Personal information hidden

Ольга Черкашина
B2B Sales Manager | Consultative Sales
Віддалено (Україна) · [open contact info](look above in the "contact info" section) · [open contact info](look above in the "contact info" section)

Профіль
B2B-продажі складних індивідуальних рішень, 10+ років: виробництво, послуги,
проєкти «під ключ». Починаю із задачі клієнта: з'ясовую, що, коли і навіщо,
пропоную реалістичне рішення і веду угоду та виконання до результату. Працюю
через потребу - рішення - довіру (без тиску).

Досвід роботи

Маркетингова компанія (NDA) | BDM/SDR, суміщення двох ролей | Березень –
травень 2026
• Опрацювала всю контактну базу компанії, проводила презентації для
клієнтів у Google Meet
• Закрила 3 угоди з продажу послуг компанії
• Опанувала дві нові CRM
24 Print | Спеціалістка відділу індивідуальних рішень | Серпень 2021 – Листопад
2025
• Супровід B2B- і B2C-клієнтів: з'ясовувала задачу, готувала індивідуальні
рішення, контролювала терміни й якість
• Вела проєкти «під ключ» для великих компаній, міжнародних організацій та
державного сектору
• Допомагала клієнтам сформулювати задачу, яку вони самі не могли
визначити, і доводила її до угоди
• Передавала клієнтів у відділ корпоративних продажів як постійних
• Показники конверсії, чеку й обсягу замовлень вищі за середні по відділу
• Навчала й адаптувала нових співробітників
ТОВ «Антеніті» | Менеджер з продажу | Листопад 2020 – Липень 2021
• Розвиток клієнтської бази в сегменті B2B
• Формування комерційних пропозицій і супровід договорів
• Участь у тендерах, ведення ділової документації
• Аналіз ринку та оцінка ефективності каналів продажів

ТОВ «Прінтеріо» | Менеджер з продажу | Серпень 2016 – Грудень 2019
• Проводила переговори з клієнтами B2B, забезпечуючи стабільний потік
замовлень
• Досягала індивідуальних показників, що перевищували результати команди
• Побудувала довгострокові відносини з клієнтами завдяки персоналізованому
підходу
• Організувала роботу офісу з нуля
ТОВ «БК «ОСЕЛЯ БУД» | Координатор відділу продажу | Листопад 2014 – Червень
2016
• Робота в 1С:Підприємство: оформлення замовлень, контроль оплати,
відвантаження
• Ведення клієнтської бази, контроль дебіторської заборгованості
• Навчання нових співробітників, координація з головним офісом

Ключові навички
• Комплексні B2B-продажі з високим середнім чеком
• Ведення клієнта від запиту до виконання
• Комерційні пропозиції й договори, тендери
• Навчання нових співробітників

Інструменти
Bitrix24, amoCRM, NetHunt CRM, 1С, Worksection, Trello, Ringostat, Google Meet,
ШІ-інструменти під різні задачі.
Сайти й реклама: OpenCart, конструктори сайтів, Google Shopping, контекстна
реклама.

Навчання та сертифікати
• «ШІ для бізнесу 2.0», Google, триває
• «Гра в довгу», 4 сезон, освітній проєкт Фонду «Промприлад» і UCU Business
School, повний курс: бізнес-моделі, стратегічне управління, системні продажі
й маркетинг, ціноутворення, фінанси
• Штучний інтелект у бізнесі: як ШІ може збільшити прибуток, Prometheus
(січень 2026)
• «ШІ для бізнесу», Google / Мінекономіки (лютий 2026)
• Проєктний менеджер (березень 2025)