Віталій

ВІТАЛІЙ ЮРНАЄВ
38 років
ДИРЕКТОР З ПРОДАЖІВ | КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР | КЕРІВНИК РЕГІОНАЛЬНОЇ МЕРЕЖІ
Одеса, Україна • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section) • Готовий до відряджень по Україні
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник продажів і роздрібних мереж із 12+ роками досвіду в управлінні B2B/B2C-продажами, національними партнерами та регіональними командами. Досвід у ювелірному ритейлі, електроніці, дистрибуції та автобізнесі. Сильні сторони: розвиток продажів, управління P&L і бюджетами, відкриття торгових точок, побудова регіонів з нуля, комерційні переговори з КПР та управління командами зі складом більш ніж 500 співробітників. Орієнтований на масштабування бізнесу та досягнення чітких фінансових метрик.
ПІДТВЕРДЖЕНІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Масштабування бізнесу (W8Shipping): Збільшив частку продажів підконтрольних регіонів з 20% до 34% та залучив понад 30 нових контрактів із великими корпоративними клієнтами та банківським сектором.
• Управління B2B-каналами (vivo Ukraine): Уклав та реалізував стратегічні контракти з ключовими національними партнерами, включаючи найбільшу B2B-угоду на суму 32 млн грн.
• Ефективність мережі («Золотий Вік»): Успішно управляв операційною діяльністю 110 магазинів; розробив продукт, що вивів напрямок на планову маржинальність, та запустив флагманський маркет із окупністю за 6 місяців.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Управління продажами та розвиток бізнесу • B2B / B2C Sales • Роздрібні мережі та національні партнери (KAM) • P&L, OPEX/CAPEX і бюджетування • Комерційна стратегія та прогнозування • Переговори й багатомільйонні контракти • Управління дебіторською заборгованістю та факторинг • KPI, мотивація й розвиток команд • Відкриття магазинів і запуск нових напрямків • Аналіз продажів, маржинальності та товарних залишків
ДОСВІД РОБОТИ
Керівник відділу продажів | W8Shipping08.2025 — дотепер
Автобізнес: продаж автомобілів зі США, Канади, Європи та Китаю
• Стратегічний розвиток та експансія: Розробив та впровадив нову комерційну стратегію розвитку B2B/B2C-напрямку, що дозволило збільшити частку продажів керованих регіонів з 20% до 34%.
• Залучення VIP-клієнтів: Особисто провів переговори та уклав понад 30 масштабних контрактів із корпоративними клієнтами та системними банками, забезпечивши довгостроковий приплив капіталу.
• Продуктовий менеджмент: Спроектував та запустив унікальний фінансовий продукт для клієнтів (кредитні/лізингові рішення), який став драйвером залучення корпоративного сегменту.
• P&L та оптимізація бюджетів: Забезпечив контроль прибутковості напрямку, оптимізував операційні витрати (OPEX) та запровадив систему щотижневого моніторингу виконання комерційних KPI.
• Управління командою: Реструктуризував роботу комерційного відділу, розробив нову систему мотивації та навчання, що підвищило конверсію менеджерів у закриття B2C-угод.
Заступник директора з продажів / Директор групи регіонів | «Золотий Вік»10.2023 — 07.2025
Ювелірний ритейл | Одеська, Миколаївська та Вінницька області
• Масштабне управління та P&L: Керувати операційною та комерційною діяльністю роздрібної мережі зі 110 магазинів у 3 областях. Забезпечував виконання планів з виторгу, повний аудит P&L, формування OPEX/CAPEX та оптимізацію бюджетів.
• Продуктовий менеджмент та маржинальність: Очолив проект із розробки та виведення на ринок нового комерційного продукта, що дозволило компанії вийти на планові показники маржинальності за підсумками 2024 року.
• Управління змінами (Change Management): Розробив та впровадив комплексну систему розвитку та оцінки персоналу, завдяки якій суттєво знизив плинність кадрів і збільшив конверсію продажів по всій групі регіонів.
