Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20672140/

Work experience

Business Development Manager

from 01.2026 to now (10 months)
ТОВ Барбус, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка та реалізація стратегій розвитку бізнесу, спрямованих на зростання продажів, прибутковості та ринкової частки компанії.
Управління розвитком портфеля міжнародних брендів у сегменті товарів для домашніх тварин і ветеринарної продукції.
Взаємодія з міжнародними виробниками та постачальниками, проведення переговорів щодо комерційних умов, асортименту, цінової політики й планів розвитку брендів.
Розробка бізнес-планів, прогнозів продажів, бюджетів і планів реалізації комерційних проєктів.
Координація запуску нових брендів і продуктів на українському ринку: формування асортиментної матриці, планування SKU, узгодження цін, упаковки та комерційних умов.
Розробка стратегій виходу нових продуктів на ринок, включно з аналізом цільової аудиторії, конкурентного середовища та каналів дистрибуції.
Розробка й координація маркетингових планів спільно з внутрішніми командами та міжнародними партнерами.
Аналіз продажів, ринкових тенденцій, конкурентів і потенціалу зростання окремих брендів та категорій.
Координація взаємодії між відділами продажів, маркетингу, логістики, фінансів і зовнішніми партнерами.
Контроль виконання комерційних планів, ключових показників ефективності та результатів розвитку брендів.
Участь у формуванні цінової політики, управлінні асортиментом і підготовці комерційних пропозицій.
Координація підготовки комерційної та супровідної документації для імпорту продукції, включно з прайс-листами, специфікаціями, інвойсами й документами для митного оформлення.
Організація навчання команди продажів щодо асортименту, позиціонування та конкурентних переваг нових брендів.
Розвиток довгострокових партнерських відносин із виробниками та пошук нових можливостей для масштабування бізнесу.
Ключові компетенції

Business Development & Growth Strategy
Brand Portfolio Management
International Supplier Relationship Management
New Product Launch & Go-to-Market Strategy
Sales Forecasting & Business Planning
Market Research & Competitive Analysis
Pricing & Assortment Strategy
Trade Marketing & Brand Development
Cross-functional Project Management
Commercial Negotiations
Distribution Strategy
KPI & Performance Management

Регіональний менеджер

from 10.2022 to 12.2025 (3 years 3 months)
ТОВ Барбус, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами та розвитком бізнесу на закріпленій території Західної України.
Координація комерційної діяльності у Львівській, Волинській, Рівненській, Івано-Франківській, Тернопільській, Чернівецькій та Закарпатській областях.
Розробка й реалізація регіональних планів продажів відповідно до цілей компанії.
Управління командою торгових представників: постановка завдань, контроль виконання KPI, аналіз результативності та розвиток персоналу.
Розвиток дистрибуції та розширення клієнтської бази у ветеринарному й зоотоварному каналах.
Розвиток співпраці з ключовими клієнтами, дистриб’юторами, ветеринарними клініками та зоомагазинами.
Контроль виконання планів продажів за брендами, категоріями продукції та регіонами.
Аналіз комерційних показників, підготовка звітності, прогнозування продажів і визначення зон зростання.
Контроль дебіторської заборгованості, дотримання комерційних умов і платіжної дисципліни клієнтів.
Моніторинг конкурентного середовища, оцінка ринкового потенціалу та впровадження заходів для підвищення ефективності продажів.
Координація маркетингових активностей, просування брендів і запуску нових продуктів на регіональному рівні.

Ключові досягнення

Забезпечення виконання регіональних планів продажів і комерційних KPI.
Розширення клієнтської бази та збільшення представленості брендів компанії в регіоні.
Розвиток партнерських відносин із ключовими клієнтами та стратегічними партнерами.
Підвищення ефективності роботи торгової команди через системний контроль показників і пріоритизацію завдань.
Розвиток продажів у ветеринарному та зоотоварному каналах.
Виявлення нових можливостей для зростання продажів і розширення регіонального покриття.

Менеджер з продажу

from 08.2020 to 09.2022 (2 years 2 months)
ТОВ Барбус, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток продажів.
Розвиток та супровід клієнтської бази.
Пошук, залучення та розвиток нових клієнтів
Виконання планів продажів.
Формування замовлення та контроль їх виконання.
Просування брендів та розширення представленості
Консультування клієнтів щодо асортименту
Контроль дебіторської заборгованості

Менеджер з продажу

from 10.2019 to 04.2020 (7 months)
ТОВ Госбі Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Просування та продаж кормів.
Розвиток клієнтської бази.
Презентація асортименту.
Формування та супровід замовлень.
Робота з дебіторською заборгованістю

Торговий представник

from 02.2018 to 09.2019 (1 year 8 months)
VetBio (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

Львівський національний університет ветеринарної медицини та біотехнологій ім С З Гжицького

Ветеринарна медицина, Львів
Higher, from 2023 to 2027 (4 years)

Аспірантура

Національний університет біоресурсів і природокористування України

Ветеринарна медицина, Київ
Higher, from 2017 to 2018 (1 year)

Національний університет ветеринарної медицини та біотехнологій ім. С З Гжицького

Ветеринарна медицина, Львів
Higher, from 2013 to 2017 (4 years)

Knowledge and skills

• MS Office
• Користувач 1С
• Старанність
• Комунікабельність
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Здатність до навчання
• Ведення переговорів
• Активний продаж
• MS Power BI

Language proficiencies

English — above average

Additional information

Посвідчення водія категорії В
Досвід водіння більше 5 років