Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/20672830/

Work experience

Sales manager/Customer Success/Team Leader

from 08.2024 to 10.2026 (2 years 3 months)
Data-ox, Дистанційно (IT)

Агенція з розробки програмного забезпечення, що спеціалізується на штучному інтелекті, автоматизації, вебскрейпінгу, інтеграції CRM та full-stack розробці. Основна платформа для роботи - Upwork, клієнти переважно зі США та Європи.
- Продаж технічних проєктів повного циклу: від первинного спілкування з клієнтом, збору вимог, оцінки трудовитрат і вартості до підготовки комерційних пропозицій та демонстрацій, спрямованих на укладення угод.
- Планування AI- та automation-проєктів: декомпозиція рішень (реєстри завдань на базі AI у Telegram, RAG-системи, пайплайни скрейпінгу, інтеграції CRM) на окремі етапи з чітко визначеними результатами.
- Чесне узгодження бюджетів: якщо бюджет клієнта був нижчим за реалістичну вартість робіт, коригував обсяг проєкту замість того, щоб обіцяти нереалістичні результати.
- Утримання клієнтів і управління командою продажів: супровід клієнтів після укладення угод у межах Customer Success, а також керівництво командою продажів на Upwork на посаді Team Lead із визначенням стандартів підготовки пропозицій та ціноутворення.

Менеджер з продажу

from 11.2022 to 07.2024 (1 year 9 months)
Accfarm, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Працював із теплими лідами та здійснював холодний пошук клієнтів у Європі та США, використовуючи CRM-системи, Airtable, HubSpot, LinkedIn та Upwork. Основними каналами комунікації були електронна пошта, WhatsApp, Telegram, Zoom і Skype.
- Пошук і залучення клієнтів: знаходив нових потенційних клієнтів, проводив презентації компанії та розвивав довгострокові партнерські відносини.
- Управління відділом продажів: на посаді Head of Sales розробляв і впроваджував процеси продажів, визначав території відповідальності, систему комісійних винагород і методи прогнозування продажів.

Менеджер з продажу

from 04.2022 to 08.2022 (5 months)
Supplax USA, маркетингова компанія, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

-Cold outreach to US customers through CRM and IP phone, with market analysis, negotiations and presentations.
-Sourced leads on Yelp, Facebook and Twitter and learned to qualify customers and write effective first messages, working a US
hours schedule.

Менеджер з продажу

from 02.2020 to 02.2022 (2 years)
Top Trading Line, Харків (Харчова промисловість)

Почав кар’єру на посаді Lead Generator, займаючись пошуком потенційних клієнтів через LinkedIn, Upwork і Google.
- Sales Manager: здійснював холодні дзвінки, проводив ділові зустрічі та презентації компанії, працював із гуртовими продажами й забезпечував виконання плану продажів.
- Team Lead: отримав підвищення до керівника команди молодших менеджерів із продажів.

Education

Національний університет імені Тараса Шевченка

Маркетинг та бізнес, Київ
Higher, from 2023 to 2024 (1 year)

Національний університет імені Тараса Шевченка

Маркетинг та бізнес, Київ
Unfinished higher, from 2019 to 2023 (4 years)

Національний університет імені В. Н. Каразіна

Право, Харків
Unfinished higher, from 2019 to 2023 (4 years)

Additional education and certificates

Як продати будь-що?

2021, 1 місяць

Семінар з обміну досвідом у продажах на міжнародному ринку

2023, 2 місяці

ICDL 12 модуль Український цифровий громадянин

2026
Certificate

Knowledge and skills

• Організованість
• Активний продаж
• Комунікабельність
• Відповідальність
• Чесність
• Робота із запереченнями
• Прямий продаж
• Продаж B2B
• FMCG-продаж
• Адаптивність
• Холодний продаж
• Ведення ділових переговорів
• Організація бізнес-процесів
• Лідерство
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Розвиток продажу
• Управління відділом продажу
• Побудова відділу продажу

Language proficiencies

• English — advanced
• Ukrainian — fluent