• Запуск флагманських проектів: Успішно спроектував та реалізував запуск найбільшого флагманського магазину мережі, вивівши його на повну самоокупність за рекордні 6 місяців.
Начальник відділу B2B-продажів | vivo Ukraine07.2020 — 10.2023
Електроніка | Дистрибуція, імпорт/експорт, національні роздрібні мережі
• Управління національними партнерами (KAM): Керував B2B-продажами та стратегічною взаємодією з найбільшими національними мережами України (Comfy, Цитрус, Алло, Фокстрот, Rozetka, Brain та ін.). Особисто уклав та реалізував найбільший B2B-контракт в історії філії на суму 32 млн грн.
• Управління оборотним капіталом: Успішно впровадив інструменти факторингу для національних партнерів, що дозволило мінімізувати касові розриви бізнесу та стабілізувати cash flow компанії в кризові періоди.
• Міжнародна експансія та логістика: Оптимізував процеси закупівель, імпорту та контролю товарних залишків; успішно налагодив канал системного експорту продукції бренду на ринок Казахстану.
• Визнання результатів: Нагороджений престижною корпоративною відзнакою за високу операційну ефективність, перевиконання планів прибутковості та вагомий внесок у зростання частки ринку бренду в Україні.
Регіональний менеджер | vivo Ukraine11.2019 — 07.2020
Роздрібні продажі | Дніпровський регіон
• Розвиток регіону з нуля: Повністю побудував комерційну, логістичну та управлінську структуру Дніпровського регіону з нуля (набір та навчання великої команди промоутерів, побудова системи звітності, запуск продажів для 57 торгових точок).
• Лідерство на ринку: Завдяки ефективному менеджменту та агресивній комерційній стратегії всього за 8 місяців вивів регіон на 1-ше місце в Україні за загальними показниками продажів.
Керуючий магазином | «Цитрус»11.2017 — 08.2019
Роздрібна торгівля електронікою
• Антикризове та операційне управління: Вивів торгову точку на позицію лідера мережі; офіційно отримав корпоративне звання «Найкращий директор компанії» та зробив магазин найкращим у всій мережі.
• Запуск нових ніш (Product Launch): Успішно реалізував та координував пілотний для компанії запуск комерційного напрямку електротранспорту, що забезпечило різке зростання LFL-показників магазину.
Керуючий магазином | COMFY03.2012 — 10.2017
Роздрібна торгівля побутовою технікою та електронікою
• Стабільне перевиконання KPI: Системно забезпечував перевиконання комерційних планів та операційних KPI магазину (виторг, маржа, продажі сервісів та додаткових продуктів).
• Управління ефективністю: Неодноразово перемагав у масштабних квартальних мотиваційних програмах ритейлера, регулярно підтверджуючи статус найкращого директора мережі.
Менеджер-керуючий з продажу непродовольчих товарів | ПП Віслобокова11.2008 — 02.2012
Меблевий ритейл | Горлівка
• Управління розвитком: Забезпечив стабільне зростання LFL-показників у межах 1,2–2,0 та суттєве розширення торгового асортименту.
• Стартап-менеджмент: Успішно спроєктував, відкрив та вивів на планову прибутковість два нових меблевих салони з нуля.
ОСВІТА
Одеський державний аграрний університет2024 — 2026
Магістр-геодезист, факультет геодезії та землеустрою
Горлівський державний педагогічний інститут іноземних мов ім. Крупської2006 — 2011
Викладач англійської мови та літератури, психолог, лінгвіст
МОВИ ТА ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ
Знання мов: Українська — рідна | Англійська — B1 (Intermediate)
Бізнес-тренінги: Побудова високоефективних команд, системний бізнес, кризова стійкість, сервіс 5 зірок (Р. Гандапас, І. Троян, В. Некрасов, М. Марусіч, Н. Кадя).
Рекомендації: Надаються за запитом.