнення
кращих результатів і оптимізації процесів.
□ Dashboard
Керую командою з 31 працівника ( 28 це чоловіки) в прямому
□ системна робота з підпорядкуванні, використовую індивідуальний підхід, проводжу наради –
фінансовою звітністю по проміжних результатах та контролюю робочі процеси.

(АВС аналіз, продаж в
Перевіряю нарахування Бонусів, працюю з звітом по надходженню
коштів від партнерів. 80%- працюють по передоплаті
динаміці аналіз, SCY
Ініціюю товарні запаси по імпорту на склад. Працюю з товарною
тощо…) оборотністю. Контролюю залишки в рітейлі.

Керівник відділу продаж
ТОВ Рай Флора( вирощування квітів, дистрибю'ція,
імпорт
квітів, власний рітейл ) м. Львів квітень 2023 по
січень 2024
https://raiflora.com.ua/

Забезпечила ріст продж на 30% в підпорядкуванні 12 працівників,
в прямому 5
Розвивала власний бренд RAI FLORA ( вирощування півоній на
полях )
Розробила стратегію продажу півоній, в результаті зберегла
800 000 грн і вийшла в собівартість з проблемним продуктом.
Розширила асортимент, за рахунок троянди з Еквадору.

Регіональний представник західного регіону в
підпорядкуванні від 5 до 7 областей
ТОВ Б'юті Хаб 2019-2020 /виробництво.
Імпорт. Дистриб'юція косметики, ВТМ LN

ТОВ Міленіум трейд 2017-2019 / імпорт, дистрибю'ція ТМ
CHICCO. Дитячі аксесуари та іграшки /

Працювала з нуля з дистриб'юторми, погоджувала умови
співпраціі, доводила плани, виконання планів, контролювала
виконання. Нараховувала бонуси по підсумку співпраці.
Працювала з торговими командами в полях, презентувала
новинки. Розвивала кількісну і якісну дистрибю'цію.
Співпрацювала з директорами коипаній, разом
впроваджувала KPI для торгової команди і супервайзерів.
Забезпечувала товарними залишками дистриб'юторів,
Контролювала дебіторську заборгованість.

ТОВ Аскор Україна; ТОВ Фрателлі 2010-2019/
дистрибюція алкогольних товарів/- супервайзер;
територіальний менеджер.

ОСВІТА
Київський торгово-економічний університет
Товарознавство продовольчих товарів, Київ
Вища, з 2001 по 2005 – спеціаліст

ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК
тренінг за програмою “Soft Skills Marathon” (Управління
часом та персональна ефективність. Результативні
переговори. Бізнес-ком. Lviv Business School of UCU
(LvBS Львівська Бізнес Школа ) 2021;
Ефективний менеджер: навички керівника Львів Lviv
Business School of UCU (LvBS Львівська Бізнес Школа )
2022;
Мотивація працівників. Чим зацікавити окрім премії ?
Lviv Business School of UCU (LvBS Львівська Бізнес
Школа ) 2023;
Трансформаційне лідерство в умовах невизначеності.
Lviv Business School of UCU (LvBS Львівська Бізнес
Школа ) листопад 2023 - січень 2024
Курси по вивченню англійської мови.
Фінанси для Бізнесу. Авторська програма Superludi
Вересень – листопад 2026
Звіт Cash Flo, P&L,Баланс. Фінансовий аналіз та Dashboard
Фінансове планування. Фінансова модель та Бюджет